Zip es una empresa de orquestación de compras impulsada por inteligencia artificial con sede en San Francisco que ayuda a las organizaciones a gestionar sus adquisiciones desde la solicitud inicial hasta el pago. Su plataforma incluye soluciones de Intake-to-Procure y Procure-to-Pay para automatizar las solicitudes de compra, coordinar las relaciones con proveedores y mejorar la visibilidad del gasto organizacional. Zip presta servicio a empresas de sectores como las ciencias de la vida, los servicios financieros y la tecnología, con el objetivo de hacer que las compras sean más eficientes y fáciles de gestionar a gran escala.
Gerente de Ventas Comerciales / Ejecutivo de Cuentas - Londres híbrido
Lidera los equipos de Ejecutivos de Cuentas Comerciales y Gestión de Cuentas de Zip para una plataforma empresarial de compras impulsada por IA. Responsable del crecimiento de ingresos, la retención, las previsiones, la ejecución del pipeline y la expansión estratégica.
Descripción
- Construir, gestionar y desarrollar un equipo de alto rendimiento de Ejecutivos de Cuentas y Gestión de Cuentas conforme a los objetivos de ingresos
- Gestionar las previsiones del segmento y la salud del pipeline utilizando Salesforce y herramientas de datos relacionadas
- Fomentar prácticas coherentes de cualificación mediante COTM e identificar brechas en el pipeline o la ejecución
- Liderar oportunidades complejas de ventas y expansión con múltiples partes interesadas en compras, finanzas y asuntos legales mediante la participación de ejecutivos y una planificación estructurada de cuentas
- Participar en conversaciones con clientes, demostrar una exploración eficaz de sus necesidades y ofrecer asesoramiento en tiempo real sobre las oportunidades
- Desarrollar procesos, KPI y planes de incentivos que mejoren la productividad de los equipos de Ejecutivos de Cuentas y Gestión de Cuentas a escala
- Representar internamente las necesidades de los clientes y ayudar a definir la hoja de ruta de productos de Zip
- Trabajar con Ventas, Éxito del Cliente, Producto y Marketing en iniciativas de venta adicional y venta cruzada
- Ayudar a ampliar una función esencial de salida al mercado durante la próxima etapa de crecimiento de Zip
Requisitos
- Al menos dos años de experiencia liderando equipos de Gestión de Cuentas o Ventas, con un historial de cumplimiento de objetivos de ingresos
- Capacidad demostrada para gestionar grandes carteras de clientes manteniendo tanto la rapidez como la calidad del servicio
- Sólida disciplina operativa en marcos de cualificación, análisis del pipeline, rutinas de planificación de cuentas y trabajo práctico con datos
- Experiencia vendiendo a partes interesadas de compras, finanzas, contabilidad, TI o asuntos legales
- Experiencia en un entorno SaaS de rápido crecimiento y capacidad para trabajar eficazmente en situaciones ambiguas
- Interés genuino en formar y ayudar a progresar a vendedores al inicio de su carrera
- Se valorará la experiencia con Salesforce, Gong, Notion, Claude u otras herramientas de ventas modernas similares
Beneficios
- Participación accionarial en la startup
- Cobertura de seguro médico, oftalmológico y dental
- Beneficio de transporte
- Tiempo libre remunerado flexible
- Equipo Apple y subsidio para oficina en casa
- Contribución del empleador del cinco por ciento al plan de pensiones