
Zip सैन फ्रांसिस्को स्थित, एआई-संचालित खरीद ऑर्केस्ट्रेशन कंपनी है, जो संगठनों को प्रारंभिक अनुरोध से लेकर भुगतान तक खरीदारी प्रबंधित करने में मदद करती है। इसके प्लेटफ़ॉर्म में Intake-to-Procure और Procure-to-Pay समाधान शामिल हैं, जो खरीद अनुरोधों को स्वचालित करने, विक्रेता संबंधों का समन्वय करने और संगठनात्मक खर्च की दृश्यता बेहतर बनाने में सहायता करते हैं। Zip जीवन विज्ञान, वित्तीय सेवाओं और प्रौद्योगिकी सहित विभिन्न क्षेत्रों के व्यवसायों को सेवाएँ प्रदान करती है और बड़े स्तर पर खरीद प्रक्रिया को अधिक कुशल तथा प्रबंधनीय बनाने पर केंद्रित है।
वाणिज्यिक बिक्री प्रबंधक / खाता कार्यकारी - लंदन हाइब्रिड
AI-संचालित एंटरप्राइज़ खरीद मंच के लिए Zip की वाणिज्यिक खाता कार्यकारी और खाता प्रबंधन टीमों का नेतृत्व करें। राजस्व वृद्धि, ग्राहक बनाए रखना, पूर्वानुमान, पाइपलाइन निष्पादन और रणनीतिक विस्तार की जिम्मेदारी संभालें।
विवरण
- राजस्व लक्ष्यों के अनुरूप उच्च-प्रदर्शन वाली खाता कार्यकारी और खाता प्रबंधन टीम का निर्माण, प्रबंधन और विकास करें
- Salesforce और संबंधित डेटा टूल का उपयोग करके सेगमेंट पूर्वानुमान और पाइपलाइन की स्थिति प्रबंधित करें
- COTM का उपयोग करके एकरूप योग्यता प्रक्रियाओं पर मार्गदर्शन दें और पाइपलाइन या निष्पादन की कमियों की पहचान करें
- कार्यकारी सहभागिता और संरचित खाता योजना के माध्यम से खरीद, वित्त और कानूनी क्षेत्रों में जटिल, बहु-हितधारक बिक्री और विस्तार अवसरों का नेतृत्व करें
- ग्राहक चर्चाओं में शामिल हों, प्रभावी खोज प्रक्रिया प्रदर्शित करें और वास्तविक समय में सौदों पर मार्गदर्शन दें
- ऐसी प्रक्रियाएं, KPI और प्रोत्साहन योजनाएं विकसित करें जो बड़े पैमाने पर AE और AM की उत्पादकता बढ़ाएं
- ग्राहकों की आवश्यकताओं का आंतरिक रूप से प्रतिनिधित्व करें और Zip के उत्पाद रोडमैप को आकार देने में मदद करें
- अपसेल और क्रॉस-सेल पहलों पर बिक्री, ग्राहक सफलता, उत्पाद और मार्केटिंग टीमों के साथ काम करें
- Zip के विकास के अगले चरण में मुख्य गो-टू-मार्केट कार्यप्रणाली का विस्तार करने में सहायता करें
आवश्यकताएँ
- खाता प्रबंधन या बिक्री टीमों का नेतृत्व करने का कम से कम दो वर्ष का अनुभव और राजस्व लक्ष्य हासिल करने का रिकॉर्ड
- गति और सेवा गुणवत्ता दोनों बनाए रखते हुए बड़े ग्राहक पोर्टफोलियो प्रबंधित करने की सिद्ध क्षमता
- योग्यता ढांचों, पाइपलाइन विश्लेषण, खाता-योजना दिनचर्या और व्यावहारिक डेटा कार्य में मजबूत संचालन अनुशासन
- खरीद, वित्त, लेखांकन, IT या कानूनी हितधारकों को बिक्री करने का अनुभव
- तेजी से बढ़ते SaaS वातावरण में अनुभव और अस्पष्टता के बीच प्रभावी ढंग से काम करने की क्षमता
- शुरुआती करियर वाले विक्रेताओं को प्रशिक्षित करने और आगे बढ़ाने में वास्तविक रुचि
- Salesforce, Gong, Notion, Claude या इसी तरह के आधुनिक बिक्री टूल का अनुभव उपयोगी है
लाभ
- स्टार्टअप में इक्विटी
- स्वास्थ्य, दृष्टि और दंत बीमा कवरेज
- आवागमन लाभ
- लचीला सवेतन अवकाश
- Apple उपकरण और होम-ऑफिस भत्ता
- नियोक्ता का पांच प्रतिशत पेंशन योगदान