Η Zip είναι μια εταιρεία ενορχήστρωσης προμηθειών με έδρα το Σαν Φρανσίσκο, η οποία αξιοποιεί την τεχνητή νοημοσύνη και βοηθά τους οργανισμούς να διαχειρίζονται τις αγορές από το αρχικό αίτημα έως την πληρωμή. Η πλατφόρμα της περιλαμβάνει λύσεις από το αίτημα έως την προμήθεια και από την προμήθεια έως την πληρωμή, για την αυτοματοποίηση των αιτημάτων αγοράς, τον συντονισμό των σχέσεων με προμηθευτές και τη βελτίωση της ορατότητας στις οργανωτικές δαπάνες. Η Zip εξυπηρετεί επιχειρήσεις σε κλάδους όπως οι βιοεπιστήμες, οι χρηματοοικονομικές υπηρεσίες και η τεχνολογία, με έμφαση στην αποδοτικότερη και ευκολότερη διαχείριση των προμηθειών σε μεγάλη κλίμακα.
Διευθυντής Εμπορικών Πωλήσεων / Account Executive - Λονδίνο με υβριδική εργασία
Ηγείστε των ομάδων Commercial Account Executive και Account Management της Zip για μια πλατφόρμα εταιρικών προμηθειών που αξιοποιεί τεχνητή νοημοσύνη. Αναλαμβάνετε την αύξηση εσόδων, τη διατήρηση πελατών, τις προβλέψεις, την εκτέλεση του pipeline και τη στρατηγική επέκταση.
Περιγραφή
- Χτίζετε, διαχειρίζεστε και αναπτύσσετε μια ομάδα Account Executive και Account Management υψηλών επιδόσεων με βάση τους στόχους εσόδων
- Διαχειρίζεστε τις προβλέψεις του τμήματος και την υγεία του pipeline χρησιμοποιώντας το Salesforce και σχετικά εργαλεία δεδομένων
- Καθοδηγείτε συνεπείς πρακτικές αξιολόγησης χρησιμοποιώντας το COTM και εντοπίζετε κενά στο pipeline ή στην εκτέλεση
- Ηγείστε σύνθετων ευκαιριών πωλήσεων και επέκτασης με πολλούς ενδιαφερόμενους στους τομείς των προμηθειών, των οικονομικών και της νομικής λειτουργίας, μέσω επικοινωνίας με στελέχη και δομημένου σχεδιασμού λογαριασμών
- Συμμετέχετε σε συζητήσεις με πελάτες, επιδεικνύετε αποτελεσματική διερεύνηση αναγκών και παρέχετε καθοδήγηση για συμφωνίες σε πραγματικό χρόνο
- Αναπτύσσετε διαδικασίες, KPI και προγράμματα κινήτρων που βελτιώνουν την παραγωγικότητα των AE και AM σε μεγάλη κλίμακα
- Εκπροσωπείτε εσωτερικά τις ανάγκες των πελατών και συμβάλλετε στη διαμόρφωση του product roadmap της Zip
- Συνεργάζεστε με τις ομάδες Πωλήσεων, Customer Success, Προϊόντος και Marketing σε πρωτοβουλίες upsell και cross-sell
- Βοηθάτε στην επέκταση μιας βασικής λειτουργίας go-to-market κατά το επόμενο στάδιο ανάπτυξης της Zip
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον δύο χρόνια εμπειρίας στην ηγεσία ομάδων Account Management ή Πωλήσεων, με αποδεδειγμένο ιστορικό επίτευξης στόχων εσόδων
- Αποδεδειγμένη ικανότητα διαχείρισης μεγάλων χαρτοφυλακίων πελατών, διατηρώντας τόσο την ταχύτητα όσο και την ποιότητα εξυπηρέτησης
- Ισχυρή επιχειρησιακή πειθαρχία σε πλαίσια αξιολόγησης, ανάλυση pipeline, πρακτικές σχεδιασμού λογαριασμών και πρακτική εργασία με δεδομένα
- Εμπειρία πώλησης σε ενδιαφερόμενους στους τομείς των προμηθειών, των οικονομικών, της λογιστικής, της πληροφορικής ή της νομικής λειτουργίας
- Υπόβαθρο σε ταχέως αναπτυσσόμενο περιβάλλον SaaS και ικανότητα αποτελεσματικής εργασίας σε συνθήκες ασάφειας
- Γνήσιο ενδιαφέρον για την καθοδήγηση και την εξέλιξη πωλητών στα πρώτα στάδια της καριέρας τους
- Η εμπειρία με Salesforce, Gong, Notion, Claude ή παρόμοια σύγχρονα εργαλεία πωλήσεων είναι επιθυμητή
Παροχές
- Μετοχικό κεφάλαιο στη startup
- Κάλυψη ασφάλισης υγείας, όρασης και οδοντιατρικής περίθαλψης
- Παροχή μετακίνησης
- Ευέλικτη άδεια μετ' αποδοχών
- Εξοπλισμός Apple και επίδομα για οικιακό γραφείο
- Εργοδοτική συνεισφορά πέντε τοις εκατό σε συνταξιοδοτικό πρόγραμμα