Zip este o companie de orchestrare a achizițiilor bazată pe inteligență artificială, cu sediul în San Francisco, care ajută organizațiile să gestioneze procesul de cumpărare de la solicitarea inițială până la plată. Platforma sa include soluții de la solicitare la achiziție și de la achiziție la plată, pentru automatizarea solicitărilor de cumpărare, coordonarea relațiilor cu furnizorii și îmbunătățirea vizibilității asupra cheltuielilor organizației. Zip deservește companii din sectoare precum științele vieții, serviciile financiare și tehnologia, punând accent pe eficientizarea achizițiilor și pe gestionarea lor mai ușoară la scară largă.
Manager vânzări comerciale / Account Executive - Londra, regim hibrid
Coordonezi echipele de Account Executive comerciali și Account Management ale Zip pentru o platformă de achiziții pentru întreprinderi bazată pe inteligență artificială. Deții responsabilitatea pentru creșterea veniturilor, retenție, prognoze, execuția pipeline-ului și extinderea strategică.
Descriere
- Construiești, gestionezi și dezvolți o echipă de Account Executive și Account Management cu performanțe ridicate, în raport cu obiectivele de venituri
- Gestionezi prognozele segmentului și starea pipeline-ului folosind Salesforce și instrumente de date conexe
- Antrenezi echipa în practici consecvente de calificare folosind COTM și identifici lacunele din pipeline sau din execuție
- Conduci oportunități complexe de vânzare și extindere, cu mai multe părți interesate, în achiziții, finanțe și juridic, prin implicarea conducerii executive și planificarea structurată a conturilor
- Participi la discuțiile cu clienții, demonstrezi o analiză eficientă a nevoilor și oferi coaching în timp real pentru tranzacții
- Dezvolți procese, KPI și planuri de stimulare care îmbunătățesc productivitatea echipelor AE și AM la scară largă
- Reprezinți intern nevoile clienților și contribui la definirea foii de parcurs a produselor Zip
- Colaborezi cu echipele de Vânzări, Customer Success, Produs și Marketing pentru inițiative de upsell și cross-sell
- Contribui la extinderea unei funcții de bază de go-to-market în următoarea etapă de creștere a Zip
Cerințe
- Cel puțin doi ani de experiență în conducerea echipelor de Account Management sau Vânzări, cu rezultate demonstrate în atingerea obiectivelor de venituri
- Capacitate demonstrată de a gestiona portofolii mari de clienți, menținând atât viteza, cât și calitatea serviciilor
- Disciplină operațională solidă în cadre de calificare, analiza pipeline-ului, rutine de planificare a conturilor și lucrul practic cu datele
- Experiență în vânzarea către părți interesate din achiziții, finanțe, contabilitate, IT sau juridic
- Experiență într-un mediu SaaS aflat în creștere rapidă și capacitatea de a lucra eficient în condiții de ambiguitate
- Interes autentic pentru coaching și dezvoltarea vânzătorilor aflați la începutul carierei
- Experiența cu Salesforce, Gong, Notion, Claude sau instrumente moderne de vânzări similare reprezintă un avantaj
Beneficii
- Participație la capitalul startupului
- Asigurare medicală, pentru vedere și dentară
- Beneficiu pentru navetă
- Concediu plătit flexibil
- Echipament Apple și indemnizație pentru birou de acasă
- Contribuție de cinci procente din partea angajatorului la pensie