Zip je společnost se sídlem v San Francisku, která vyvíjí řešení pro orchestraci nákupu využívající umělou inteligenci. Její platforma pomáhá organizacím řídit nákup od úvodní žádosti až po platbu a zahrnuje řešení Intake-to-Procure a Procure-to-Pay pro automatizaci nákupních požadavků, koordinaci vztahů s dodavateli a lepší přehled o organizačních výdajích. Zip působí ve firmách z různých odvětví, včetně biologických věd, finančních služeb a technologií, a zaměřuje se na zefektivnění nákupu a jeho snadnější řízení ve velkém měřítku.
Manažer komerčního prodeje / Account Executive — hybridní práce, Londýn
Povedete týmy Account Executive a Account Management ve společnosti Zip, která vyvíjí podnikovou platformu pro nákup s využitím AI. Budete odpovídat za růst tržeb, udržení zákazníků, prognózování, realizaci obchodního trychtýře a strategickou expanzi.
Popis
- Budujte, řiďte a rozvíjejte vysoce výkonný tým Account Executive a Account Management s ohledem na tržební cíle
- Řiďte prognózování segmentu a stav obchodního trychtýře pomocí Salesforce a souvisejících datových nástrojů
- Školte konzistentní postupy kvalifikace s využitím COTM a identifikujte mezery v trychtýři nebo realizaci
- Veďte komplexní obchodní a expanzní příležitosti s účastí více zainteresovaných stran v oblasti nákupu, financí a práva prostřednictvím zapojení vedoucích pracovníků a strukturovaného plánování práce s účty
- Účastněte se jednání se zákazníky, předvádějte efektivní zjišťování potřeb a poskytujte průběžný koučink obchodních příležitostí
- Vytvářejte procesy, KPI a motivační plány, které ve velkém měřítku zvyšují produktivitu AE a AM
- Zastupujte potřeby zákazníků uvnitř společnosti a pomáhejte utvářet produktový plán společnosti Zip
- Spolupracujte s týmy Sales, Customer Success, Product a Marketing na iniciativách upsellingu a cross-sellingu
- Pomáhejte rozšiřovat klíčovou funkci go-to-market v další fázi růstu společnosti Zip
Požadavky
- Nejméně dva roky zkušeností s vedením týmů Account Management nebo Sales a prokazatelné dosahování tržebních cílů
- Prokázaná schopnost spravovat rozsáhlá zákaznická portfolia při zachování rychlosti i kvality služeb
- Silná provozní disciplína v oblasti kvalifikačních rámců, analýzy trychtýře, pravidelného plánování práce s účty a praktické práce s daty
- Zkušenost s prodejem zainteresovaným stranám z oblasti nákupu, financí, účetnictví, IT nebo práva
- Zkušenost z rychle rostoucího prostředí SaaS a schopnost efektivně pracovat v podmínkách nejednoznačnosti
- Skutečný zájem o koučování a rozvoj prodejců na začátku kariéry
- Zkušenost se Salesforce, Gong, Notion, Claude nebo podobnými moderními prodejními nástroji je výhodou
Benefity
- Podíl ve startupu
- Zdravotní, oční a zubní pojištění
- Příspěvek na dojíždění
- Flexibilní placené volno
- Zařízení Apple a příspěvek na vybavení domácí kanceláře
- Pětiprocentní příspěvek zaměstnavatele do penzijního plánu