Zip
Zip
Zip সান ফ্রান্সিসকোভিত্তিক একটি এআই-চালিত প্রোকিউরমেন্ট অর্কেস্ট্রেশন কোম্পানি, যা প্রতিষ্ঠানগুলোকে প্রাথমিক অনুরোধ থেকে অর্থপ্রদান পর্যন্ত ক্রয় কার্যক্রম পরিচালনা করতে সহায়তা করে। এর প্ল্যাটফর্মে Intake-to-Procure এবং Procure-to-Pay সমাধান রয়েছে, যা ক্রয় অনুরোধ স্বয়ংক্রিয় করা, বিক্রেতা সম্পর্ক সমন্বয় করা এবং প্রতিষ্ঠানের ব্যয়ের ওপর দৃশ্যমানতা বাড়াতে সাহায্য করে। জীবনবিজ্ঞান, আর্থিক পরিষেবা ও প্রযুক্তিসহ বিভিন্ন খাতের ব্যবসাকে Zip সেবা দেয় এবং বৃহৎ পরিসরে প্রোকিউরমেন্টকে আরও দক্ষ ও সহজে পরিচালনাযোগ্য করে তোলার ওপর গুরুত্ব দেয়।

কমার্শিয়াল সেলস ম্যানেজার / অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভ - লন্ডন হাইব্রিড

AI-চালিত এন্টারপ্রাইজ প্রোকিউরমেন্ট প্ল্যাটফর্মের জন্য Zip-এর কমার্শিয়াল অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভ এবং অ্যাকাউন্ট ম্যানেজমেন্ট দলগুলোর নেতৃত্ব দিন। রাজস্ব বৃদ্ধি, গ্রাহক ধরে রাখা, পূর্বাভাস, পাইপলাইন বাস্তবায়ন এবং কৌশলগত সম্প্রসারণের দায়িত্ব নিন।

বিবরণ

  • রাজস্ব লক্ষ্যের ভিত্তিতে উচ্চ-কার্যসম্পাদনকারী অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভ ও অ্যাকাউন্ট ম্যানেজমেন্ট দল গড়ে তুলুন, পরিচালনা করুন এবং উন্নত করুন
  • Salesforce ও সংশ্লিষ্ট ডেটা টুল ব্যবহার করে সেগমেন্টের পূর্বাভাস এবং পাইপলাইনের স্বাস্থ্য পরিচালনা করুন
  • COTM ব্যবহার করে ধারাবাহিক যোগ্যতা যাচাইয়ের পদ্ধতিতে কোচিং দিন এবং পাইপলাইন বা বাস্তবায়নের ঘাটতি শনাক্ত করুন
  • নির্বাহী পর্যায়ের সম্পৃক্ততা ও কাঠামোবদ্ধ অ্যাকাউন্ট পরিকল্পনার মাধ্যমে প্রোকিউরমেন্ট, অর্থ এবং আইন বিভাগজুড়ে জটিল, বহু-স্টেকহোল্ডার বিক্রয় ও সম্প্রসারণের সুযোগের নেতৃত্ব দিন
  • গ্রাহক আলোচনায় অংশ নিন, কার্যকর ডিসকভারি প্রদর্শন করুন এবং রিয়েল-টাইমে ডিল কোচিং দিন
  • এমন প্রক্রিয়া, KPI ও প্রণোদনা পরিকল্পনা তৈরি করুন যা বৃহৎ পরিসরে AE ও AM-এর উৎপাদনশীলতা বাড়ায়
  • অভ্যন্তরীণভাবে গ্রাহকের প্রয়োজনের প্রতিনিধিত্ব করুন এবং Zip-এর পণ্য রোডম্যাপ গঠনে সহায়তা করুন
  • আপসেল ও ক্রস-সেল উদ্যোগে Sales, Customer Success, Product এবং Marketing দলের সঙ্গে কাজ করুন
  • Zip-এর প্রবৃদ্ধির পরবর্তী পর্যায়ে একটি মূল go-to-market কার্যক্রম সম্প্রসারণে সহায়তা করুন

প্রয়োজনীয়তা

  • অ্যাকাউন্ট ম্যানেজমেন্ট বা সেলস দল নেতৃত্ব দেওয়ার অন্তত দুই বছরের অভিজ্ঞতা এবং রাজস্ব লক্ষ্য অর্জনের রেকর্ড
  • গতি ও সেবার মান দুটো বজায় রেখে বড় গ্রাহক পোর্টফোলিও পরিচালনার প্রমাণিত সক্ষমতা
  • যোগ্যতা যাচাইয়ের কাঠামো, পাইপলাইন বিশ্লেষণ, অ্যাকাউন্ট পরিকল্পনার রুটিন এবং হাতে-কলমে ডেটা কাজে শক্তিশালী পরিচালনাগত শৃঙ্খলা
  • প্রোকিউরমেন্ট, অর্থ, হিসাবরক্ষণ, IT বা আইন বিভাগের স্টেকহোল্ডারদের কাছে বিক্রয়ের অভিজ্ঞতা
  • দ্রুত-বর্ধনশীল SaaS পরিবেশে কাজের অভিজ্ঞতা এবং অস্পষ্টতার মধ্যেও কার্যকরভাবে কাজ করার সক্ষমতা
  • ক্যারিয়ারের শুরুর পর্যায়ের বিক্রয়কর্মীদের কোচিং ও উন্নয়নে প্রকৃত আগ্রহ
  • Salesforce, Gong, Notion, Claude বা অনুরূপ আধুনিক সেলস টুলে অভিজ্ঞতা সহায়ক

সুবিধাসমূহ

  • স্টার্টআপে ইকুইটি
  • স্বাস্থ্য, দৃষ্টি ও ডেন্টাল বীমা কভারেজ
  • যাতায়াত সুবিধা
  • নমনীয় বেতনসহ ছুটি
  • Apple সরঞ্জাম ও হোম-অফিস ভাতা
  • নিয়োগকর্তার পাঁচ শতাংশ পেনশন অবদান