Zip ir Sanfrancisko bāzēts ar mākslīgo intelektu darbināts iepirkumu koordinēšanas uzņēmums, kas palīdz organizācijām pārvaldīt iepirkumus no sākotnējā pieprasījuma līdz maksājumam. Tā platformā ietilpst Intake-to-Procure un Procure-to-Pay risinājumi pirkumu pieprasījumu automatizēšanai, attiecību ar piegādātājiem koordinēšanai un labākas pārskatāmības nodrošināšanai par organizācijas izdevumiem. Zip apkalpo dažādu nozaru uzņēmumus, tostarp dzīvības zinātņu, finanšu pakalpojumu un tehnoloģiju organizācijas, koncentrējoties uz to, lai iepirkumi būtu efektīvāki un vieglāk pārvaldāmi lielā mērogā.
Komercijas pārdošanas vadītājs / klientu vadītājs – Londona, hibrīddarbs
Vadi Zip komerciālo klientu vadītāju un klientu pārvaldības komandas uzņēmumu iepirkumu platformā, kuras pamatā ir mākslīgais intelekts. Atbildi par ieņēmumu izaugsmi, klientu noturēšanu, prognozēšanu, pārdošanas piltuves izpildi un stratēģisko paplašināšanos.
Apraksts
- Izveido, vadi un attīsti augstas veiktspējas klientu vadītāju un klientu pārvaldības komandu atbilstoši ieņēmumu mērķiem
- Pārvaldi segmenta prognozes un pārdošanas piltuves stāvokli, izmantojot Salesforce un saistītos datu rīkus
- Māci konsekventu kvalificēšanas praksi, izmantojot COTM, un nosaki pārdošanas piltuves vai izpildes nepilnības
- Vadi sarežģītas, vairākas ieinteresētās puses iesaistošas pārdošanas un paplašināšanās iespējas iepirkumu, finanšu un juridiskajā jomā, iesaistot vadītājus un izmantojot strukturētu klientu plānošanu
- Piedalies sarunās ar klientiem, demonstrē efektīvu vajadzību izzināšanu un sniedz darījumu vadību reāllaikā
- Izstrādā procesus, KPI un motivācijas plānus, kas plašā mērogā uzlabo klientu vadītāju un klientu pārvaldības produktivitāti
- Pārstāvi klientu vajadzības uzņēmuma iekšienē un palīdzi veidot Zip produktu attīstības ceļvedi
- Sadarbojies ar pārdošanas, klientu panākumu, produktu un mārketinga komandām papildu un savstarpējās pārdošanas iniciatīvās
- Palīdzi paplašināt galveno došanās tirgū funkciju Zip nākamajā izaugsmes posmā
Prasības
- Vismaz divu gadu pieredze klientu pārvaldības vai pārdošanas komandu vadībā un pierādīti ieņēmumu mērķu sasniegšanas rezultāti
- Pierādīta spēja pārvaldīt lielus klientu portfeļus, vienlaikus saglabājot gan ātrumu, gan pakalpojumu kvalitāti
- Stingra operacionālā disciplīna kvalificēšanas ietvaru izmantošanā, pārdošanas piltuves analīzē, klientu plānošanas rutīnās un praktiskā darbā ar datiem
- Pieredze pārdošanā iepirkumu, finanšu, grāmatvedības, IT vai juridiskās jomas ieinteresētajām pusēm
- Pieredze strauji augošā SaaS vidē un spēja efektīvi strādāt neskaidrības apstākļos
- Patiesa interese par pārdevēju karjeras sākumposmā apmācīšanu un attīstīšanu
- Pieredze ar Salesforce, Gong, Notion, Claude vai līdzīgiem mūsdienīgiem pārdošanas rīkiem būs priekšrocība
Priekšrocības
- Līdzdalība jaunuzņēmumā
- Veselības, redzes un zobārstniecības apdrošināšana
- Pabalsts nokļūšanai darbā
- Elastīgs apmaksāts brīvais laiks
- Apple aprīkojums un pabalsts mājas birojam
- Piecu procentu darba devēja iemaksa pensiju fondā