A Zip é uma empresa de orquestração de compras baseada em inteligência artificial, com sede em São Francisco, que ajuda organizações a gerenciar suas aquisições desde a solicitação inicial até o pagamento. Sua plataforma inclui soluções de Intake-to-Procure e Procure-to-Pay para automatizar solicitações de compra, coordenar relacionamentos com fornecedores e melhorar a visibilidade dos gastos organizacionais. A Zip atende empresas de setores como ciências da vida, serviços financeiros e tecnologia, com foco em tornar as compras mais eficientes e fáceis de gerenciar em grande escala.
Gerente de Vendas Comerciais / Executivo de Contas - Londres híbrido
Lidere as equipes de Executivos de Contas Comerciais e Gestão de Contas da Zip para uma plataforma empresarial de compras com tecnologia de IA. Seja responsável pelo crescimento da receita, retenção, previsões, execução do pipeline e expansão estratégica.
Descrição
- Construir, gerenciar e desenvolver uma equipe de alto desempenho de Executivos de Contas e Gestão de Contas de acordo com as metas de receita
- Gerenciar as previsões do segmento e a saúde do pipeline usando o Salesforce e ferramentas de dados relacionadas
- Orientar práticas consistentes de qualificação usando o COTM e identificar lacunas no pipeline ou na execução
- Liderar oportunidades complexas de vendas e expansão com múltiplos stakeholders em compras, finanças e jurídico por meio do envolvimento de executivos e do planejamento estruturado de contas
- Participar de conversas com clientes, demonstrar uma descoberta eficaz e oferecer orientação em tempo real sobre negócios
- Desenvolver processos, KPIs e planos de incentivo que melhorem a produtividade de Executivos de Contas e Gestão de Contas em escala
- Representar internamente as necessidades dos clientes e ajudar a definir o roadmap de produtos da Zip
- Trabalhar com Vendas, Sucesso do Cliente, Produto e Marketing em iniciativas de upsell e cross-sell
- Ajudar a expandir uma função essencial de go-to-market durante a próxima fase de crescimento da Zip
Requisitos
- Pelo menos dois anos de experiência liderando equipes de Gestão de Contas ou Vendas, com histórico de atingimento de metas de receita
- Capacidade comprovada de gerenciar grandes carteiras de clientes mantendo velocidade e qualidade de serviço
- Forte disciplina operacional em frameworks de qualificação, análise de pipeline, rotinas de planejamento de contas e trabalho prático com dados
- Experiência vendendo para stakeholders de compras, finanças, contabilidade, TI ou jurídico
- Experiência em um ambiente SaaS de rápido crescimento e capacidade de trabalhar de forma eficaz em situações ambíguas
- Interesse genuíno em orientar e desenvolver profissionais de vendas em início de carreira
- Experiência com Salesforce, Gong, Notion, Claude ou ferramentas modernas de vendas semelhantes é desejável
Benefícios
- Participação acionária na startup
- Cobertura de seguro de saúde, visão e odontológico
- Benefício de transporte
- Folga remunerada flexível
- Equipamento Apple e auxílio para escritório em casa
- Contribuição de cinco por cento do empregador para a previdência