Zip هي شركة مقرها سان فرانسيسكو ومتخصصة في تنسيق المشتريات المدعوم بالذكاء الاصطناعي، وتساعد المؤسسات على إدارة عمليات الشراء بدءًا من الطلب الأولي وحتى الدفع. تتضمن منصتها حلولًا من الطلب إلى الشراء ومن الشراء إلى الدفع لأتمتة طلبات الشراء، وتنسيق العلاقات مع الموردين، وتحسين وضوح الإنفاق المؤسسي. تخدم Zip شركات في قطاعات تشمل علوم الحياة والخدمات المالية والتكنولوجيا، مع التركيز على جعل المشتريات أكثر كفاءة وأسهل في الإدارة على نطاق واسع.
مدير المبيعات التجارية / مدير حسابات - لندن بنظام هجين
قيادة فريقي مديري الحسابات التجارية وإدارة الحسابات في Zip لمنصة مشتريات مؤسسية مدعومة بالذكاء الاصطناعي. تولي مسؤولية نمو الإيرادات والاحتفاظ بالعملاء والتنبؤات وتنفيذ خطط المبيعات والتوسع الاستراتيجي.
الوصف
- بناء فريق عالي الأداء من مديري الحسابات ومديري إدارة الحسابات وإدارته وتطويره بما يتماشى مع أهداف الإيرادات
- إدارة التنبؤات الخاصة بالقطاع وصحة مسار المبيعات باستخدام Salesforce وأدوات البيانات ذات الصلة
- تدريب الفريق على ممارسات تأهيل متسقة باستخدام COTM وتحديد فجوات مسار المبيعات أو التنفيذ
- قيادة فرص المبيعات والتوسع المعقدة متعددة الأطراف في مجالات المشتريات والمالية والشؤون القانونية من خلال إشراك القيادات التنفيذية والتخطيط المنظم للحسابات
- المشاركة في مناقشات العملاء وإظهار مهارات اكتشاف فعالة وتقديم التدريب الفوري على الصفقات
- تطوير العمليات ومؤشرات الأداء الرئيسية وخطط الحوافز التي تحسن إنتاجية مديري الحسابات ومديري إدارة الحسابات على نطاق واسع
- تمثيل احتياجات العملاء داخليًا والمساعدة في تشكيل خارطة طريق منتجات Zip
- العمل مع فرق المبيعات ونجاح العملاء والمنتج والتسويق على مبادرات البيع الإضافي والبيع المتقاطع
- المساعدة في توسيع وظيفة أساسية لدخول السوق خلال مرحلة النمو التالية لشركة Zip
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن سنتين في قيادة فرق إدارة الحسابات أو المبيعات مع سجل حافل بتحقيق أهداف الإيرادات
- قدرة مثبتة على إدارة محافظ عملاء كبيرة مع الحفاظ على السرعة وجودة الخدمة معًا
- انضباط تشغيلي قوي في أطر التأهيل وتحليل مسار المبيعات وروتين تخطيط الحسابات والعمل العملي على البيانات
- خبرة في البيع لأصحاب المصلحة في المشتريات أو المالية أو المحاسبة أو تقنية المعلومات أو الشؤون القانونية
- خلفية في بيئة برمجيات كخدمة سريعة النمو والقدرة على العمل بفاعلية وسط الغموض
- اهتمام حقيقي بتدريب البائعين في بدايات مسيرتهم المهنية وتطويرهم
- تُعد الخبرة في Salesforce أو Gong أو Notion أو Claude أو أدوات مبيعات حديثة مماثلة ميزة إضافية
المزايا
- حصة ملكية في الشركة الناشئة
- تغطية تأمين صحي وتأمين على البصر والأسنان
- مزايا التنقل
- إجازة مدفوعة مرنة
- معدات من Apple وبدل للعمل من المنزل
- مساهمة من صاحب العمل بنسبة خمسة بالمئة في المعاش التقاعدي