Zip is een AI-gestuurd bedrijf voor inkooporkestratie gevestigd in San Francisco. Het helpt organisaties hun inkoop te beheren vanaf het eerste verzoek tot en met de betaling. Het platform omvat Intake-to-Procure- en Procure-to-Pay-oplossingen voor het automatiseren van inkoopaanvragen, het coördineren van leveranciersrelaties en het verbeteren van inzicht in de uitgaven van organisaties. Zip bedient bedrijven in uiteenlopende sectoren, waaronder levenswetenschappen, financiële dienstverlening en technologie, met als doel inkoop efficiënter en op grote schaal eenvoudiger beheersbaar te maken.
Commercial Sales Manager / Account Executive – Londen (hybride)
Geef leiding aan de Commercial Account Executive- en Accountmanagementteams van Zip voor een AI-aangedreven platform voor zakelijke inkoop. Draag verantwoordelijkheid voor omzetgroei, klantbehoud, forecasting, pipeline-uitvoering en strategische uitbreiding.
Beschrijving
- Bouw een goed presterend Account Executive- en Accountmanagementteam op, geef er leiding aan en ontwikkel het in lijn met omzetdoelen
- Beheer de forecasting en pipelinegezondheid van het segment met Salesforce en gerelateerde datatools
- Coach consistente kwalificatiepraktijken met COTM en identificeer hiaten in de pipeline of uitvoering
- Leid complexe verkoop- en uitbreidingsmogelijkheden met meerdere stakeholders binnen inkoop, financiën en juridische zaken door directiebetrokkenheid en gestructureerde accountplanning
- Neem deel aan klantgesprekken, laat effectieve discovery zien en coach deals in realtime
- Ontwikkel processen, KPI's en incentiveplannen die de productiviteit van AE- en AM-teams op schaal verbeteren
- Vertegenwoordig klantbehoeften intern en help de productroadmap van Zip vorm te geven
- Werk samen met Sales, Customer Success, Product en Marketing aan upsell- en cross-sellinitiatieven
- Help een belangrijke go-to-marketfunctie uit te bouwen tijdens de volgende groeifase van Zip
Vereisten
- Minimaal twee jaar ervaring met het leiden van Accountmanagement- of Salesteams, met een bewezen staat van dienst in het behalen van omzetdoelstellingen
- Aantoonbaar vermogen om grote klantenportefeuilles te beheren en tegelijk snelheid en servicekwaliteit te behouden
- Sterke operationele discipline op het gebied van kwalificatiekaders, pipelineanalyse, accountplanningsroutines en hands-on dataverwerking
- Ervaring met verkoop aan stakeholders binnen inkoop, financiën, boekhouding, IT of juridische zaken
- Ervaring in een snelgroeiende SaaS-omgeving en het vermogen om effectief om te gaan met ambiguïteit
- Een oprechte interesse in het coachen en ontwikkelen van verkopers aan het begin van hun loopbaan
- Ervaring met Salesforce, Gong, Notion, Claude of vergelijkbare moderne salestools is een pluspunt
Voordelen
- Aandelen in de startup
- Zorg-, oogzorg- en tandartsverzekering
- Vergoeding voor woon-werkverkeer
- Flexibel betaald verlof
- Apple-apparatuur en een vergoeding voor de thuiswerkplek
- Werkgeversbijdrage van vijf procent aan het pensioen