Zip je spoločnosť so sídlom v San Franciscu, ktorá využíva umelú inteligenciu na orchestráciu obstarávania a pomáha organizáciám riadiť nákup od úvodnej požiadavky až po úhradu. Jej platforma zahŕňa riešenia Intake-to-Procure a Procure-to-Pay na automatizáciu nákupných požiadaviek, koordináciu vzťahov s dodávateľmi a zlepšenie prehľadu o organizačných výdavkoch. Zip poskytuje služby podnikom z odvetví vrátane biologických vied, finančných služieb a technológií so zameraním na efektívnejšie a jednoduchšie riadenie obstarávania vo veľkom meradle.
Manažér komerčného predaja / Account Executive – hybridná práca v Londýne
Veďte tímy Commercial Account Executive a Account Management pre podnikovú nákupnú platformu využívajúcu umelú inteligenciu. Zodpovedajte za rast výnosov, udržanie zákazníkov, prognózovanie, realizáciu obchodného lievika a strategickú expanziu.
Popis
- Budujte, riaďte a rozvíjajte výkonný tím Account Executive a Account Management s ohľadom na výnosové ciele
- Riadiť prognózovanie segmentu a zdravie obchodného lievika pomocou Salesforce a súvisiacich dátových nástrojov
- Koučujte konzistentné kvalifikačné postupy s využitím COTM a identifikujte nedostatky v obchodnom lieviku alebo realizácii
- Veďte komplexné obchodné a expanzné príležitosti s viacerými zainteresovanými stranami v oblasti nákupu, financií a práva prostredníctvom zapojenia vedúcich pracovníkov a štruktúrovaného plánovania účtov
- Zúčastňujte sa rozhovorov so zákazníkmi, predvádzajte efektívne zisťovanie potrieb a poskytujte koučing k obchodným príležitostiam v reálnom čase
- Vytvárajte procesy, KPI a motivačné plány, ktoré vo veľkom meradle zvyšujú produktivitu tímov AE a AM
- Zastupujte potreby zákazníkov v rámci spoločnosti a pomáhajte formovať produktovú roadmapu spoločnosti Zip
- Spolupracujte s tímami Sales, Customer Success, Product a Marketing na iniciatívach zameraných na upselling a cross-selling
- Pomáhajte rozširovať kľúčovú go-to-market funkciu počas ďalšej fázy rastu spoločnosti Zip
Požiadavky
- Aspoň dva roky skúseností s vedením tímov Account Management alebo Sales a preukázateľné dosahovanie výnosových cieľov
- Preukázaná schopnosť riadiť rozsiahle portfóliá zákazníkov pri zachovaní rýchlosti aj kvality služieb
- Silná operačná disciplína v oblasti kvalifikačných rámcov, analýzy obchodného lievika, postupov plánovania účtov a praktickej práce s dátami
- Skúsenosti s predajom zainteresovaným stranám v oblasti nákupu, financií, účtovníctva, IT alebo práva
- Skúsenosti z rýchlo rastúceho prostredia SaaS a schopnosť efektívne pracovať v podmienkach nejednoznačnosti
- Úprimný záujem o koučing a rozvoj obchodníkov na začiatku kariéry
- Skúsenosti so Salesforce, Gong, Notion, Claude alebo podobnými modernými predajnými nástrojmi sú výhodou
Benefity
- Podiel na vlastnom imaní startupu
- Zdravotné, očné a zubné poistenie
- Príspevok na dochádzanie
- Flexibilné platené voľno
- Zariadenie Apple a príspevok na vybavenie domácej kancelárie
- Päťpercentný príspevok zamestnávateľa na dôchodkové zabezpečenie