
Zip یک شرکت هماهنگکننده خرید مبتنی بر هوش مصنوعی و مستقر در سانفرانسیسکو است که به سازمانها کمک میکند فرایند خرید را از درخواست اولیه تا پرداخت مدیریت کنند. پلتفرم این شرکت شامل راهکارهای Intake-to-Procure و Procure-to-Pay است که برای خودکارسازی درخواستهای خرید، هماهنگی روابط با فروشندگان و بهبود شفافیت در هزینههای سازمانی طراحی شدهاند. Zip به کسبوکارهای فعال در حوزههایی مانند علوم زیستی، خدمات مالی و فناوری خدمات ارائه میدهد و بر کارآمدتر و آسانتر کردن مدیریت خرید در مقیاس بزرگ تمرکز دارد.
مدیر فروش تجاری / مدیر حساب - لندن، ترکیبی
رهبری تیمهای مدیران حساب تجاری و مدیریت حساب Zip را برای یک پلتفرم تدارکات سازمانی مبتنی بر هوش مصنوعی بر عهده بگیرید. مسئول رشد درآمد، حفظ مشتری، پیشبینی، اجرای خط لوله فروش و توسعه راهبردی باشید.
توضیحات
- تیمی با عملکرد بالا از مدیران حساب و مدیران مدیریت حساب را در راستای اهداف درآمدی ایجاد، مدیریت و توسعه دهید
- با استفاده از Salesforce و ابزارهای مرتبط داده، پیشبینی بخش و وضعیت خط لوله فروش را مدیریت کنید
- با استفاده از COTM، روشهای یکپارچه احراز صلاحیت را آموزش دهید و شکافهای خط لوله یا اجرا را شناسایی کنید
- با تعامل با مدیران ارشد و برنامهریزی ساختاریافته حساب، فرصتهای پیچیده فروش و توسعه با حضور ذینفعان متعدد را در حوزههای تدارکات، مالی و حقوقی رهبری کنید
- در گفتوگوهای مشتریان شرکت کنید، کشف مؤثر نیازها را نشان دهید و در لحظه درباره معاملات مربیگری کنید
- فرایندها، KPIها و برنامههای انگیزشی ایجاد کنید که بهرهوری AE و AM را در مقیاس وسیع افزایش دهند
- نیازهای مشتریان را در داخل سازمان نمایندگی کنید و به شکلدهی نقشه راه محصول Zip کمک کنید
- برای طرحهای فروش افزایشی و فروش متقاطع با تیمهای فروش، موفقیت مشتری، محصول و بازاریابی همکاری کنید
- در مرحله بعدی رشد Zip به توسعه یک کارکرد اصلی ورود به بازار کمک کنید
شرایط لازم
- حداقل دو سال تجربه در رهبری تیمهای مدیریت حساب یا فروش، همراه با سابقه دستیابی به اهداف درآمدی
- توانایی اثباتشده در مدیریت پرتفویهای بزرگ مشتریان و حفظ همزمان سرعت و کیفیت خدمات
- انضباط عملیاتی قوی در چارچوبهای احراز صلاحیت، تحلیل خط لوله، روالهای برنامهریزی حساب و کار عملی با دادهها
- تجربه فروش به ذینفعان حوزههای تدارکات، مالی، حسابداری، IT یا حقوقی
- سابقه کار در محیط SaaS با رشد سریع و توانایی کار مؤثر در شرایط ابهام
- علاقه واقعی به مربیگری و پیشرفت فروشندگان در ابتدای مسیر شغلی
- تجربه کار با Salesforce، Gong، Notion، Claude یا ابزارهای نوین مشابه فروش مزیت محسوب میشود
مزایا
- سهام در استارتاپ
- پوشش بیمه سلامت، بینایی و دندانپزشکی
- مزیت رفتوآمد
- مرخصی با حقوق انعطافپذیر
- تجهیزات Apple و کمکهزینه دفتر کار خانگی
- مشارکت پنجدرصدی کارفرما در بازنشستگی