Zip ialah syarikat penyelarasan perolehan berkuasa AI yang berpangkalan di San Francisco dan membantu organisasi mengurus pembelian dari permintaan awal hingga pembayaran. Platformnya merangkumi penyelesaian Intake-to-Procure dan Procure-to-Pay untuk mengautomasikan permintaan pembelian, menyelaraskan hubungan dengan vendor, serta meningkatkan keterlihatan terhadap perbelanjaan organisasi. Zip melayani perniagaan dalam pelbagai sektor termasuk sains hayat, perkhidmatan kewangan dan teknologi, dengan tumpuan untuk menjadikan perolehan lebih cekap dan lebih mudah diurus pada skala besar.
Pengurus Jualan Komersial / Eksekutif Akaun - London Hibrid
Memimpin pasukan Eksekutif Akaun Komersial dan Pengurusan Akaun Zip untuk platform perolehan perusahaan berkuasa AI. Memiliki tanggungjawab terhadap pertumbuhan hasil, pengekalan pelanggan, ramalan, pelaksanaan pipeline, dan pengembangan strategik.
Penerangan
- Membina, mengurus, dan membangunkan pasukan Eksekutif Akaun dan Pengurusan Akaun berprestasi tinggi berdasarkan sasaran hasil
- Mengurus ramalan segmen dan kesihatan pipeline menggunakan Salesforce serta alat data berkaitan
- Membimbing amalan kelayakan yang konsisten menggunakan COTM dan mengenal pasti jurang pipeline atau pelaksanaan
- Memimpin peluang jualan dan pengembangan yang kompleks dengan pelbagai pihak berkepentingan dalam perolehan, kewangan, dan undang-undang melalui penglibatan eksekutif serta perancangan akaun yang berstruktur
- Menyertai perbincangan pelanggan, menunjukkan discovery yang berkesan, dan memberikan bimbingan urus niaga secara langsung
- Membangunkan proses, KPI, dan pelan insentif yang meningkatkan produktiviti AE dan AM pada skala besar
- Mewakili keperluan pelanggan secara dalaman dan membantu membentuk hala tuju produk Zip
- Bekerjasama dengan pasukan Jualan, Kejayaan Pelanggan, Produk, dan Pemasaran dalam inisiatif upsell dan cross-sell
- Membantu mengembangkan fungsi go-to-market teras semasa fasa pertumbuhan Zip yang seterusnya
Keperluan
- Sekurang-kurangnya dua tahun pengalaman memimpin pasukan Pengurusan Akaun atau Jualan dengan rekod pencapaian sasaran hasil
- Keupayaan terbukti untuk mengurus portfolio pelanggan yang besar sambil mengekalkan kepantasan dan kualiti perkhidmatan
- Disiplin operasi yang kukuh dalam rangka kerja kelayakan, analisis pipeline, rutin perancangan akaun, dan kerja data secara langsung
- Pengalaman menjual kepada pihak berkepentingan dalam perolehan, kewangan, perakaunan, IT, atau undang-undang
- Latar belakang dalam persekitaran SaaS yang berkembang pesat dan keupayaan bekerja dengan berkesan dalam keadaan tidak menentu
- Minat yang tulen untuk membimbing dan memajukan jurujual pada peringkat awal kerjaya
- Pengalaman menggunakan Salesforce, Gong, Notion, Claude, atau alat jualan moden yang serupa merupakan kelebihan
Faedah
- Ekuiti dalam syarikat pemula
- Perlindungan insurans kesihatan, penglihatan, dan pergigian
- Faedah pengangkutan
- Cuti berbayar yang fleksibel
- Peralatan Apple dan elaun pejabat di rumah
- Sumbangan pencen majikan sebanyak lima peratus