Zip è un’azienda di orchestrazione degli acquisti basata sull’intelligenza artificiale e con sede a San Francisco, che aiuta le organizzazioni a gestire gli acquisti dalla richiesta iniziale fino al pagamento. La sua piattaforma include soluzioni Intake-to-Procure e Procure-to-Pay per automatizzare le richieste di acquisto, coordinare i rapporti con i fornitori e migliorare la visibilità sulla spesa organizzativa. Zip serve aziende di settori quali scienze della vita, servizi finanziari e tecnologia, con l’obiettivo di rendere gli acquisti più efficienti e facili da gestire su larga scala.
Responsabile vendite commerciali / Account Executive - Londra ibrido
Guida i team di Account Executive Commerciali e Account Management di Zip per una piattaforma di procurement aziendale basata sull’intelligenza artificiale. Gestisci la crescita dei ricavi, la fidelizzazione, le previsioni, l’esecuzione della pipeline e l’espansione strategica.
Descrizione
- Costruire, gestire e sviluppare un team di Account Executive e Account Management ad alte prestazioni in linea con gli obiettivi di ricavo
- Gestire le previsioni del segmento e lo stato della pipeline utilizzando Salesforce e strumenti di dati correlati
- Promuovere pratiche di qualificazione coerenti attraverso COTM e individuare lacune nella pipeline o nell’esecuzione
- Guidare opportunità complesse di vendita ed espansione con più stakeholder nei settori procurement, finanza e legale attraverso il coinvolgimento dei dirigenti e una pianificazione strutturata degli account
- Partecipare alle conversazioni con i clienti, dimostrare un’efficace fase di discovery e fornire coaching sulle trattative in tempo reale
- Sviluppare processi, KPI e piani di incentivazione che migliorino la produttività dei team AE e AM su larga scala
- Rappresentare internamente le esigenze dei clienti e contribuire a definire la roadmap dei prodotti di Zip
- Collaborare con Sales, Customer Success, Product e Marketing sulle iniziative di upsell e cross-sell
- Contribuire all’espansione di una funzione go-to-market fondamentale durante la prossima fase di crescita di Zip
Requisiti
- Almeno due anni di esperienza nella guida di team di Account Management o Sales, con risultati dimostrati nel raggiungimento degli obiettivi di ricavo
- Comprovata capacità di gestire ampi portafogli clienti mantenendo velocità e qualità del servizio
- Forte disciplina operativa nei framework di qualificazione, nell’analisi della pipeline, nelle procedure di pianificazione degli account e nel lavoro pratico sui dati
- Esperienza nella vendita a stakeholder di procurement, finanza, contabilità, IT o legale
- Esperienza in un ambiente SaaS in rapida crescita e capacità di lavorare efficacemente in situazioni ambigue
- Genuino interesse per il coaching e lo sviluppo di venditori all’inizio della carriera
- È utile l’esperienza con Salesforce, Gong, Notion, Claude o strumenti di vendita moderni simili
Benefit
- Partecipazione azionaria nella startup
- Copertura assicurativa sanitaria, oculistica e dentistica
- Benefit per il pendolarismo
- Ferie retribuite flessibili
- Dotazione Apple e contributo per l’ufficio domestico
- Contributo del datore di lavoro pari al cinque per cento al fondo pensione