Zip er et AI-drevet selskap innen innkjøpsorkestrering med base i San Francisco, som hjelper organisasjoner med å håndtere innkjøp fra den første forespørselen til betalingen. Plattformen omfatter løsningene Intake-to-Procure og Procure-to-Pay, som automatiserer innkjøpsforespørsler, koordinerer leverandørrelasjoner og gir bedre oversikt over organisasjonens utgifter. Zip betjener virksomheter innen blant annet livsvitenskap, finansielle tjenester og teknologi, med fokus på å gjøre innkjøp mer effektivt og enklere å håndtere i stor skala.
Leder for kommersielt salg / Account Executive – hybrid i London
Led Zips team for kommersielle Account Executives og account managers på en AI-drevet plattform for innkjøp i bedrifter. Ha ansvar for inntektsvekst, kundebevaring, prognoser, pipelinegjennomføring og strategisk ekspansjon.
Beskrivelse
- Bygg opp, led og utvikle et høytytende team av Account Executives og account managers mot inntektsmålene
- Håndter segmentprognoser og pipelinens helse ved hjelp av Salesforce og relaterte dataverktøy
- Coache konsekvent kvalifiseringspraksis ved hjelp av COTM, og identifiser mangler i pipeline eller gjennomføring
- Led komplekse salgs- og ekspansjonsmuligheter med flere interessenter innen innkjøp, økonomi og juss gjennom dialog med ledelsen og strukturert account planning
- Delta i kundediskusjoner, demonstrer effektiv behovskartlegging og gi coaching på avtaler i sanntid
- Utvikle prosesser, KPI-er og insentivplaner som forbedrer AE- og AM-produktiviteten i stor skala
- Representer kundenes behov internt og bidra til å forme Zips produktplan
- Samarbeid med salg, Customer Success, produkt og markedsføring om mersalgs- og kryssalgsinitiativer
- Bidra til å utvide en sentral go-to-market-funksjon i Zips neste vekstfase
Krav
- Minst to års erfaring med å lede Account Management- eller salgsteam med dokumenterte resultater innen måloppnåelse for inntekter
- Dokumentert evne til å håndtere store kundeporteføljer og samtidig opprettholde både høyt tempo og god servicekvalitet
- Sterk operasjonell disiplin innen kvalifiseringsrammeverk, pipelineanalyse, rutiner for account planning og praktisk dataarbeid
- Erfaring med salg til interessenter innen innkjøp, økonomi, regnskap, IT eller juss
- Bakgrunn fra et raskt voksende SaaS-miljø og evne til å arbeide effektivt gjennom uklarhet
- Genuin interesse for å coache og utvikle selgere tidlig i karrieren
- Erfaring med Salesforce, Gong, Notion, Claude eller lignende moderne salgsverktøy er en fordel
Fordeler
- Eierandel i oppstartsbedriften
- Helse-, syns- og tannforsikring
- Pendlerfordel
- Fleksibel betalt fri
- Apple-utstyr og hjemmekontortilskudd
- Fem prosent arbeidsgiverbetalt pensjonsbidrag