Zip ist ein KI-gestütztes Unternehmen für die Beschaffungssteuerung mit Sitz in San Francisco. Die Plattform unterstützt Organisationen bei der Verwaltung von Einkäufen – von der ersten Anfrage bis zur Zahlung. Sie umfasst Lösungen für Intake-to-Procure und Procure-to-Pay, um Einkaufsanfragen zu automatisieren, Lieferantenbeziehungen zu koordinieren und die Transparenz über organisatorische Ausgaben zu verbessern. Zip bedient Unternehmen aus verschiedenen Branchen, darunter Biowissenschaften, Finanzdienstleistungen und Technologie, und konzentriert sich darauf, die Beschaffung effizienter und im großen Maßstab leichter verwaltbar zu machen.
Commercial Sales Manager / Account Executive – London (Hybrid)
Leite die Commercial-Account-Executive- und Account-Management-Teams von Zip für eine KI-gestützte Plattform für den Unternehmenseinkauf. Verantworte Umsatzwachstum, Kundenbindung, Forecasting, Pipeline-Umsetzung und strategische Expansion.
Beschreibung
- Baue ein leistungsstarkes Account-Executive- und Account-Management-Team auf, führe es und entwickle es entlang der Umsatzziele weiter
- Verantworte das Forecasting und die Pipeline-Gesundheit des Segments mithilfe von Salesforce und verwandten Datentools
- Coache einheitliche Qualifizierungspraktiken mithilfe von COTM und identifiziere Lücken in der Pipeline oder Umsetzung
- Leite komplexe Vertriebs- und Expansionschancen mit mehreren Stakeholdern in den Bereichen Einkauf, Finanzen und Recht durch die Einbindung von Führungskräften und strukturierte Account-Planung
- Nimm an Kundengesprächen teil, zeige effektive Bedarfsermittlung und coache Deals in Echtzeit
- Entwickle Prozesse, KPIs und Anreizpläne, die die Produktivität von AE- und AM-Teams in großem Maßstab steigern
- Vertrete die Bedürfnisse der Kunden intern und wirke an der Produkt-Roadmap von Zip mit
- Arbeite mit Sales, Customer Success, Product und Marketing an Upselling- und Cross-Selling-Initiativen
- Hilf dabei, eine zentrale Go-to-Market-Funktion während der nächsten Wachstumsphase von Zip auszubauen
Anforderungen
- Mindestens zwei Jahre Erfahrung in der Leitung von Account-Management- oder Sales-Teams mit nachweislicher Erreichung von Umsatzzielen
- Nachweisliche Fähigkeit, große Kundenportfolios zu betreuen und dabei sowohl Geschwindigkeit als auch Servicequalität aufrechtzuerhalten
- Ausgeprägte operative Disziplin bei Qualifizierungs-Frameworks, Pipeline-Analysen, Account-Planungsroutinen und der praktischen Arbeit mit Daten
- Erfahrung im Vertrieb an Stakeholder aus Einkauf, Finanzen, Buchhaltung, IT oder Recht
- Erfahrung in einem schnell wachsenden SaaS-Umfeld sowie die Fähigkeit, auch mit Unklarheit effektiv umzugehen
- Echtes Interesse daran, Verkäuferinnen und Verkäufer am Anfang ihrer Karriere zu coachen und weiterzuentwickeln
- Erfahrung mit Salesforce, Gong, Notion, Claude oder ähnlichen modernen Sales-Tools ist hilfreich
Zusatzleistungen
- Beteiligung am Startup
- Kranken-, Sehkraft- und Zahnzusatzversicherung
- Zuschuss für den Arbeitsweg
- Flexible bezahlte Freistellung
- Apple-Ausstattung und Zuschuss für das Homeoffice
- Arbeitgeberbeitrag von fünf Prozent zur betrieblichen Altersvorsorge