Zip ni kampuni ya uratibu wa manunuzi inayoendeshwa na AI yenye makao yake San Francisco, inayosaidia mashirika kusimamia ununuzi kuanzia ombi la awali hadi malipo. Mfumo wake unajumuisha suluhisho za Intake-to-Procure na Procure-to-Pay za kugeuza maombi ya ununuzi kuwa ya kiotomatiki, kuratibu uhusiano na wauzaji, na kuboresha mwonekano wa matumizi ya shirika. Zip huhudumia biashara katika sekta mbalimbali, zikiwemo sayansi za maisha, huduma za kifedha na teknolojia, kwa kulenga kufanya manunuzi yawe yenye ufanisi zaidi na rahisi kusimamia kwa kiwango kikubwa.
Meneja wa Mauzo ya Kibiashara / Mtendaji wa Akaunti - London, Mfumo Mseto
Ataongoza timu za Zip za Watendaji wa Akaunti za Kibiashara na Usimamizi wa Akaunti kwa jukwaa la ununuzi wa biashara linalotumia AI. Atawajibika kwa ukuaji wa mapato, uhifadhi wa wateja, utabiri, utekelezaji wa pipeline, na upanuzi wa kimkakati.
Maelezo
- Kujenga, kusimamia, na kuendeleza timu yenye utendaji wa juu ya Watendaji wa Akaunti na Usimamizi wa Akaunti kulingana na malengo ya mapato
- Kusimamia utabiri wa sehemu na afya ya pipeline kwa kutumia Salesforce na zana zinazohusiana za data
- Kufundisha mbinu thabiti za kuhitimu fursa kwa kutumia COTM na kutambua mapengo katika pipeline au utekelezaji
- Kuongoza fursa tata za mauzo na upanuzi zenye washikadau wengi katika ununuzi, fedha, na sheria kupitia ushirikishwaji wa watendaji na upangaji wa akaunti wenye muundo
- Kushiriki katika majadiliano ya wateja, kuonyesha ugunduzi unaofaa, na kutoa mwongozo wa mikataba kwa wakati halisi
- Kuunda michakato, KPI, na mipango ya motisha inayoboresha tija ya AE na AM kwa kiwango kikubwa
- Kuwakilisha mahitaji ya wateja ndani ya kampuni na kusaidia kuunda ramani ya bidhaa ya Zip
- Kufanya kazi na timu za Mauzo, Mafanikio ya Wateja, Bidhaa, na Masoko kwenye mipango ya upsell na cross-sell
- Kusaidia kupanua kazi kuu ya go-to-market wakati wa hatua inayofuata ya ukuaji wa Zip
Mahitaji
- Angalau miaka miwili ya uzoefu wa kuongoza timu za Usimamizi wa Akaunti au Mauzo, ukiwa na rekodi ya kufikia malengo ya mapato
- Uwezo uliothibitishwa wa kusimamia jalada kubwa la wateja huku ukidumisha kasi na ubora wa huduma
- Nidhamu imara ya kiutendaji katika mifumo ya kuhitimu fursa, uchanganuzi wa pipeline, taratibu za upangaji wa akaunti, na kazi ya moja kwa moja ya data
- Uzoefu wa kuuza kwa washikadau katika ununuzi, fedha, uhasibu, TEHAMA, au sheria
- Uzoefu katika mazingira ya SaaS yanayokua kwa kasi na uwezo wa kufanya kazi kwa ufanisi katika hali ya kutokuwa na uhakika
- Shauku ya kweli ya kuwafundisha na kuwaendeleza wauzaji walio katika hatua za mwanzo za kazi zao
- Uzoefu wa kutumia Salesforce, Gong, Notion, Claude, au zana zinazofanana za kisasa za mauzo ni faida
Manufaa
- Hisa katika kampuni changa
- Bima ya afya, macho, na meno
- Faida ya usafiri wa kwenda na kurudi kazini
- Likizo yenye malipo inayoweza kubadilishwa
- Vifaa vya Apple na posho ya ofisi ya nyumbani
- Mchango wa mwajiri wa asilimia tano kwa pensheni