Zip
Zip
Zip سان فرانسسکو میں قائم ایک مصنوعی ذہانت سے چلنے والی پروکیورمنٹ آركیسٹریشن کمپنی ہے جو اداروں کو ابتدائی درخواست سے ادائیگی تک خریداری کا انتظام کرنے میں مدد دیتی ہے۔ اس کے پلیٹ فارم میں Intake-to-Procure اور Procure-to-Pay حل شامل ہیں، جو خریداری کی درخواستوں کو خودکار بنانے، سپلائرز کے ساتھ تعلقات کو مربوط کرنے اور ادارے کے اخراجات پر بہتر نظر فراہم کرنے میں معاونت کرتے ہیں۔ Zip لائف سائنسز، مالیاتی خدمات اور ٹیکنالوجی سمیت مختلف شعبوں کے کاروباروں کو خدمات فراہم کرتی ہے اور بڑے پیمانے پر پروکیورمنٹ کو زیادہ مؤثر اور آسانی سے قابلِ انتظام بنانے پر توجہ دیتی ہے۔

کمرشل سیلز مینیجر / اکاؤنٹ ایگزیکٹو - لندن ہائبرڈ

AI سے چلنے والے انٹرپرائز پروکیورمنٹ پلیٹ فارم کے لیے Zip کی کمرشل اکاؤنٹ ایگزیکٹو اور اکاؤنٹ مینجمنٹ ٹیموں کی قیادت کریں۔ آمدنی میں اضافہ، صارفین کو برقرار رکھنا، پیش گوئی، پائپ لائن پر عمل درآمد اور اسٹریٹجک توسیع کی ذمہ داری سنبھالیں۔

تفصیل

  • آمدنی کے اہداف کے مطابق اعلیٰ کارکردگی کا مظاہرہ کرنے والی اکاؤنٹ ایگزیکٹو اور اکاؤنٹ مینجمنٹ ٹیم بنائیں، منظم کریں اور ترقی دیں
  • Salesforce اور متعلقہ ڈیٹا ٹولز کے ذریعے سیگمنٹ کی پیش گوئی اور پائپ لائن کی صحت کا انتظام کریں
  • COTM استعمال کرتے ہوئے یکساں اہلیت کے طریقوں کی کوچنگ کریں اور پائپ لائن یا عمل درآمد کے خلا کی نشاندہی کریں
  • ایگزیکٹو شمولیت اور منظم اکاؤنٹ پلاننگ کے ذریعے پروکیورمنٹ، فنانس اور قانونی شعبوں میں پیچیدہ، متعدد اسٹیک ہولڈرز پر مشتمل فروخت اور توسیعی مواقع کی قیادت کریں
  • صارفین کے مباحثوں میں شامل ہوں، مؤثر دریافت کا مظاہرہ کریں اور حقیقی وقت میں ڈیل کوچنگ فراہم کریں
  • ایسے عمل، KPI اور ترغیبی منصوبے تیار کریں جو بڑے پیمانے پر AE اور AM کی پیداواریت بہتر بنائیں
  • اندرونی طور پر صارفین کی ضروریات کی نمائندگی کریں اور Zip کے پروڈکٹ روڈمیپ کی تشکیل میں مدد کریں
  • اپ سیل اور کراس سیل اقدامات پر Sales، Customer Success، Product اور Marketing کے ساتھ کام کریں
  • Zip کی ترقی کے اگلے مرحلے میں بنیادی go-to-market فنکشن کو وسعت دینے میں مدد کریں

تقاضے

  • اکاؤنٹ مینجمنٹ یا سیلز ٹیموں کی قیادت کرنے کا کم از کم دو سال کا تجربہ اور آمدنی کے اہداف حاصل کرنے کا ریکارڈ
  • رفتار اور سروس کے معیار دونوں برقرار رکھتے ہوئے بڑے صارف پورٹ فولیوز سنبھالنے کی ثابت شدہ صلاحیت
  • اہلیت کے فریم ورک، پائپ لائن تجزیے، اکاؤنٹ پلاننگ کے معمولات اور عملی ڈیٹا ورک میں مضبوط آپریشنل نظم و ضبط
  • پروکیورمنٹ، فنانس، اکاؤنٹنگ، IT یا قانونی اسٹیک ہولڈرز کو فروخت کرنے کا تجربہ
  • تیزی سے بڑھتے ہوئے SaaS ماحول میں تجربہ اور ابہام کے دوران مؤثر طریقے سے کام کرنے کی صلاحیت
  • کیریئر کے ابتدائی مرحلے کے سیلرز کی کوچنگ اور ترقی میں حقیقی دلچسپی
  • Salesforce، Gong، Notion، Claude یا اسی طرح کے جدید سیلز ٹولز کا تجربہ مفید ہے

مراعات

  • اسٹارٹ اپ میں ایکویٹی
  • صحت، بصارت اور دانتوں کی انشورنس کوریج
  • آمدورفت کا فائدہ
  • لچکدار بااجرت چھٹی
  • Apple کا سامان اور ہوم آفس وظیفہ
  • آجر کی جانب سے پانچ فیصد پنشن شراکت