Ang Zip ay isang kumpanyang nakabase sa San Francisco na gumagamit ng AI para sa orkestrasyon ng procurement at tumutulong sa mga organisasyon na pamahalaan ang pagbili mula sa paunang kahilingan hanggang sa pagbabayad. Kabilang sa platform nito ang mga solusyong Intake-to-Procure at Procure-to-Pay para i-automate ang mga kahilingan sa pagbili, iugnay ang mga relasyon sa mga vendor, at mapahusay ang visibility sa paggastos ng organisasyon. Naglilingkod ang Zip sa mga negosyo sa iba’t ibang sektor, kabilang ang life sciences, serbisyong pinansyal, at teknolohiya, na nakatuon sa gawing mas episyente at mas madaling pamahalaan ang procurement sa malakihang operasyon.
Manager ng Komersyal na Benta / Account Executive - Hybrid sa London
Pangungunahan ang mga team ng Commercial Account Executive at Account Management ng Zip para sa isang AI-powered na enterprise procurement platform. Pananagutan ang paglago ng kita, pagpapanatili ng customer, pagtataya, pagpapatupad ng pipeline, at estratehikong pagpapalawak.
Paglalarawan
- Bumuo, mamahala, at magpaunlad ng mahusay na team ng Account Executive at Account Management ayon sa mga target sa kita
- Pamahalaan ang pagtataya ng segment at kalusugan ng pipeline gamit ang Salesforce at mga kaugnay na data tool
- Sanayin ang pare-parehong mga kasanayan sa qualification gamit ang COTM at tukuyin ang mga puwang sa pipeline o pagpapatupad
- Pangungunahan ang mga kumplikadong oportunidad sa pagbebenta at pagpapalawak na may maraming stakeholder sa procurement, finance, at legal sa pamamagitan ng pakikipag-ugnayan sa mga executive at organisadong account planning
- Sumali sa mga talakayan kasama ang customer, magpakita ng epektibong discovery, at magbigay ng real-time na coaching sa deal
- Bumuo ng mga proseso, KPI, at incentive plan na nagpapahusay sa produktibidad ng AE at AM sa malawakang saklaw
- Kinatawan ang mga pangangailangan ng customer sa loob ng kumpanya at tumulong sa paghubog ng product roadmap ng Zip
- Makipagtulungan sa Sales, Customer Success, Product, at Marketing sa mga inisyatiba para sa upsell at cross-sell
- Tumulong sa pagpapalawak ng pangunahing go-to-market function habang nasa susunod na yugto ng paglago ang Zip
Mga Kinakailangan
- Hindi bababa sa dalawang taong karanasan sa pamumuno ng mga team sa Account Management o Sales, na may rekord ng pagkamit ng mga target sa kita
- Napatunayang kakayahang mamahala ng malalaking customer portfolio habang pinananatili ang bilis at kalidad ng serbisyo
- Malakas na operational discipline sa mga qualification framework, pagsusuri ng pipeline, mga gawain sa account planning, at aktuwal na pagtatrabaho sa data
- Karanasan sa pagbebenta sa mga stakeholder sa procurement, finance, accounting, IT, o legal
- Karanasan sa mabilis na lumalagong SaaS environment at kakayahang epektibong magtrabaho sa gitna ng kalabuan
- Tunay na interes sa pagco-coach at pag-unlad ng mga seller na nasa unang yugto ng kanilang karera
- Makakatulong ang karanasan sa Salesforce, Gong, Notion, Claude, o mga katulad na makabagong sales tool
Mga Benepisyo
- Equity sa startup
- Saklaw ng health, vision, at dental insurance
- Commuter benefit
- Flexible na bayad na time off
- Apple equipment at stipend para sa home office
- Limang porsiyentong kontribusyon ng employer sa pension