Zip je tvrtka sa sjedištem u San Franciscu koja uz pomoć umjetne inteligencije upravlja procesima nabave te organizacijama pomaže upravljati kupnjom od početnog zahtjeva do plaćanja. Njezina platforma uključuje rješenja Intake-to-Procure i Procure-to-Pay za automatizaciju zahtjeva za kupnju, koordinaciju odnosa s dobavljačima i bolju vidljivost organizacijske potrošnje. Zip posluje s poduzećima u sektorima kao što su znanosti o životu, financijske usluge i tehnologija, s naglaskom na učinkovitiju i jednostavniju nabavu u velikim razmjerima.
Voditelj komercijalne prodaje / Account Executive – hibridni rad u Londonu
Vodite timove za komercijalne Account Executive i Account Management u sklopu platforme za nabavu poduzeća pokretane umjetnom inteligencijom. Preuzmite odgovornost za rast prihoda, zadržavanje korisnika, prognoziranje, provedbu prodajnog lijevka i strateško širenje.
Opis
- Izgradite, vodite i razvijajte uspješan tim Account Executive i Account Management prema prihodovnim ciljevima
- Upravljajte prognozama segmenta i stanjem prodajnog lijevka koristeći Salesforce i povezane podatkovne alate
- Usmjeravajte dosljedne prakse kvalifikacije koristeći COTM te prepoznajte nedostatke u prodajnom lijevku ili provedbi
- Vodite složene prodajne prilike i prilike za širenje s više dionika iz područja nabave, financija i prava kroz uključivanje rukovoditelja i strukturirano planiranje računa
- Sudjelujte u razgovorima s korisnicima, pokažite učinkovito otkrivanje potreba i pružajte treniranje za konkretne prodajne prilike u stvarnom vremenu
- Razvijajte procese, KPI-jeve i poticajne planove koji povećavaju produktivnost AE i AM timova na velikoj razini
- Predstavljajte potrebe korisnika unutar tvrtke i pomozite oblikovati razvojni plan proizvoda tvrtke Zip
- Surađujte s timovima Sales, Customer Success, Product i Marketing na inicijativama dodatne i unakrsne prodaje
- Pomozite proširiti ključnu go-to-market funkciju tijekom sljedeće faze rasta tvrtke Zip
Zahtjevi
- Najmanje dvije godine iskustva u vođenju timova za Account Management ili Sales, uz dokazano ostvarivanje prihodovnih ciljeva
- Dokazana sposobnost upravljanja velikim portfeljima korisnika uz održavanje brzine i kvalitete usluge
- Snažna operativna disciplina u kvalifikacijskim okvirima, analizi prodajnog lijevka, rutinama planiranja računa i praktičnom radu s podacima
- Iskustvo u prodaji dionicima iz područja nabave, financija, računovodstva, IT-a ili prava
- Iskustvo u brzorastućem SaaS okruženju i sposobnost učinkovitog rada u uvjetima nejasnoće
- Iskren interes za treniranje i razvoj prodavača na početku karijere
- Iskustvo sa Salesforceom, Gongom, Notionom, Claudeom ili sličnim modernim prodajnim alatima je prednost
Pogodnosti
- Vlasnički udio u startupu
- Zdravstveno, oftalmološko i stomatološko osiguranje
- Naknada za putovanje na posao
- Fleksibilno plaćeno slobodno vrijeme
- Apple oprema i naknada za kućni ured
- Doprinos poslodavca za mirovinu od pet posto