Zip adalah perusahaan orkestrasi pengadaan berbasis AI yang berkantor pusat di San Francisco dan membantu organisasi mengelola pembelian sejak permintaan awal hingga pembayaran. Platformnya mencakup solusi Intake-to-Procure dan Procure-to-Pay untuk mengotomatiskan permintaan pembelian, mengoordinasikan hubungan dengan pemasok, dan meningkatkan visibilitas atas pengeluaran organisasi. Zip melayani bisnis di berbagai sektor, termasuk ilmu hayati, layanan keuangan, dan teknologi, dengan fokus menjadikan pengadaan lebih efisien dan lebih mudah dikelola dalam skala besar.
Manajer Penjualan Komersial / Eksekutif Akun - London Hibrida
Memimpin tim Eksekutif Akun Komersial dan Manajemen Akun Zip untuk platform pengadaan perusahaan berbasis AI. Bertanggung jawab atas pertumbuhan pendapatan, retensi, peramalan, pelaksanaan pipeline, dan ekspansi strategis.
Deskripsi
- Membangun, mengelola, dan mengembangkan tim Eksekutif Akun dan Manajemen Akun berkinerja tinggi sesuai sasaran pendapatan
- Mengelola peramalan segmen dan kesehatan pipeline menggunakan Salesforce serta alat data terkait
- Membimbing praktik kualifikasi yang konsisten menggunakan COTM dan mengidentifikasi kesenjangan pipeline atau pelaksanaan
- Memimpin peluang penjualan dan ekspansi yang kompleks dengan banyak pemangku kepentingan di bidang pengadaan, keuangan, dan hukum melalui keterlibatan eksekutif serta perencanaan akun yang terstruktur
- Mengikuti diskusi dengan pelanggan, menunjukkan proses discovery yang efektif, dan memberikan pembinaan kesepakatan secara langsung
- Mengembangkan proses, KPI, dan rencana insentif yang meningkatkan produktivitas AE dan AM dalam skala besar
- Mewakili kebutuhan pelanggan secara internal dan membantu membentuk peta jalan produk Zip
- Bekerja sama dengan tim Penjualan, Kesuksesan Pelanggan, Produk, dan Pemasaran dalam inisiatif upsell dan cross-sell
- Membantu memperluas fungsi go-to-market inti selama tahap pertumbuhan Zip berikutnya
Persyaratan
- Setidaknya dua tahun pengalaman memimpin tim Manajemen Akun atau Penjualan dengan rekam jejak mencapai target pendapatan
- Terbukti mampu mengelola portofolio pelanggan besar sambil mempertahankan kecepatan dan kualitas layanan
- Disiplin operasional yang kuat dalam kerangka kualifikasi, analisis pipeline, rutinitas perencanaan akun, dan pekerjaan data secara langsung
- Pengalaman menjual kepada pemangku kepentingan di bidang pengadaan, keuangan, akuntansi, TI, atau hukum
- Latar belakang di lingkungan SaaS yang berkembang pesat dan kemampuan bekerja efektif dalam kondisi ambigu
- Minat yang tulus dalam membimbing dan mengembangkan tenaga penjualan yang berada di tahap awal karier
- Pengalaman menggunakan Salesforce, Gong, Notion, Claude, atau alat penjualan modern serupa akan menjadi nilai tambah
Tunjangan
- Kepemilikan ekuitas di perusahaan rintisan
- Perlindungan asuransi kesehatan, penglihatan, dan gigi
- Tunjangan transportasi
- Cuti berbayar yang fleksibel
- Perangkat Apple dan tunjangan kantor di rumah
- Kontribusi pensiun dari pemberi kerja sebesar lima persen