Zip, San Francisco merkezli, kuruluşların ilk talepten ödemeye kadar satın alma süreçlerini yönetmesine yardımcı olan yapay zekâ destekli bir satın alma orkestrasyonu şirketidir. Platformunda satın alma taleplerini otomatikleştiren, tedarikçi ilişkilerini koordine eden ve kurumsal harcamalara ilişkin görünürlüğü artıran Talep-Alımdan Satın Almaya ve Satın Almadan Ödemeye çözümleri bulunur. Zip; yaşam bilimleri, finansal hizmetler ve teknoloji dahil olmak üzere çeşitli sektörlerdeki işletmelere hizmet verir ve satın alma süreçlerini daha verimli, ölçekli yönetimi ise daha kolay hâle getirmeye odaklanır.
Ticari Satış Müdürü / Müşteri Yöneticisi - Londra Hibrit
Yapay zekâ destekli kurumsal satın alma platformu Zip’in Ticari Müşteri Yöneticisi ve Müşteri Yönetimi ekiplerine liderlik edin. Gelir artışı, elde tutma, tahminleme, satış hunisi yürütme ve stratejik genişlemeden sorumlu olun.
Açıklama
- Gelir hedefleri doğrultusunda yüksek performanslı bir Müşteri Yöneticisi ve Müşteri Yönetimi ekibi kurun, yönetin ve geliştirin
- Salesforce ve ilgili veri araçlarını kullanarak segment tahminlemelerini ve satış hunisi sağlığını yönetin
- COTM kullanarak tutarlı nitelendirme uygulamalarına koçluk edin ve satış hunisi ya da yürütme eksikliklerini belirleyin
- Yönetici katılımı ve yapılandırılmış hesap planlaması yoluyla satın alma, finans ve hukuk alanlarında çok paydaşlı karmaşık satış ve genişleme fırsatlarına liderlik edin
- Müşteri görüşmelerine katılın, etkili keşif gerçekleştirin ve gerçek zamanlı anlaşma koçluğu sağlayın
- AE ve AM verimliliğini ölçekli biçimde artıran süreçler, KPI’lar ve teşvik planları geliştirin
- Müşteri ihtiyaçlarını şirket içinde temsil edin ve Zip’in ürün yol haritasının şekillendirilmesine katkıda bulunun
- Üst satış ve çapraz satış girişimleri için Satış, Müşteri Başarısı, Ürün ve Pazarlama ekipleriyle birlikte çalışın
- Zip’in bir sonraki büyüme aşamasında temel bir pazara açılma işlevinin genişletilmesine yardımcı olun
Gereksinimler
- Gelir hedeflerine ulaşma başarısı kanıtlanmış şekilde Müşteri Yönetimi veya Satış ekiplerine liderlik etme konusunda en az iki yıl deneyim
- Hem hızı hem de hizmet kalitesini koruyarak geniş müşteri portföylerini yönetme becerisi
- Nitelendirme çerçeveleri, satış hunisi analizi, hesap planlama rutinleri ve uygulamalı veri çalışması alanlarında güçlü operasyonel disiplin
- Satın alma, finans, muhasebe, BT veya hukuk paydaşlarına satış deneyimi
- Hızla büyüyen bir SaaS ortamında geçmiş ve belirsizlik içinde etkili çalışma becerisi
- Kariyerinin başındaki satış çalışanlarına koçluk yapmaya ve onların gelişimini desteklemeye gerçek ilgi
- Salesforce, Gong, Notion, Claude veya benzer modern satış araçlarıyla deneyim tercih sebebidir
Yan Haklar
- Girişim şirketinde hisse payı
- Sağlık, göz ve diş sigortası kapsamı
- Ulaşım yardımı
- Esnek ücretli izin
- Apple ekipmanı ve ev-ofis ödeneği
- İşveren tarafından yüzde beş emeklilik katkısı