Zip — Сан-Францискода орналасқан, ұйымдарға бастапқы сұраудан төлемге дейінгі сатып алу процестерін басқаруға көмектесетін жасанды интеллектке негізделген сатып алуды үйлестіру компаниясы. Оның платформасына сатып алу сұрауларын автоматтандыруға, жеткізушілермен қарым-қатынасты үйлестіруге және ұйым шығындарының ашықтығын арттыруға арналған «Сұраудан сатып алуға дейін» және «Сатып алудан төлемге дейін» шешімдері кіреді. Zip өмір туралы ғылымдар, қаржылық қызметтер және технология сияқты түрлі салалардағы бизнеске қызмет көрсетеді және сатып алуды тиімдірек, ал оны ауқымды деңгейде басқаруды жеңілдетуге бағытталған.
Коммерциялық сату менеджері / Аккаунт-менеджер - Лондондағы гибридті жұмыс
Жасанды интеллектке негізделген корпоративтік сатып алу платформасы Zip компаниясының коммерциялық аккаунт-менеджерлер және аккаунттарды басқару топтарына жетекшілік етіңіз. Түсім өсіміне, клиенттерді сақтап қалуға, болжам жасауға, сату воронкасын орындауға және стратегиялық кеңеюге жауап беріңіз.
Сипаттама
- Түсім мақсаттарына сай жоғары нәтижелі аккаунт-менеджерлер мен аккаунттарды басқару тобын құрыңыз, басқарыңыз және дамытыңыз
- Salesforce және басқа да дерек құралдарын пайдаланып, сегмент бойынша болжамдар мен сату воронкасының жай-күйін басқарыңыз
- COTM көмегімен біліктілікті бағалаудың бірізді тәжірибесіне коучинг жасаңыз және сату воронкасындағы немесе орындаудағы олқылықтарды анықтаңыз
- Басшылармен жұмыс және құрылымдалған аккаунт жоспарлау арқылы сатып алу, қаржы және заң салаларындағы бірнеше мүдделі тарап қатысатын күрделі сату және кеңею мүмкіндіктерін басқарыңыз
- Клиенттермен талқылауларға қатысыңыз, тиімді қажеттіліктерді анықтауды көрсетіңіз және мәмілелер бойынша нақты уақыттағы коучинг ұсыныңыз
- AE және AM өнімділігін ауқымды түрде арттыратын процестерді, KPI көрсеткіштерін және ынталандыру жоспарларын әзірлеңіз
- Клиенттердің қажеттіліктерін компания ішінде таныстырыңыз және Zip өнімінің даму жол картасын қалыптастыруға көмектесіңіз
- Қосымша сату және кросс-сату бастамалары бойынша Сату, Клиент жетістігі, Өнім және Маркетинг топтарымен жұмыс істеңіз
- Zip компаниясының келесі өсу кезеңінде негізгі нарыққа шығу функциясын кеңейтуге көмектесіңіз
Талаптар
- Түсім мақсаттарына қол жеткізгені дәлелденген аккаунттарды басқару немесе сату топтарына жетекшілік ету бойынша кемінде екі жыл тәжірибе
- Жылдамдық пен қызмет көрсету сапасын қатар сақтай отырып, ірі клиенттер портфелін басқару қабілеті
- Біліктілікті бағалау құрылымдары, сату воронкасын талдау, аккаунт жоспарлау тәртібі және деректермен тікелей жұмыс істеу бойынша жоғары операциялық тәртіп
- Сатып алу, қаржы, бухгалтерия, IT немесе заң салаларындағы мүдделі тараптарға сату тәжірибесі
- Жылдам өсіп жатқан SaaS ортасындағы тәжірибе және белгісіздік жағдайында тиімді жұмыс істеу қабілеті
- Мансабының бастапқы кезеңіндегі сатушыларға коучинг жасап, олардың дамуына қолдау көрсетуге шынайы қызығушылық
- Salesforce, Gong, Notion, Claude немесе соған ұқсас заманауи сату құралдарымен тәжірибе болғаны құпталады
Артықшылықтар
- Стартаптағы үлестік қатысу
- Медициналық, көру қабілеті және стоматологиялық сақтандыру өтемі
- Жол жүру жәрдемақысы
- Икемді ақылы демалыс
- Apple жабдығы және үй кеңсесіне арналған жәрдемақы
- Жұмыс берушінің зейнетақы жарнасы бес пайыз