„Zip“ yra San Fransiske įsikūrusi dirbtiniu intelektu paremta pirkimų koordinavimo įmonė, padedanti organizacijoms valdyti pirkimus nuo pradinio prašymo iki apmokėjimo. Jos platformą sudaro „Intake-to-Procure“ ir „Procure-to-Pay“ sprendimai, skirti automatizuoti pirkimo prašymus, koordinuoti santykius su tiekėjais ir pagerinti organizacijos išlaidų matomumą. „Zip“ aptarnauja įvairių sektorių įmones, įskaitant gyvybės mokslų, finansinių paslaugų ir technologijų organizacijas, daugiausia dėmesio skirdama tam, kad pirkimai būtų efektyvesni ir lengviau valdomi dideliu mastu.
Komercijos pardavimų vadovas / klientų vadybininkas – Londonas, hibridinis darbas
Vadovauk „Zip“ komercinių klientų vadybininkų ir klientų valdymo komandoms dirbdamas su dirbtiniu intelektu pagrįsta įmonių pirkimų platforma. Būk atsakingas už pajamų augimą, klientų išlaikymą, prognozavimą, pardavimų piltuvo vykdymą ir strateginę plėtrą.
Aprašymas
- Sukurk, vadovauk ir ugdyk aukštus rezultatus pasiekiančią klientų vadybininkų ir klientų valdymo komandą, siekiančią pajamų tikslų
- Valdyk segmento prognozes ir pardavimų piltuvo būklę naudodamas „Salesforce“ ir susijusius duomenų įrankius
- Mokyk taikyti nuoseklią kvalifikavimo praktiką pagal COTM ir nustatyk pardavimų piltuvo ar vykdymo spragas
- Vadovauk sudėtingoms, kelias suinteresuotąsias šalis apimančioms pardavimo ir plėtros galimybėms pirkimų, finansų ir teisės srityse, įtraukiant vadovus ir taikant struktūruotą klientų planavimą
- Dalyvauk pokalbiuose su klientais, demonstruok veiksmingą poreikių išsiaiškinimą ir realiuoju laiku konsultuok dėl sandorių
- Kurk procesus, KPI ir skatinimo planus, kurie didina klientų vadybininkų ir klientų valdymo produktyvumą dideliu mastu
- Atstovauk klientų poreikiams organizacijos viduje ir padėk formuoti „Zip“ produktų plėtros planą
- Bendradarbiauk su pardavimų, klientų sėkmės, produktų ir rinkodaros komandomis įgyvendinant papildomo ir kryžminio pardavimo iniciatyvas
- Padėk plėsti pagrindinę patekimo į rinką funkciją kitame „Zip“ augimo etape
Reikalavimai
- Bent dvejų metų patirtis vadovaujant klientų valdymo arba pardavimų komandoms ir įrodyta, kad pasiekei pajamų tikslus
- Įrodyta gebėjimo valdyti didelius klientų portfelius, kartu išlaikant greitį ir paslaugų kokybę
- Stipri veiklos disciplina taikant kvalifikavimo sistemas, analizuojant pardavimų piltuvą, vykdant klientų planavimo rutiną ir praktiškai dirbant su duomenimis
- Pardavimo patirtis dirbant su pirkimų, finansų, apskaitos, IT ar teisės sričių suinteresuotosiomis šalimis
- Patirtis sparčiai augančioje SaaS aplinkoje ir gebėjimas veiksmingai dirbti neapibrėžtumo sąlygomis
- Nuoširdus susidomėjimas pradedančiųjų pardavėjų ugdymu ir tobulėjimu
- „Salesforce“, „Gong“, „Notion“, „Claude“ ar panašių šiuolaikinių pardavimo įrankių patirtis būtų privalumas
Privalumai
- Akcijų dalis startuolyje
- Sveikatos, regėjimo ir dantų priežiūros draudimas
- Kelionės į darbą išmoka
- Lankstus apmokamas laisvas laikas
- „Apple“ įranga ir namų biuro išmoka
- Penkių procentų darbdavio įmoka į pensijų fondą