Zip은 샌프란시스코에 본사를 둔 AI 기반 조달 오케스트레이션 기업으로, 조직이 초기 요청부터 결제까지 구매 과정을 관리할 수 있도록 지원합니다. 이 회사의 플랫폼은 구매 요청부터 조달까지와 조달부터 결제까지를 아우르는 솔루션을 제공하며, 구매 요청 자동화, 공급업체 관계 조정, 조직 지출에 대한 가시성 향상을 지원합니다. Zip은 생명과학, 금융 서비스, 기술 등 다양한 산업 분야의 기업을 대상으로 서비스를 제공하며, 조달 업무를 더욱 효율적으로 만들고 대규모로 관리하기 쉽게 하는 데 주력합니다.
커머셜 세일즈 매니저 / 어카운트 임원 - 런던 하이브리드
AI 기반 기업 조달 플랫폼을 제공하는 Zip의 커머셜 어카운트 임원 및 어카운트 관리 팀을 이끕니다. 매출 성장, 고객 유지, 예측, 파이프라인 실행 및 전략적 확장을 책임집니다.
설명
- 매출 목표에 맞춰 높은 성과를 내는 어카운트 임원 및 어카운트 관리 팀을 구축하고 관리하며 육성합니다
- Salesforce 및 관련 데이터 도구를 사용해 세그먼트 예측과 파이프라인 건전성을 관리합니다
- COTM을 활용해 일관된 자격 검증 방식을 코칭하고 파이프라인 또는 실행상의 격차를 파악합니다
- 경영진 참여와 체계적인 어카운트 계획을 통해 조달, 재무 및 법무 전반의 복잡한 다중 이해관계자 영업 및 확장 기회를 주도합니다
- 고객 논의에 참여하고 효과적인 디스커버리를 보여 주며 실시간으로 거래 코칭을 제공합니다
- AE와 AM의 생산성을 대규모로 향상시키는 프로세스, KPI 및 인센티브 계획을 개발합니다
- 내부에서 고객의 요구를 대변하고 Zip의 제품 로드맵 구상에 기여합니다
- 영업, 고객 성공, 제품 및 마케팅 팀과 협력해 업셀 및 크로스셀 활동을 추진합니다
- Zip의 다음 성장 단계에서 핵심 시장 진출 기능의 확장을 지원합니다
지원 자격
- 어카운트 관리 또는 영업 팀을 이끈 경력이 2년 이상이며 매출 목표를 달성한 실적이 있어야 합니다
- 속도와 서비스 품질을 모두 유지하면서 대규모 고객 포트폴리오를 관리할 수 있어야 합니다
- 자격 검증 프레임워크, 파이프라인 분석, 어카운트 계획 수립 업무 및 실무 데이터 처리 전반에 강한 운영 규율을 갖춰야 합니다
- 조달, 재무, 회계, IT 또는 법무 이해관계자에게 판매한 경험이 있어야 합니다
- 빠르게 성장하는 SaaS 환경에서 근무한 배경이 있고 모호한 상황에서도 효과적으로 일할 수 있어야 합니다
- 경력 초기 영업 담당자를 코칭하고 성장시키는 데 진정한 관심이 있어야 합니다
- Salesforce, Gong, Notion, Claude 또는 이와 유사한 최신 영업 도구 사용 경험이 있으면 좋습니다
복리후생
- 스타트업 지분
- 건강, 안과 및 치과 보험
- 통근 혜택
- 유연한 유급 휴가
- Apple 장비 및 재택근무 수당
- 고용주 연금 5% 납입