Zip är ett AI-drivet företag inom inköpsorkestrering med bas i San Francisco som hjälper organisationer att hantera inköp från den första begäran till betalningen. Plattformen omfattar lösningarna Intake-to-Procure och Procure-to-Pay, som automatiserar inköpsförfrågningar, samordnar leverantörsrelationer och ger bättre insyn i organisationens utgifter. Zip betjänar företag inom bland annat livsvetenskaper, finansiella tjänster och teknik, med fokus på att göra inköpsprocessen effektivare och enklare att hantera i stor skala.
Chef för kommersiell försäljning / Account Executive – hybrid i London
Led Zip:s team för kommersiella Account Executives och account managers på en AI-driven plattform för företagsinköp. Ansvara för intäktstillväxt, kundlojalitet, prognoser, pipelinegenomförande och strategisk expansion.
Beskrivning
- Bygg upp, led och utveckla ett högpresterande team av Account Executives och account managers utifrån intäktsmålen
- Ansvara för segmentprognoser och pipelinens hälsa med Salesforce och relaterade dataverktyg
- Coacha konsekventa kvalificeringsmetoder med hjälp av COTM och identifiera luckor i pipeline eller genomförande
- Leda komplexa försäljnings- och expansionsmöjligheter med flera beslutsfattare inom inköp, ekonomi och juridik genom dialog med ledningspersoner och strukturerad kontoplanering
- Delta i kunddiskussioner, visa effektiv behovsanalys och ge coachning i affärer i realtid
- Utveckla processer, KPI:er och incitamentsplaner som förbättrar AE- och AM-produktiviteten i stor skala
- Företräda kundernas behov internt och bidra till att forma Zips produktstrategi
- Samarbeta med försäljning, Customer Success, produkt och marknadsföring kring merförsäljning och korsförsäljning
- Bidra till att bygga ut en central go-to-market-funktion under Zips nästa tillväxtfas
Krav
- Minst två års erfarenhet av att leda Account Management- eller säljteam med dokumenterade resultat när det gäller att nå intäktsmål
- Dokumenterad förmåga att hantera stora kundportföljer och samtidigt upprätthålla både snabbhet och hög servicekvalitet
- Stark operativ disciplin inom kvalificeringsramverk, pipelineanalys, rutiner för kontoplanering och praktiskt dataarbete
- Erfarenhet av försäljning till intressenter inom inköp, ekonomi, redovisning, IT eller juridik
- Bakgrund i en snabbväxande SaaS-miljö och förmåga att arbeta effektivt under osäkerhet
- Genuint intresse för att coacha och utveckla säljare tidigt i karriären
- Erfarenhet av Salesforce, Gong, Notion, Claude eller liknande moderna säljverktyg är meriterande
Förmåner
- Ägarandel i startupbolaget
- Sjuk-, syn- och tandvårdsförsäkring
- Pendlingsförmån
- Flexibel betald ledighet
- Apple-utrustning och bidrag till hemmakontor
- Fem procents arbetsgivarbetalt pensionsbidrag