Zip е базирана в Сан Франциско компания за оркестрация на снабдяването, задвижвана от изкуствен интелект, която помага на организациите да управляват покупките от първоначалната заявка до плащането. Платформата ѝ включва решенията Intake-to-Procure и Procure-to-Pay за автоматизиране на заявките за покупки, координиране на отношенията с доставчици и подобряване на видимостта върху организационните разходи. Zip обслужва компании в сектори, включително науки за живота, финансови услуги и технологии, като се стреми да направи снабдяването по-ефективно и по-лесно за управление в голям мащаб.
Мениджър „Търговски продажби“ / Account Executive – хибридна работа в Лондон
Ръководете екипите за Commercial Account Executive и Account Management на базирана на изкуствен интелект платформа за корпоративни покупки. Отговаряйте за ръста на приходите, задържането на клиентите, прогнозирането, изпълнението на търговския фунил и стратегическото разширяване.
Описание
- Изграждайте, управлявайте и развивайте високоефективен екип за Account Executive и Account Management в съответствие с целите за приходите
- Управлявайте прогнозите за сегмента и състоянието на търговския фунил чрез Salesforce и свързани инструменти за данни
- Тренирайте последователни практики за квалификация с помощта на COTM и откривайте пропуски във фунилa или изпълнението
- Ръководете сложни възможности за продажби и разширяване с множество заинтересовани страни от сферите на снабдяването, финансите и правото чрез ангажиране на ръководители и структурирано планиране на клиентските акаунти
- Участвайте в разговори с клиенти, демонстрирайте ефективно проучване на потребностите и предоставяйте коучинг по конкретни сделки в реално време
- Разработвайте процеси, KPI и стимулиращи планове, които повишават продуктивността на екипите AE и AM в голям мащаб
- Представяйте нуждите на клиентите вътрешно и помагайте за оформянето на продуктовата пътна карта на Zip
- Работете с екипите по Sales, Customer Success, Product и Marketing по инициативи за допълнителни и кръстосани продажби
- Помагайте за разширяването на основна go-to-market функция по време на следващия етап от растежа на Zip
Изисквания
- Най-малко две години опит в ръководенето на екипи за Account Management или Sales и доказани резултати при постигане на целите за приходи
- Доказана способност за управление на големи клиентски портфейли при поддържане както на бързина, така и на високо качество на обслужването
- Силна оперативна дисциплина при квалификационни рамки, анализ на търговския фунил, практики за планиране на акаунти и практическа работа с данни
- Опит в продажбите на заинтересовани страни от сферите на снабдяването, финансите, счетоводството, IT или правото
- Опит в бързоразвиваща се SaaS среда и способност за ефективна работа в условия на неяснота
- Искрен интерес към коучинг и развитие на търговци в началото на кариерата
- Опит със Salesforce, Gong, Notion, Claude или сходни съвременни инструменти за продажби е предимство
Придобивки
- Дялово участие в стартъпа
- Здравна, офталмологична и стоматологична застраховка
- Придобивка за пътуване до работното място
- Гъвкав платен отпуск
- Оборудване Apple и добавка за домашен офис
- Петпроцентна пенсионна вноска от работодателя