Zip est une entreprise d’orchestration des achats fondée sur l’intelligence artificielle et basée à San Francisco. Elle aide les organisations à gérer leurs achats, de la demande initiale jusqu’au paiement. Sa plateforme comprend des solutions Intake-to-Procure et Procure-to-Pay qui automatisent les demandes d’achat, coordonnent les relations avec les fournisseurs et améliorent la visibilité sur les dépenses de l’organisation. Zip accompagne des entreprises de secteurs tels que les sciences de la vie, les services financiers et la technologie, en visant à rendre les achats plus efficaces et plus faciles à gérer à grande échelle.
Responsable des ventes commerciales / Responsable de comptes - Londres hybride
Dirigez les équipes de responsables de comptes commerciaux et de gestion de comptes de Zip pour une plateforme d’achats d’entreprise alimentée par l’IA. Pilotez la croissance des revenus, la fidélisation, les prévisions, l’exécution du pipeline et l’expansion stratégique.
Description
- Construire, gérer et développer une équipe performante de responsables de comptes et de gestion de comptes en fonction des objectifs de revenus
- Gérer les prévisions du segment et la santé du pipeline à l’aide de Salesforce et d’outils de données associés
- Accompagner l’adoption de pratiques de qualification cohérentes avec COTM et identifier les lacunes du pipeline ou de l’exécution
- Piloter des opportunités complexes de vente et d’expansion impliquant plusieurs parties prenantes dans les achats, la finance et le juridique grâce à l’implication des dirigeants et à une planification structurée des comptes
- Participer aux échanges avec les clients, démontrer une découverte efficace et fournir un accompagnement commercial en temps réel
- Développer des processus, des KPI et des plans d’intéressement qui améliorent la productivité des équipes de responsables de comptes et de gestion de comptes à grande échelle
- Représenter les besoins des clients en interne et contribuer à l’évolution de la feuille de route produit de Zip
- Travailler avec les équipes commerciales, Customer Success, Produit et Marketing sur les initiatives d’upsell et de cross-sell
- Contribuer au développement d’une fonction go-to-market essentielle lors de la prochaine phase de croissance de Zip
Exigences
- Au moins deux ans d’expérience dans la direction d’équipes de gestion de comptes ou commerciales, avec des résultats démontrés dans l’atteinte des objectifs de revenus
- Capacité avérée à gérer de grands portefeuilles clients tout en maintenant rapidité et qualité de service
- Grande rigueur opérationnelle dans les cadres de qualification, l’analyse du pipeline, les routines de planification des comptes et le travail pratique sur les données
- Expérience de la vente auprès de parties prenantes des achats, de la finance, de la comptabilité, de l’informatique ou du juridique
- Expérience dans un environnement SaaS en forte croissance et capacité à travailler efficacement dans l’ambiguïté
- Intérêt sincère pour l’accompagnement et le développement de commerciaux en début de carrière
- Une expérience de Salesforce, Gong, Notion, Claude ou d’outils commerciaux modernes similaires constitue un atout
Avantages
- Participation au capital de la startup
- Couverture d’assurance santé, optique et dentaire
- Indemnité de transport
- Congés payés flexibles
- Équipement Apple et allocation pour le bureau à domicile
- Contribution de cinq pour cent de l’employeur au régime de retraite