Zip on San Franciscos asuv tehisintellektil põhinev hangete orkestreerimise ettevõte, mis aitab organisatsioonidel hallata ostuprotsessi alates esmasest taotlusest kuni maksmiseni. Selle platvorm hõlmab lahendusi Intake-to-Procure ja Procure-to-Pay, millega automatiseerida ostutaotlusi, koordineerida suhteid tarnijatega ja parandada ülevaadet organisatsiooni kulutustest. Zip teenindab eri valdkondade ettevõtteid, sealhulgas bioteaduste, finantsteenuste ja tehnoloogia sektori organisatsioone, keskendudes hangete tõhusamaks ja suuremas mastaabis lihtsamini hallatavaks muutmisele.
Kaubandusmüügi juht / kliendihaldur – London, hübriidtöö
Juhi Zipi kaubandusmüügi kliendihaldurite ja kliendihalduse meeskondi tehisintellektil põhineval ettevõtete hanketarkvara platvormil. Vastuta tulude kasvu, klientide hoidmise, prognoosimise, müügitoru elluviimise ja strateegilise laienemise eest.
Kirjeldus
- Loo, juhi ja arenda tulueesmärkide alusel tulemuslikku kliendihaldurite ja kliendihalduse meeskonda
- Halda segmendi prognoose ja müügitoru seisundit Salesforce'i ning seotud andmetööriistade abil
- Juhenda ühtsete kvalifitseerimistavade kasutamist COTM-i abil ning tuvasta müügitoru või elluviimise puudujäägid
- Juhi keerukaid ja mitut sidusrühma hõlmavaid müügi- ja laienemisvõimalusi hanke, finantside ja õigusvaldkonna lõikes, kaasates juhte ja kasutades struktureeritud kliendikontode planeerimist
- Osale kliendivestlustel, näita tõhusat vajaduste väljaselgitamist ja juhenda tehinguid reaalajas
- Arenda protsesse, KPI-sid ja motivatsiooniplaane, mis parandavad kliendihaldurite ja kliendihalduse tootlikkust suurel skaalal
- Esinda klientide vajadusi organisatsiooni sees ja aita kujundada Zipi toote tegevuskava
- Tee müügi, kliendiedu, toote ja turunduse meeskondadega koostööd lisamüügi- ja ristmüügialgatustes
- Aita laiendada olulist turulemineku funktsiooni Zipi järgmises kasvufaasis
Nõuded
- Vähemalt kaks aastat kogemust kliendihalduse või müügimeeskondade juhtimisel ning tõestatud suutlikkus tulueesmärke saavutada
- Tõestatud võimekus hallata suuri kliendiportfelle, säilitades samal ajal nii kiiruse kui ka teenuse kvaliteedi
- Tugev operatiivne distsipliin kvalifitseerimisraamistike, müügitoru analüüsi, kliendikontode planeerimise rutiinide ja praktilise andmetöö töö vallas
- Kogemus müügis hanke-, finants-, raamatupidamis-, IT- või õigusvaldkonna sidusrühmadele
- Taust kiiresti kasvavas SaaS-keskkonnas ning võime töötada tõhusalt ebaselguse tingimustes
- Tõeline huvi oma karjääri alguses olevate müüjate juhendamise ja arendamise vastu
- Salesforce'i, Gongi, Notioni, Claude'i või sarnaste tänapäevaste müügitööriistade kogemus tuleb kasuks
Hüved
- Osalus idufirmas
- Tervise-, nägemis- ja hambaravikindlustus
- Töölesõiduhüvitis
- Paindlik tasustatud puhkus
- Apple'i seadmed ja kodukontori toetus
- Tööandja viieprotsendiline pensionimakse