Zip — компанія із Сан-Франциско, що розробляє рішення на основі штучного інтелекту для оркестрації закупівель. Її платформа допомагає організаціям керувати закупівлями від початкового запиту до оплати та охоплює рішення Intake-to-Procure і Procure-to-Pay для автоматизації заявок, координації відносин із постачальниками й підвищення прозорості організаційних витрат. Zip обслуговує компанії з різних галузей, зокрема медико-біологічних наук, фінансових послуг і технологій, зосереджуючись на тому, щоб зробити закупівлі ефективнішими та простішими в управлінні у великих масштабах.
Менеджер із комерційних продажів / Account Executive — гібридний формат, Лондон
Керуйте командами Account Executive та Account Management у Zip — компанії, що розвиває корпоративну платформу закупівель на основі ШІ. Відповідайте за зростання доходу, утримання клієнтів, прогнозування, роботу з воронкою та стратегічне розширення.
Опис
- Формуйте, керуйте та розвивайте високоефективну команду Account Executive і Account Management для досягнення цілей щодо доходу
- Керуйте прогнозуванням за сегментом і станом воронки за допомогою Salesforce та пов’язаних інструментів роботи з даними
- Навчайте послідовних практик кваліфікації з використанням COTM і виявляйте прогалини у воронці або виконанні
- Ведіть складні можливості продажу та розширення за участю кількох зацікавлених сторін у сферах закупівель, фінансів і права через взаємодію з керівниками та структуроване планування роботи з клієнтами
- Долучайтеся до обговорень із клієнтами, демонструйте ефективне виявлення потреб і проводьте коучинг угод у реальному часі
- Розробляйте процеси, KPI та плани мотивації, що підвищують продуктивність AE і AM у масштабах компанії
- Представляйте потреби клієнтів усередині компанії та допомагайте формувати продуктову дорожню карту Zip
- Співпрацюйте з командами продажів, Customer Success, продукту та маркетингу над ініціативами з розширення й перехресних продажів
- Допомагайте розширювати ключову функцію виходу на ринок на наступному етапі зростання Zip
Вимоги
- Щонайменше два роки досвіду керування командами Account Management або Sales із підтвердженим досягненням цільових показників доходу
- Підтверджена здатність керувати великими портфелями клієнтів, одночасно підтримуючи високу швидкість і якість обслуговування
- Висока операційна дисципліна у роботі з кваліфікаційними фреймворками, аналізом воронки, регулярним плануванням роботи з клієнтами та даними
- Досвід продажів зацікавленим сторонам у сферах закупівель, фінансів, бухгалтерського обліку, ІТ або права
- Досвід роботи у швидкозростаючому SaaS-середовищі та здатність ефективно працювати в умовах невизначеності
- Щирий інтерес до коучингу та розвитку фахівців із продажів на початку кар’єри
- Досвід роботи із Salesforce, Gong, Notion, Claude або подібними сучасними інструментами продажів буде перевагою
Переваги
- Частка в стартапі
- Медичне, офтальмологічне та стоматологічне страхування
- Компенсація проїзду
- Гнучка оплачувана відпустка
- Техніка Apple і компенсація витрат на домашній офіс
- П’ять відсотків внеску роботодавця до пенсійного плану