Elemica je podjetje SaaS, osredotočeno na digitalno orkestracijo dobavne verige za proizvajalce, trgovinske partnerje in ponudnike logističnih storitev. Njegova platforma iFlow in modularna orodja povezujejo ključne poslovne procese, vključno z upravljanjem naročil, avtomatizacijo računov, izvajanjem prevozov in skladiščnih operacij, pošiljanjem prek več prevoznikov, zagotavljanjem kakovosti, poročanjem in analitiko. Z združevanjem podatkov in delovnih tokov dobavne verige v svojem omrežju B2B podjetje Elemica proizvodnim podjetjem pomaga izboljšati preglednost, usklajevati delovanje in sprejemati bolj informirane odločitve v zapletenih vrednostnih verigah.
Vodja ključnih strank za rast – Združeno kraljestvo (delo na daljavo)
Razvijajte velike proizvodne stranke za digitalno platformo Elemica za avtomatizacijo dobavne verige. Gradite prodajni potencial za širitev, sklepajte posle in napovedujte prihodke v Združenem kraljestvu, Nemčiji in na Nizozemskem.
Opis
- Upravljajte in razvijajte portfelj globalnih velikih proizvodnih strank skozi celoten prodajni cikel.
- Ustvarjajte prihodke iz obstoječih strank, novega poslovanja in prodajnih priložnosti za velika podjetja.
- Gradite prodajni potencial za širitev z načrtnim iskanjem priložnosti znotraj obstoječih strank.
- Kartirajte poslovne enote, regije, deležnike in rešitve Elemica ter vzdržujte načrte rasti strank.
- Gradite odnose z deležniki v dobavni verigi, logistiki, nabavi, IT-ju, financah in izvršnem vodstvu.
- Operativne izzive strank pretvarjajte v poslovno vredne rezultate.
- Vzdržujte točne zapise v Salesforceu in napovedi podprite z jasnimi dokazi.
- Sodelujte z ekipami za uspeh strank in vodji ključnih strank za velika podjetja, da ohranite prihodke in opredelite priložnosti za širitev.
- Za raziskovanje, iskanje priložnosti, analizo prodajnega lijaka, napovedovanje in načrtovanje strank uporabljajte ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, CoPilot, Gong ali Chorus AI ter Tableau.
- S CoPilotom ustvarjajte prilagojena sporočila strankam in ponudbe.
- Vodite četrtletne poslovne preglede na podlagi vpogledov, ustvarjenih z umetno inteligenco.
- Občasno potujte na srečanja s strankami in panožne dogodke.
- Dosegajte cilje glede rasti in ohranjanja prihodkov, kvalificiranega prodajnega lijaka, sodelovanja deležnikov, napredovanja priložnosti, točnosti napovedi in izvedbe načrtov strank.
- Poročajte podpredsedniku prodaje za regijo EMEA.
Zahteve
- Imate 2–5 let izkušenj s prodajo velikim podjetjem ali upravljanjem strank oziroma več kot 5 let izkušenj z razvojem poslovanja, idealno na področju SaaS, dobavnih verig ali tehnologije.
- Dokazano uspešno sklepate posle in obnavljate pogodbe ter prispevate k večjim priložnostim za velika podjetja.
- Kažete nujnost in radovednost glede rešitev Elemica ter izzivov velikih globalnih dobavnih verig.
- Z dobro poslovno presojo prepoznate in rešujete zapletene izzive strank na področju dobavnih verig in rasti.
- Uporabljate pristop, podprt z umetno inteligenco, za povečanje obsega iskanja priložnosti in razvoja mreže.
- Imate razvite sposobnosti načrtovanja strank in upravljanja območij.
- Izvajate odkrivanje potreb, predstavljate rešitve in se pogajate o pogodbah z deležniki na ravni vodij in direktorjev.
- Učinkovito komunicirate pisno, ustno in pri predstavitvah.
- Zaželena je diploma prve stopnje iz poslovanja, trženja, dobavne verige, inženirstva ali sorodne discipline.
- Vzdržujete disciplinirane zapise v Salesforceu, dokumentirate naslednje korake, ki jih je potrdila stranka, in pripravljate napovedi na podlagi dokazov.
- Hitro razumete, kako proizvodne stranke kupujejo, izdelujejo, prevažajo in prodajajo svoje izdelke.
Ugodnosti
- Konkurenčno plačilo z bonusnim ali provizijskim načrtom.
- Hibridne lokacije dela in prilagodljiv urnik.
- Možnosti zdravstvenega zavarovanja in pokojninskega načrta.
- Dostop do globalnega programa pomoči zaposlenim.
- Programi popustov za zaposlene.
- Velikodušen program priporočil zaposlenih.
- Leasing koles in možnosti prihoda na delo s kolesom.
- Bonitete v naravi in dodatki za dobro počutje.
- Programi nagrajevanja in priznanj, vključno z nagradami za dolgoletno delo.
- Četrtletni dogodki za zavzetost zaposlenih.
- Izkušnje s prodajnimi cikli velikih podjetij in mentorstvo izkušenih vodij ključnih strank.
- Praktične izkušnje z uporabo orodij umetne inteligence za napovedovanje prodaje, iskanje priložnosti in načrtovanje strank.
- Konkurenčno plačilo, ugodnosti in priložnosti za razvoj kariere.