Elemica er en SaaS-virksomhed med fokus på digital koordinering af forsyningskæder for producenter, handelspartnere og logistikudbydere. Virksomhedens iFlow-platform og modulære værktøjer forbinder centrale forretningsprocesser, herunder ordrehåndtering, automatisering af fakturaer, transport- og lagerstyring, forsendelser med flere transportører, kvalitetssikring, rapportering og analyse. Ved at samle data og arbejdsgange for forsyningskæder på tværs af sit B2B-netværk hjælper Elemica procesproducenter med at opnå bedre overblik, koordinere driften og træffe mere velinformerede beslutninger i komplekse værdikæder.
Account Executive, vækstkunder – Storbritannien (fjernarbejde)
Udvikl store produktionsvirksomheders kundekonti for Elemicas platform til digital automatisering af forsyningskæden. Opbyg en ekspansionspipeline, luk muligheder, og prognosticér omsætning i Storbritannien, Tyskland og Holland.
Beskrivelse
- Eje og udvikle en portefølje af globale produktionsvirksomheders kundekonti gennem hele salgsprocessen.
- Skabe omsætning fra eksisterende kunder, nysalg og salgsmuligheder til store virksomheder.
- Opbygge en ekspansionspipeline gennem struktureret opsøgende arbejde i eksisterende kundekonti.
- Kortlægge forretningsenheder, regioner, interessenter og Elemicas løsninger, samtidig med at vækstplaner for kundekonti vedligeholdes.
- Opbygge relationer til interessenter inden for forsyningskæde, logistik, indkøb, IT, økonomi og virksomhedsledelse.
- Omsætte kundernes operationelle udfordringer til kommercielt værdifulde resultater.
- Holde Salesforce-oplysninger korrekte og understøtte prognoser med tydelig dokumentation.
- Samarbejde med Client Success og Enterprise Account Executives om at fastholde omsætning og kvalificere ekspansionsmuligheder.
- Bruge ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, CoPilot, Gong eller Chorus AI samt Tableau til research, opsøgende salg, pipelineanalyse, prognoser og planlægning af kundekonti.
- Udarbejde målrettede kundebudskaber og tilbud med CoPilot.
- Lede kvartalsvise forretningsgennemgange baseret på AI-genererede indsigter.
- Rejse lejlighedsvist til kundemøder og branchearrangementer.
- Levere på mål for omsætningsvækst og fastholdelse, kvalificeret pipeline, interessentengagement, fremdrift i salgsmuligheder, prognosenøjagtighed og gennemførelse af kontoplaner.
- Referere til Vice President of Sales, EMEA.
Krav
- Have 2–5 års erfaring med virksomhedssalg eller account management eller mindst 5 års erfaring med forretningsudvikling, helst inden for SaaS, forsyningskæder eller teknologi.
- Kunne dokumentere resultater med at lukke aftaler og fornyelser samt bidrage til større virksomhedssalg.
- Have handlekraft og nysgerrighed over for Elemicas løsninger og de udfordringer, som store globale forsyningskæder står over for.
- Anvende stærk forretningsforståelse til at identificere og løse komplekse udfordringer inden for kunders forsyningskæder og vækst.
- Anvende en AI-understøttet tilgang til at skalere opsøgende salg og netværksudvikling.
- Have stærke kompetencer inden for kontoplanlægning og territoriestyring.
- Gennemføre afdækning, præsentere løsninger og forhandle kontrakter med interessenter på manager- og direktørniveau.
- Kommunikere effektivt skriftligt, mundtligt og i præsentationer.
- En bachelorgrad i erhvervsøkonomi, marketing, forsyningskæder, ingeniørvidenskab eller et beslægtet område er en fordel.
- Vedligeholde disciplineret Salesforce-dokumentation, registrere kundebekræftede næste skridt og udarbejde evidensbaserede prognoser.
- Hurtigt forstå, hvordan produktionsvirksomheder køber ind, producerer, transporterer og sælger deres produkter.
Fordele
- Konkurrencedygtig løn med bonus- eller provisionsordning.
- Hybridarbejdssteder og fleksibel arbejdstid.
- Muligheder for sundhedsforsikring og pensionsordning.
- Adgang til et globalt Employee Assistance Program.
- Medarbejderrabatordninger.
- Generøs medarbejderhenvisningsordning.
- Cykelleasing og muligheder for cykling til arbejde.
- Naturalydelser og tilskud til trivsel.
- Belønnings- og anerkendelsesprogrammer, herunder jubilæumspriser.
- Kvartalsvise arrangementer for medarbejderengagement.
- Indblik i salgscyklusser for store virksomheder og mentoring fra erfarne Account Executives.
- Praktisk erfaring med AI-værktøjer til salgsprognoser, opsøgende salg og planlægning af kundekonti.
- Konkurrencedygtig løn, fordele og muligheder for karriereudvikling.