Elemica ایک SaaS کمپنی ہے جو مینوفیکچررز، تجارتی شراکت داروں اور لاجسٹکس فراہم کنندگان کے لیے ڈیجیٹل سپلائی چین آرکیسٹریشن پر توجہ مرکوز کرتی ہے۔ اس کا iFlow پلیٹ فارم اور ماڈیولر ٹولز آرڈر مینجمنٹ، انوائس آٹومیشن، ٹرانسپورٹیشن اور گودام کے انتظام، متعدد کیریئرز کے ذریعے شپنگ، کوالٹی اشورنس، رپورٹنگ اور اینالیٹکس سمیت اہم کاروباری عمل کو مربوط کرتے ہیں۔ اپنے B2B نیٹ ورک میں سپلائی چین کے ڈیٹا اور ورک فلو کو یکجا کرکے Elemica پروسیس مینوفیکچررز کو پیچیدہ ویلیو چینز میں بہتر بصیرت حاصل کرنے، آپریشنز کو مربوط کرنے اور زیادہ باخبر فیصلے کرنے میں مدد دیتی ہے۔
اکاؤنٹ ایگزیکٹو، گروتھ اکاؤنٹس – برطانیہ (ریموٹ)
Elemica کے ڈیجیٹل سپلائی چین آٹومیشن پلیٹ فارم کے لیے بڑے مینوفیکچرنگ اکاؤنٹس کو بڑھائیں۔ برطانیہ، جرمنی اور نیدرلینڈز میں توسیعی پائپ لائن بنائیں، مواقع مکمل کریں اور آمدنی کی پیش گوئی کریں۔
تفصیل
- مکمل سیلز سائیکل کے دوران عالمی انٹرپرائز مینوفیکچرنگ اکاؤنٹس کے پورٹ فولیو کی ذمہ داری لے کر اسے وسعت دیں۔
- موجودہ صارفین، نئے کاروبار اور انٹرپرائز سیلز کے مواقع سے آمدنی بڑھائیں۔
- موجودہ اکاؤنٹس میں منظم ممکنہ صارف تلاش کے ذریعے توسیع کی پائپ لائن بنائیں۔
- اکاؤنٹ کی ترقی کے منصوبے برقرار رکھتے ہوئے کاروباری یونٹس، خطوں، اسٹیک ہولڈرز اور Elemica کے حل کا نقشہ بنائیں۔
- سپلائی چین، لاجسٹکس، خریداری، آئی ٹی، فنانس اور ایگزیکٹو قیادت کے اسٹیک ہولڈرز سے تعلقات استوار کریں۔
- صارفین کے آپریشنل مسائل کو تجارتی طور پر قیمتی نتائج میں تبدیل کریں۔
- Salesforce ریکارڈز درست رکھیں اور واضح شواہد کے ساتھ پیش گوئیوں کی معاونت کریں۔
- آمدنی برقرار رکھنے اور توسیعی مواقع کو اہل بنانے کے لیے Client Success اور Enterprise Account Executives کے ساتھ شراکت کریں۔
- تحقیق، ممکنہ صارف تلاش، پائپ لائن تجزیے، پیش گوئی اور اکاؤنٹ پلاننگ کے لیے ZoomInfo، LinkedIn Sales Navigator، CoPilot، Gong یا Chorus AI اور Tableau استعمال کریں۔
- CoPilot کے ذریعے صارفین کے لیے موزوں پیغامات اور تجاویز تیار کریں۔
- اے آئی سے تیار کردہ بصیرت کی بنیاد پر سہ ماہی کاروباری جائزوں کی قیادت کریں۔
- صارفین کی ملاقاتوں اور صنعتی تقریبات کے لیے کبھی کبھار سفر کریں۔
- آمدنی میں اضافے اور اسے برقرار رکھنے، اہل پائپ لائن، اسٹیک ہولڈر کی شمولیت، مواقع کی پیش رفت، پیش گوئی کی درستگی اور اکاؤنٹ پلان پر عمل درآمد کے اہداف پورے کریں۔
- EMEA کے نائب صدر برائے سیلز کو رپورٹ کریں۔
تقاضے
- انٹرپرائز سیلز یا اکاؤنٹ مینجمنٹ میں ۲–۵ سال کا تجربہ، یا بزنس ڈویلپمنٹ میں ۵+ سال کا تجربہ ہو؛ SaaS، سپلائی چین یا ٹیکنالوجی کا تجربہ ترجیحی ہے۔
- معاہدے اور تجدید مکمل کرنے کا ریکارڈ دکھائیں اور بڑے انٹرپرائز مواقع میں کردار ادا کیا ہو۔
- Elemica کے حل اور بڑی عالمی سپلائی چینز کو درپیش چیلنجز کے بارے میں عجلت اور تجسس کا مظاہرہ کریں۔
- پیچیدہ صارف سپلائی چین اور ترقی کے مسائل کی شناخت اور حل کے لیے مضبوط کاروباری فیصلہ سازی استعمال کریں۔
- ممکنہ صارف تلاش اور نیٹ ورک کی ترقی کو وسیع کرنے کے لیے اے آئی سے فعال طریقہ اپنائیں۔
- اکاؤنٹ پلاننگ اور ٹیریٹری مینجمنٹ کی مضبوط صلاحیتیں دکھائیں۔
- منیجر اور ڈائریکٹر سطح کے اسٹیک ہولڈرز کے ساتھ دریافت کی گفتگو کریں، حل پیش کریں اور معاہدوں پر مذاکرات کریں۔
- تحریری، زبانی اور پریزنٹیشن کے مواقع میں مؤثر انداز سے رابطہ کریں۔
- بزنس، مارکیٹنگ، سپلائی چین، انجینئرنگ یا متعلقہ شعبے میں بیچلر ڈگری ترجیحی ہے۔
- منظم Salesforce ریکارڈز برقرار رکھیں، صارفین سے تصدیق شدہ اگلے اقدامات درج کریں اور شواہد پر مبنی پیش گوئیاں تیار کریں۔
- جلد سمجھیں کہ مینوفیکچرنگ صارفین اپنی مصنوعات کیسے خریدتے، تیار کرتے، منتقل کرتے اور فروخت کرتے ہیں۔
مراعات
- بونس یا کمیشن پلان کے ساتھ مسابقتی معاوضہ۔
- ہائبرڈ کام کی جگہیں اور لچکدار شیڈول۔
- ہیلتھ انشورنس اور پنشن پلان کے اختیارات۔
- عالمی Employee Assistance Program تک رسائی۔
- ملازمین کے لیے رعایتی پروگرام۔
- سخاوت پر مبنی ملازم ریفرل پروگرام۔
- بائیک لیزنگ اور سائیکل سے کام پر آنے جانے کے اختیارات۔
- اشیائی فوائد اور فلاحی وظیفے۔
- طویل مدتی خدمات کے ایوارڈز سمیت انعامات اور اعترافی پروگرام۔
- سہ ماہی ملازم انگیجمنٹ تقریبات۔
- انٹرپرائز سیلز سائیکل کا تجربہ اور تجربہ کار Account Executives سے رہنمائی۔
- سیلز کی پیش گوئی، ممکنہ صارف تلاش اور اکاؤنٹ پلاننگ کے لیے اے آئی ٹولز استعمال کرنے کا عملی تجربہ۔
- مسابقتی معاوضہ، فوائد اور پیشہ ورانہ ترقی کے مواقع۔