A Elemica é uma empresa SaaS focada na orquestração digital da cadeia de suprimentos para fabricantes, parceiros comerciais e provedores de serviços logísticos. Sua plataforma iFlow e suas ferramentas modulares conectam processos empresariais essenciais, incluindo gestão de pedidos, automação de faturas, execução de transportes e operações de armazém, envio com múltiplas transportadoras, garantia da qualidade, relatórios e análises. Ao reunir dados e fluxos de trabalho da cadeia de suprimentos em toda a sua rede B2B, a Elemica ajuda fabricantes de processos a aumentar a visibilidade, coordenar operações e apoiar decisões mais informadas em cadeias de valor complexas.
Executivo(a) de Contas, Contas de Crescimento – Reino Unido (Remoto)
Expanda contas empresariais de manufatura para a plataforma de automação digital da cadeia de suprimentos da Elemica. Crie um pipeline de expansão, feche oportunidades e faça previsões de receita no Reino Unido, na Alemanha e nos Países Baixos.
Descrição
- Gerencie e expanda uma carteira de contas empresariais globais de manufatura durante todo o ciclo de vendas.
- Gere receita a partir de clientes existentes, novos negócios e oportunidades de vendas empresariais.
- Construa um pipeline de expansão por meio de prospecção estruturada dentro das contas atuais.
- Mapeie unidades de negócio, regiões, partes interessadas e soluções da Elemica, mantendo planos de crescimento das contas.
- Construa relacionamentos com partes interessadas em Cadeia de Suprimentos, Logística, Compras, TI, Finanças e liderança executiva.
- Transforme os desafios operacionais dos clientes em resultados comercialmente valiosos.
- Mantenha os registros do Salesforce precisos e apoie as previsões com evidências claras.
- Trabalhe em parceria com Client Success e Executivos de Contas Empresariais para reter receita e qualificar oportunidades de expansão.
- Use ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, CoPilot, Gong ou Chorus AI e Tableau para pesquisa, prospecção, análise de pipeline, previsão e planejamento de contas.
- Crie mensagens e propostas personalizadas para clientes com o CoPilot.
- Lidere revisões trimestrais de negócios orientadas por insights gerados por IA.
- Viaje ocasionalmente para reuniões com clientes e eventos do setor.
- Atinja metas de crescimento e retenção de receita, pipeline qualificado, engajamento das partes interessadas, progressão de oportunidades, precisão das previsões e execução dos planos de conta.
- Responda à Vice-Presidência de Vendas para EMEA.
Requisitos
- Tenha de 2 a 5 anos de experiência em vendas empresariais ou gestão de contas, ou mais de 5 anos em desenvolvimento de negócios, idealmente em SaaS, cadeia de suprimentos ou tecnologia.
- Demonstre histórico de fechamento de negócios e renovações, contribuindo para oportunidades empresariais maiores.
- Demonstre urgência e curiosidade sobre as soluções da Elemica e os desafios enfrentados por grandes cadeias de suprimentos globais.
- Aplique forte discernimento empresarial para identificar e resolver desafios complexos de crescimento e da cadeia de suprimentos dos clientes.
- Use uma abordagem com IA para ampliar a prospecção e o desenvolvimento de redes de relacionamento.
- Demonstre fortes capacidades de planejamento de contas e gestão territorial.
- Conduza descobertas, apresente soluções e negocie contratos com partes interessadas em nível de gerência e diretoria.
- Comunique-se de forma eficaz por escrito, verbalmente e em apresentações.
- É desejável bacharelado em Administração, Marketing, Cadeia de Suprimentos, Engenharia ou área relacionada.
- Mantenha registros disciplinados no Salesforce, documente os próximos passos confirmados pelo cliente e produza previsões baseadas em evidências.
- Entenda rapidamente como os clientes de manufatura compram, produzem, transportam e vendem seus produtos.
Benefícios
- Remuneração competitiva com plano de bônus ou comissões.
- Locais de trabalho híbridos e horário flexível.
- Opções de seguro-saúde e plano de previdência.
- Acesso a um Programa Global de Assistência ao Colaborador.
- Programas de descontos para colaboradores.
- Programa generoso de indicação de colaboradores.
- Opções de leasing de bicicletas e de deslocamento de bicicleta para o trabalho.
- Benefícios em espécie e subsídios de bem-estar.
- Programas de reconhecimento e recompensas, incluindo prêmios por tempo de serviço.
- Eventos trimestrais de engajamento dos colaboradores.
- Exposição a ciclos de vendas empresariais e mentoria de Executivos de Contas experientes.
- Experiência prática com ferramentas de IA para previsão de vendas, prospecção e planejamento de contas.
- Remuneração, benefícios e oportunidades competitivas de desenvolvimento profissional.