Elemica — SaaS-компанія, що спеціалізується на цифровій координації ланцюгів постачання для виробників, торговельних партнерів і логістичних провайдерів. Її платформа iFlow та модульні інструменти об’єднують ключові бізнес-процеси, зокрема керування замовленнями, автоматизацію рахунків, виконання транспортних і складських операцій, доставку через кількох перевізників, забезпечення якості, підготовку звітності та аналітику. Поєднуючи дані й робочі процеси ланцюга постачання у своїй B2B-мережі, Elemica допомагає виробникам переробленої продукції підвищувати прозорість, координувати операції та ухвалювати обґрунтованіші рішення в складних ланцюгах створення вартості.
Менеджер із роботи з ключовими клієнтами, розвиток акаунтів — Велика Британія (віддалено)
Розвивайте корпоративні виробничі акаунти для цифрової платформи Elemica з автоматизації ланцюгів постачання. Формуйте воронку розширення, укладайте угоди та прогнозуйте дохід у Великій Британії, Німеччині й Нідерландах.
Опис
- Відповідайте за портфель глобальних корпоративних виробничих акаунтів і розвивайте його на всіх етапах циклу продажів.
- Забезпечуйте дохід від наявних клієнтів, нового бізнесу та корпоративних можливостей продажів.
- Формуйте воронку розширення завдяки структурованому пошуку можливостей у поточних акаунтах.
- Аналізуйте бізнес-підрозділи, регіони, зацікавлених осіб і рішення Elemica, підтримуючи плани розвитку акаунтів.
- Вибудовуйте відносини з представниками підрозділів ланцюгів постачання, логістики, закупівель, ІТ, фінансів і вищого керівництва.
- Перетворюйте операційні проблеми клієнтів на комерційно цінні результати.
- Підтримуйте точність даних у Salesforce і обґрунтовуйте прогнози переконливими фактами.
- Співпрацюйте з командами успіху клієнтів і керівниками корпоративних акаунтів для збереження доходу та кваліфікації можливостей розширення.
- Використовуйте ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, CoPilot, Gong або Chorus AI і Tableau для досліджень, пошуку клієнтів, аналізу воронки, прогнозування та планування акаунтів.
- Створюйте адаптовані повідомлення для клієнтів і пропозиції за допомогою CoPilot.
- Проводьте щоквартальні огляди бізнесу на основі аналітики, згенерованої ШІ.
- Періодично відвідуйте зустрічі з клієнтами та галузеві заходи.
- Виконуйте цільові показники зростання й утримання доходу, кваліфікованої воронки, взаємодії із зацікавленими особами, просування можливостей, точності прогнозів і реалізації планів акаунтів.
- Підпорядковуйтеся віцепрезиденту з продажів у регіоні EMEA.
Вимоги
- Мати 2–5 років досвіду в корпоративних продажах або управлінні акаунтами чи понад 5 років досвіду в розвитку бізнесу, бажано у сфері SaaS, ланцюгів постачання або технологій.
- Мати підтверджений досвід укладання угод і продовження контрактів, а також участі у великих корпоративних можливостях.
- Виявляти оперативність і зацікавленість у рішеннях Elemica та проблемах, з якими стикаються великі глобальні ланцюги постачання.
- Застосовувати сильне бізнес-мислення для виявлення й розв’язання складних завдань клієнтів у сфері ланцюгів постачання та зростання.
- Використовувати підхід із підтримкою ШІ для масштабування пошуку клієнтів і розвитку мережі контактів.
- Демонструвати сильні навички планування акаунтів і управління територією.
- Проводити виявлення потреб, презентувати рішення та вести переговори щодо контрактів із керівниками й директорами.
- Ефективно спілкуватися письмово, усно та у форматі презентацій.
- Бажано мати ступінь бакалавра у сфері бізнесу, маркетингу, ланцюгів постачання, інженерії або суміжній дисципліні.
- Вести дисципліновані записи в Salesforce, фіксувати підтверджені клієнтом наступні кроки та готувати прогнози на основі фактів.
- Швидко розуміти, як виробничі клієнти закуповують, виробляють, перевозять і продають свою продукцію.
Переваги
- Конкурентоспроможна винагорода з бонусною або комісійною схемою.
- Гібридний формат роботи та гнучкий графік.
- Варіанти медичного страхування та пенсійного плану.
- Доступ до глобальної програми допомоги працівникам.
- Програми знижок для працівників.
- Щедра програма рекомендацій працівників.
- Лізинг велосипедів і програми «велосипед на роботу».
- Натуральні пільги та виплати на оздоровлення.
- Програми заохочення та визнання, зокрема нагороди за тривалий стаж.
- Щоквартальні заходи для залучення працівників.
- Досвід роботи з корпоративними циклами продажів і наставництво від досвідчених керівників акаунтів.
- Практичний досвід використання інструментів ШІ для прогнозування продажів, пошуку клієнтів і планування акаунтів.
- Конкурентоспроможна винагорода, пільги та можливості кар’єрного розвитку.