Elemica
Elemica
২০১ – ৫০০ কর্মী
B2BSaaSলজিস্টিকস
Elemica একটি SaaS কোম্পানি, যা নির্মাতা, বাণিজ্যিক অংশীদার এবং লজিস্টিকস প্রদানকারীদের জন্য ডিজিটাল সাপ্লাই চেইন অর্কেস্ট্রেশনে মনোনিবেশ করে। এর iFlow প্ল্যাটফর্ম এবং মডুলার টুলগুলো অর্ডার ব্যবস্থাপনা, ইনভয়েস অটোমেশন, পরিবহন ও গুদাম পরিচালনা, মাল্টি-ক্যারিয়ার শিপিং, গুণমান নিশ্চয়তা, রিপোর্টিং এবং অ্যানালিটিক্সসহ গুরুত্বপূর্ণ ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলোকে সংযুক্ত করে। B2B নেটওয়ার্কজুড়ে সাপ্লাই চেইনের ডেটা ও কর্মপ্রবাহ একত্রিত করে Elemica প্রক্রিয়াভিত্তিক নির্মাতাদের জটিল ভ্যালু চেইনে দৃশ্যমানতা বাড়াতে, কার্যক্রম সমন্বয় করতে এবং আরও তথ্যসমৃদ্ধ সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করে।

অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভ, গ্রোথ অ্যাকাউন্টস – যুক্তরাজ্য (রিমোট)

Elemica-এর ডিজিটাল সাপ্লাই-চেইন অটোমেশন প্ল্যাটফর্মের জন্য বড় উৎপাদনকারী অ্যাকাউন্ট বাড়ান। যুক্তরাজ্য, জার্মানি ও নেদারল্যান্ডসে সম্প্রসারণের পাইপলাইন তৈরি করুন, সুযোগ সম্পন্ন করুন এবং রাজস্বের পূর্বাভাস দিন।

বিবরণ

  • সম্পূর্ণ বিক্রয়চক্র জুড়ে বৈশ্বিক এন্টারপ্রাইজ উৎপাদনকারী অ্যাকাউন্টের পোর্টফোলিও পরিচালনা ও সম্প্রসারণ করুন।
  • বিদ্যমান গ্রাহক, নতুন ব্যবসা ও এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় সুযোগ থেকে রাজস্ব বাড়ান।
  • বর্তমান অ্যাকাউন্টে কাঠামোবদ্ধ সম্ভাব্য-গ্রাহক অনুসন্ধানের মাধ্যমে সম্প্রসারণের পাইপলাইন তৈরি করুন।
  • অ্যাকাউন্ট বৃদ্ধির পরিকল্পনা বজায় রেখে ব্যবসায়িক ইউনিট, অঞ্চল, স্টেকহোল্ডার ও Elemica সমাধানের মানচিত্র তৈরি করুন।
  • সাপ্লাই চেইন, লজিস্টিকস, ক্রয়, আইটি, অর্থ এবং নির্বাহী নেতৃত্বের স্টেকহোল্ডারদের সঙ্গে সম্পর্ক গড়ে তুলুন।
  • গ্রাহকের কার্যক্রমগত সমস্যাকে বাণিজ্যিকভাবে মূল্যবান ফলাফলে রূপান্তর করুন।
  • Salesforce রেকর্ড নির্ভুল রাখুন এবং স্পষ্ট প্রমাণ দিয়ে পূর্বাভাসকে সমর্থন করুন।
  • রাজস্ব ধরে রাখা ও সম্প্রসারণের সুযোগ যাচাই করতে Client Success এবং Enterprise Account Executive-দের সঙ্গে অংশীদারত্ব করুন।
  • গবেষণা, সম্ভাব্য-গ্রাহক অনুসন্ধান, পাইপলাইন বিশ্লেষণ, পূর্বাভাস ও অ্যাকাউন্ট পরিকল্পনার জন্য ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, CoPilot, Gong বা Chorus AI এবং Tableau ব্যবহার করুন।
  • CoPilot দিয়ে গ্রাহকভিত্তিক বার্তা ও প্রস্তাব তৈরি করুন।
  • এআই-উৎপাদিত অন্তর্দৃষ্টি দ্বারা পরিচালিত ত্রৈমাসিক ব্যবসায়িক পর্যালোচনার নেতৃত্ব দিন।
  • গ্রাহক সভা ও শিল্প ইভেন্টের জন্য মাঝে মাঝে ভ্রমণ করুন।
  • রাজস্ব বৃদ্ধি ও ধরে রাখা, যোগ্য পাইপলাইন, স্টেকহোল্ডার সম্পৃক্ততা, সুযোগের অগ্রগতি, পূর্বাভাসের নির্ভুলতা এবং অ্যাকাউন্ট পরিকল্পনা বাস্তবায়নের লক্ষ্যমাত্রা পূরণ করুন।
  • EMEA-এর বিক্রয় বিভাগের ভাইস প্রেসিডেন্টকে রিপোর্ট করুন।

প্রয়োজনীয়তা

  • এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় বা অ্যাকাউন্ট ব্যবস্থাপনায় ২–৫ বছরের অভিজ্ঞতা, অথবা ব্যবসা উন্নয়নে ৫+ বছরের অভিজ্ঞতা থাকতে হবে; SaaS, সাপ্লাই চেইন বা প্রযুক্তির অভিজ্ঞতা অগ্রাধিকারযোগ্য।
  • চুক্তি ও নবায়ন সম্পন্ন করার রেকর্ড দেখান এবং বৃহত্তর এন্টারপ্রাইজ সুযোগে অবদান রাখুন।
  • Elemica-এর সমাধান এবং বড় বৈশ্বিক সাপ্লাই চেইনের চ্যালেঞ্জ সম্পর্কে আগ্রহ ও কৌতূহল রাখুন।
  • জটিল গ্রাহক সাপ্লাই-চেইন ও বৃদ্ধি-সংক্রান্ত সমস্যা শনাক্ত ও সমাধানে শক্তিশালী ব্যবসায়িক বিচারবোধ প্রয়োগ করুন।
  • সম্ভাব্য-গ্রাহক অনুসন্ধান ও নেটওয়ার্ক বিকাশ বাড়াতে এআই-সক্ষম পদ্ধতি ব্যবহার করুন।
  • শক্তিশালী অ্যাকাউন্ট পরিকল্পনা ও টেরিটরি ব্যবস্থাপনা দক্ষতা প্রদর্শন করুন।
  • ম্যানেজার ও ডিরেক্টর পর্যায়ের স্টেকহোল্ডারদের সঙ্গে আবিষ্কারমূলক আলোচনা চালান, সমাধান উপস্থাপন করুন এবং চুক্তি নিয়ে আলোচনা করুন।
  • লিখিত, মৌখিক ও উপস্থাপনা-ভিত্তিক পরিস্থিতিতে কার্যকরভাবে যোগাযোগ করুন।
  • ব্যবসা, মার্কেটিং, সাপ্লাই চেইন, ইঞ্জিনিয়ারিং বা সংশ্লিষ্ট বিষয়ে স্নাতক ডিগ্রি অগ্রাধিকারযোগ্য।
  • শৃঙ্খলাবদ্ধ Salesforce রেকর্ড বজায় রাখুন, গ্রাহক-নিশ্চিত পরবর্তী পদক্ষেপ নথিভুক্ত করুন এবং প্রমাণভিত্তিক পূর্বাভাস তৈরি করুন।
  • উৎপাদনকারী গ্রাহকেরা কীভাবে পণ্য কেনেন, উৎপাদন করেন, পরিবহন করেন ও বিক্রি করেন তা দ্রুত বুঝুন।

সুবিধাসমূহ

  • বোনাস বা কমিশন পরিকল্পনাসহ প্রতিযোগিতামূলক পারিশ্রমিক।
  • হাইব্রিড কর্মস্থল ও নমনীয় সময়সূচি।
  • স্বাস্থ্যবিমা ও পেনশন পরিকল্পনার বিকল্প।
  • বৈশ্বিক Employee Assistance Program-এ প্রবেশাধিকার।
  • কর্মচারী ছাড় কর্মসূচি।
  • উদার কর্মচারী রেফারেল কর্মসূচি।
  • সাইকেল লিজিং ও কাজে সাইকেল ব্যবহারের বিকল্প।
  • ইন-কাইন্ড সুবিধা ও সুস্থতা ভাতা।
  • দীর্ঘমেয়াদি চাকরি পুরস্কারসহ পুরস্কার ও স্বীকৃতি কর্মসূচি।
  • ত্রৈমাসিক কর্মচারী সম্পৃক্ততা অনুষ্ঠান।
  • এন্টারপ্রাইজ বিক্রয়চক্রের অভিজ্ঞতা ও অভিজ্ঞ Account Executive-দের পরামর্শ।
  • বিক্রয় পূর্বাভাস, সম্ভাব্য-গ্রাহক অনুসন্ধান ও অ্যাকাউন্ট পরিকল্পনায় এআই টুল ব্যবহারের বাস্তব অভিজ্ঞতা।
  • প্রতিযোগিতামূলক পারিশ্রমিক, সুবিধা ও ক্যারিয়ার উন্নয়নের সুযোগ।