
Elemica একটি SaaS কোম্পানি, যা নির্মাতা, বাণিজ্যিক অংশীদার এবং লজিস্টিকস প্রদানকারীদের জন্য ডিজিটাল সাপ্লাই চেইন অর্কেস্ট্রেশনে মনোনিবেশ করে। এর iFlow প্ল্যাটফর্ম এবং মডুলার টুলগুলো অর্ডার ব্যবস্থাপনা, ইনভয়েস অটোমেশন, পরিবহন ও গুদাম পরিচালনা, মাল্টি-ক্যারিয়ার শিপিং, গুণমান নিশ্চয়তা, রিপোর্টিং এবং অ্যানালিটিক্সসহ গুরুত্বপূর্ণ ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলোকে সংযুক্ত করে। B2B নেটওয়ার্কজুড়ে সাপ্লাই চেইনের ডেটা ও কর্মপ্রবাহ একত্রিত করে Elemica প্রক্রিয়াভিত্তিক নির্মাতাদের জটিল ভ্যালু চেইনে দৃশ্যমানতা বাড়াতে, কার্যক্রম সমন্বয় করতে এবং আরও তথ্যসমৃদ্ধ সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করে।
অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভ, গ্রোথ অ্যাকাউন্টস – যুক্তরাজ্য (রিমোট)
Elemica-এর ডিজিটাল সাপ্লাই-চেইন অটোমেশন প্ল্যাটফর্মের জন্য বড় উৎপাদনকারী অ্যাকাউন্ট বাড়ান। যুক্তরাজ্য, জার্মানি ও নেদারল্যান্ডসে সম্প্রসারণের পাইপলাইন তৈরি করুন, সুযোগ সম্পন্ন করুন এবং রাজস্বের পূর্বাভাস দিন।
বিবরণ
- সম্পূর্ণ বিক্রয়চক্র জুড়ে বৈশ্বিক এন্টারপ্রাইজ উৎপাদনকারী অ্যাকাউন্টের পোর্টফোলিও পরিচালনা ও সম্প্রসারণ করুন।
- বিদ্যমান গ্রাহক, নতুন ব্যবসা ও এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় সুযোগ থেকে রাজস্ব বাড়ান।
- বর্তমান অ্যাকাউন্টে কাঠামোবদ্ধ সম্ভাব্য-গ্রাহক অনুসন্ধানের মাধ্যমে সম্প্রসারণের পাইপলাইন তৈরি করুন।
- অ্যাকাউন্ট বৃদ্ধির পরিকল্পনা বজায় রেখে ব্যবসায়িক ইউনিট, অঞ্চল, স্টেকহোল্ডার ও Elemica সমাধানের মানচিত্র তৈরি করুন।
- সাপ্লাই চেইন, লজিস্টিকস, ক্রয়, আইটি, অর্থ এবং নির্বাহী নেতৃত্বের স্টেকহোল্ডারদের সঙ্গে সম্পর্ক গড়ে তুলুন।
- গ্রাহকের কার্যক্রমগত সমস্যাকে বাণিজ্যিকভাবে মূল্যবান ফলাফলে রূপান্তর করুন।
- Salesforce রেকর্ড নির্ভুল রাখুন এবং স্পষ্ট প্রমাণ দিয়ে পূর্বাভাসকে সমর্থন করুন।
- রাজস্ব ধরে রাখা ও সম্প্রসারণের সুযোগ যাচাই করতে Client Success এবং Enterprise Account Executive-দের সঙ্গে অংশীদারত্ব করুন।
- গবেষণা, সম্ভাব্য-গ্রাহক অনুসন্ধান, পাইপলাইন বিশ্লেষণ, পূর্বাভাস ও অ্যাকাউন্ট পরিকল্পনার জন্য ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, CoPilot, Gong বা Chorus AI এবং Tableau ব্যবহার করুন।
- CoPilot দিয়ে গ্রাহকভিত্তিক বার্তা ও প্রস্তাব তৈরি করুন।
- এআই-উৎপাদিত অন্তর্দৃষ্টি দ্বারা পরিচালিত ত্রৈমাসিক ব্যবসায়িক পর্যালোচনার নেতৃত্ব দিন।
- গ্রাহক সভা ও শিল্প ইভেন্টের জন্য মাঝে মাঝে ভ্রমণ করুন।
- রাজস্ব বৃদ্ধি ও ধরে রাখা, যোগ্য পাইপলাইন, স্টেকহোল্ডার সম্পৃক্ততা, সুযোগের অগ্রগতি, পূর্বাভাসের নির্ভুলতা এবং অ্যাকাউন্ট পরিকল্পনা বাস্তবায়নের লক্ষ্যমাত্রা পূরণ করুন।
- EMEA-এর বিক্রয় বিভাগের ভাইস প্রেসিডেন্টকে রিপোর্ট করুন।
প্রয়োজনীয়তা
- এন্টারপ্রাইজ বিক্রয় বা অ্যাকাউন্ট ব্যবস্থাপনায় ২–৫ বছরের অভিজ্ঞতা, অথবা ব্যবসা উন্নয়নে ৫+ বছরের অভিজ্ঞতা থাকতে হবে; SaaS, সাপ্লাই চেইন বা প্রযুক্তির অভিজ্ঞতা অগ্রাধিকারযোগ্য।
- চুক্তি ও নবায়ন সম্পন্ন করার রেকর্ড দেখান এবং বৃহত্তর এন্টারপ্রাইজ সুযোগে অবদান রাখুন।
- Elemica-এর সমাধান এবং বড় বৈশ্বিক সাপ্লাই চেইনের চ্যালেঞ্জ সম্পর্কে আগ্রহ ও কৌতূহল রাখুন।
- জটিল গ্রাহক সাপ্লাই-চেইন ও বৃদ্ধি-সংক্রান্ত সমস্যা শনাক্ত ও সমাধানে শক্তিশালী ব্যবসায়িক বিচারবোধ প্রয়োগ করুন।
- সম্ভাব্য-গ্রাহক অনুসন্ধান ও নেটওয়ার্ক বিকাশ বাড়াতে এআই-সক্ষম পদ্ধতি ব্যবহার করুন।
- শক্তিশালী অ্যাকাউন্ট পরিকল্পনা ও টেরিটরি ব্যবস্থাপনা দক্ষতা প্রদর্শন করুন।
- ম্যানেজার ও ডিরেক্টর পর্যায়ের স্টেকহোল্ডারদের সঙ্গে আবিষ্কারমূলক আলোচনা চালান, সমাধান উপস্থাপন করুন এবং চুক্তি নিয়ে আলোচনা করুন।
- লিখিত, মৌখিক ও উপস্থাপনা-ভিত্তিক পরিস্থিতিতে কার্যকরভাবে যোগাযোগ করুন।
- ব্যবসা, মার্কেটিং, সাপ্লাই চেইন, ইঞ্জিনিয়ারিং বা সংশ্লিষ্ট বিষয়ে স্নাতক ডিগ্রি অগ্রাধিকারযোগ্য।
- শৃঙ্খলাবদ্ধ Salesforce রেকর্ড বজায় রাখুন, গ্রাহক-নিশ্চিত পরবর্তী পদক্ষেপ নথিভুক্ত করুন এবং প্রমাণভিত্তিক পূর্বাভাস তৈরি করুন।
- উৎপাদনকারী গ্রাহকেরা কীভাবে পণ্য কেনেন, উৎপাদন করেন, পরিবহন করেন ও বিক্রি করেন তা দ্রুত বুঝুন।
সুবিধাসমূহ
- বোনাস বা কমিশন পরিকল্পনাসহ প্রতিযোগিতামূলক পারিশ্রমিক।
- হাইব্রিড কর্মস্থল ও নমনীয় সময়সূচি।
- স্বাস্থ্যবিমা ও পেনশন পরিকল্পনার বিকল্প।
- বৈশ্বিক Employee Assistance Program-এ প্রবেশাধিকার।
- কর্মচারী ছাড় কর্মসূচি।
- উদার কর্মচারী রেফারেল কর্মসূচি।
- সাইকেল লিজিং ও কাজে সাইকেল ব্যবহারের বিকল্প।
- ইন-কাইন্ড সুবিধা ও সুস্থতা ভাতা।
- দীর্ঘমেয়াদি চাকরি পুরস্কারসহ পুরস্কার ও স্বীকৃতি কর্মসূচি।
- ত্রৈমাসিক কর্মচারী সম্পৃক্ততা অনুষ্ঠান।
- এন্টারপ্রাইজ বিক্রয়চক্রের অভিজ্ঞতা ও অভিজ্ঞ Account Executive-দের পরামর্শ।
- বিক্রয় পূর্বাভাস, সম্ভাব্য-গ্রাহক অনুসন্ধান ও অ্যাকাউন্ট পরিকল্পনায় এআই টুল ব্যবহারের বাস্তব অভিজ্ঞতা।
- প্রতিযোগিতামূলক পারিশ্রমিক, সুবিধা ও ক্যারিয়ার উন্নয়নের সুযোগ।