Elemica هي شركة برمجيات كخدمة تركز على تنسيق سلاسل التوريد الرقمية للمصنّعين والشركاء التجاريين ومقدمي الخدمات اللوجستية. تربط منصة iFlow والأدوات المعيارية التابعة لها العمليات التجارية الرئيسية، بما في ذلك إدارة الطلبات، وأتمتة الفواتير، وتنفيذ عمليات النقل والمستودعات، والشحن عبر شركات نقل متعددة، وضمان الجودة، وإعداد التقارير، والتحليلات. ومن خلال جمع بيانات سلسلة التوريد وسير العمل عبر شبكة B2B التابعة لها، تساعد Elemica الشركات المصنّعة للمواد المعالجة على تحسين الرؤية، وتنسيق العمليات، ودعم اتخاذ قرارات أكثر استنارة عبر سلاسل القيمة المعقدة.
تنفيذي حسابات، حسابات النمو – المملكة المتحدة (عن بُعد)
نمِّ حسابات التصنيع المؤسسية لمنصة Elemica لأتمتة سلاسل الإمداد الرقمية. ابنِ مسار فرص التوسع، وأبرم الصفقات، وتنبأ بالإيرادات في المملكة المتحدة وألمانيا وهولندا.
الوصف
- تولَّ مسؤولية محفظة من حسابات التصنيع المؤسسية العالمية ووسِّعها عبر دورة المبيعات الكاملة.
- حقِّق الإيرادات من العملاء الحاليين، والأعمال الجديدة، وفرص مبيعات المؤسسات.
- ابنِ مسار فرص التوسع من خلال التنقيب المنظم داخل الحسابات الحالية.
- حدِّد وحدات الأعمال والمناطق وأصحاب المصلحة وحلول Elemica مع الحفاظ على خطط نمو الحسابات.
- ابنِ علاقات مع أصحاب المصلحة في سلسلة الإمداد والخدمات اللوجستية والمشتريات وتقنية المعلومات والمالية والقيادة التنفيذية.
- حوِّل التحديات التشغيلية للعملاء إلى نتائج ذات قيمة تجارية.
- حافظ على دقة سجلات Salesforce وادعم التنبؤات بأدلة واضحة.
- تعاون مع نجاح العملاء والتنفيذيين المسؤولين عن حسابات المؤسسات للحفاظ على الإيرادات وتأهيل فرص التوسع.
- استخدم ZoomInfo وLinkedIn Sales Navigator وCoPilot وGong أو Chorus AI وTableau للبحث والتنقيب وتحليل مسار الفرص والتنبؤ وتخطيط الحسابات.
- أنشئ رسائل وعروضًا مخصصة للعملاء باستخدام CoPilot.
- قدِّم مراجعات الأعمال الفصلية المستندة إلى رؤى مولَّدة بالذكاء الاصطناعي.
- سافر أحيانًا لحضور اجتماعات العملاء وفعاليات القطاع.
- حقِّق أهداف نمو الإيرادات والاحتفاظ بها، ومسار الفرص المؤهلة، وتفاعل أصحاب المصلحة، وتقدم الفرص، ودقة التنبؤ، وتنفيذ خطط الحسابات.
- ارفع التقارير إلى نائب رئيس المبيعات لمنطقة أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا.
المتطلبات
- تمتّع بخبرة تتراوح بين سنتين وخمس سنوات في مبيعات المؤسسات أو إدارة الحسابات، أو بخبرة لا تقل عن خمس سنوات في تطوير الأعمال، ويفضل أن تكون في مجال البرمجيات كخدمة أو سلسلة الإمداد أو التقنية.
- أثبت سجلًا في إبرام الصفقات وتجديدها مع المساهمة في فرص مؤسسية أكبر.
- أظهر سرعة الاستجابة والفضول تجاه حلول Elemica والتحديات التي تواجه سلاسل الإمداد العالمية الكبيرة.
- طبّق حكمًا تجاريًا قويًا لتحديد تحديات سلسلة الإمداد والنمو المعقدة لدى العملاء وحلها.
- استخدم نهجًا مدعومًا بالذكاء الاصطناعي لتوسيع نطاق التنقيب وتطوير شبكة العلاقات.
- أظهر قدرات قوية في تخطيط الحسابات وإدارة المناطق.
- أجرِ جلسات الاستكشاف، وقدّم الحلول، وتفاوض على العقود مع أصحاب مصلحة على مستوى المديرين ومديري الإدارات.
- تواصل بفعالية كتابيًا وشفهيًا وعبر العروض التقديمية.
- يُفضَّل الحصول على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو سلسلة الإمداد أو الهندسة أو تخصص ذي صلة.
- حافظ على سجلات Salesforce منضبطة، ووثِّق الخطوات التالية التي أكدها العملاء، وأعد تنبؤات قائمة على الأدلة.
- افهم بسرعة كيفية شراء عملاء التصنيع لمنتجاتهم وإنتاجها ونقلها وبيعها.
المزايا
- تعويض تنافسي مع خطة مكافآت أو عمولات.
- مواقع عمل هجينة وجدول عمل مرن.
- خيارات للتأمين الصحي وخطة التقاعد.
- إمكانية الوصول إلى برنامج عالمي لمساعدة الموظفين.
- برامج خصومات للموظفين.
- برنامج سخي لإحالة الموظفين.
- خيارات استئجار الدراجات وبرامج التنقل بالدراجة إلى العمل.
- مزايا عينية وبدلات للعافية.
- برامج للمكافآت والتقدير، بما في ذلك جوائز الخدمة الطويلة.
- فعاليات فصلية لتعزيز تفاعل الموظفين.
- التعرّف على دورات مبيعات المؤسسات والحصول على إرشاد من تنفيذيي حسابات ذوي خبرة.
- خبرة عملية في استخدام أدوات الذكاء الاصطناعي للتنبؤ بالمبيعات والتنقيب وتخطيط الحسابات.
- تعويضات ومزايا تنافسية وفرص للتطور المهني.