Elemica on SaaS-yritys, joka keskittyy digitaaliseen toimitusketjujen orkestrointiin valmistajille, kauppakumppaneille ja logistiikkapalveluntarjoajille. Sen iFlow-alusta ja modulaariset työkalut yhdistävät keskeiset liiketoimintaprosessit, kuten tilaustenhallinnan, laskutuksen automatisoinnin, kuljetusten ja varastotoimintojen toteutuksen, usean kuljetusliikkeen toimitukset, laadunvarmistuksen, raportoinnin ja analytiikan. Kokoamalla toimitusketjun tiedot ja työnkulut yhteen B2B-verkostossa Elemica auttaa prosessiteollisuuden valmistajia parantamaan näkyvyyttä, koordinoimaan toimintoja ja tukemaan tietoon perustuvampaa päätöksentekoa monimutkaisissa arvoketjuissa.
Asiakkuusjohtaja, kasvavat asiakkuudet – Yhdistynyt kuningaskunta (etätyö)
Kasvata suurten valmistusyritysten asiakkuuksia Elemican digitaalisen toimitusketjun automaatioalustan avulla. Rakenna laajentamisen myyntiputkea, päätä kauppoja ja ennusta liikevaihtoa Isossa-Britanniassa, Saksassa ja Alankomaissa.
Kuvaus
- Vastaat maailmanlaajuisten suurten valmistusyritysasiakkuuksien hallinnasta ja kasvattamisesta koko myyntisyklin ajan.
- Kasvatat liikevaihtoa nykyasiakkaista, uudesta liiketoiminnasta ja suuryritysmyynnin mahdollisuuksista.
- Rakennat laajentamisen myyntiputkea järjestelmällisellä prospektoinnilla nykyisissä asiakkuuksissa.
- Kartoitat liiketoimintayksiköt, alueet, sidosryhmät ja Elemican ratkaisut sekä ylläpidät asiakkuuksien kasvusuunnitelmia.
- Rakennat suhteita toimitusketjun, logistiikan, hankinnan, IT:n, taloushallinnon ja ylimmän johdon sidosryhmiin.
- Muutat asiakkaiden operatiiviset haasteet kaupallisesti arvokkaiksi tuloksiksi.
- Pidät Salesforcen tiedot täsmällisinä ja tuet ennusteita selkeällä näytöllä.
- Teet yhteistyötä Client Success -tiimin ja suuryritysasiakkuuksista vastaavien Account Executivien kanssa liikevaihdon säilyttämiseksi ja laajentamismahdollisuuksien kvalifioimiseksi.
- Käytät ZoomInfoa, LinkedIn Sales Navigatoria, CoPilotia, Gongia tai Chorus AI:ta ja Tableauta tutkimukseen, prospektointiin, myyntiputken analysointiin, ennustamiseen ja asiakkuuksien suunnitteluun.
- Luot räätälöityjä asiakasviestejä ja tarjouksia CoPilotin avulla.
- Johdat neljännesvuosittaisia liiketoimintakatsauksia tekoälyn tuottamien oivallusten pohjalta.
- Matkustat ajoittain asiakastapaamisiin ja alan tapahtumiin.
- Saavutat tavoitteet liikevaihdon kasvussa ja säilyttämisessä, kvalifioidussa myyntiputkessa, sidosryhmien osallistamisessa, mahdollisuuksien etenemisessä, ennusteiden tarkkuudessa ja asiakkuussuunnitelmien toteutuksessa.
- Raportoit EMEA-alueen myyntijohtajalle.
Vaatimukset
- Sinulla on 2–5 vuoden kokemus suuryritysmyynnistä tai asiakkuuksien hallinnasta tai vähintään 5 vuoden kokemus liiketoiminnan kehittämisestä, mielellään SaaS-, toimitusketju- tai teknologia-alalta.
- Osoitat näyttöä kauppojen ja uusintojen päättämisestä sekä osallistumisesta laajempiin suuryritysmahdollisuuksiin.
- Osoitat tarmokkuutta ja uteliaisuutta Elemican ratkaisuja ja suurten maailmanlaajuisten toimitusketjujen haasteita kohtaan.
- Käytät vahvaa liiketoimintaymmärrystä monimutkaisten asiakkaiden toimitusketju- ja kasvuhaasteiden tunnistamiseen ja ratkaisemiseen.
- Hyödynnät tekoälyä prospektoinnin ja verkostojen kehittämisen tehostamisessa.
- Hallitset asiakkuuksien suunnittelun ja alueellisen myynnin johtamisen vahvasti.
- Vedät tarvekartoituksia, esittelet ratkaisuja ja neuvottelet sopimuksista esihenkilö- ja johtajatason sidosryhmien kanssa.
- Viestit tehokkaasti kirjallisesti, suullisesti ja esitystilanteissa.
- Kaupan, markkinoinnin, toimitusketjun, tekniikan tai vastaavan alan kandidaatin tutkinto katsotaan eduksi.
- Ylläpidät kurinalaisesti Salesforce-tietoja, dokumentoit asiakkaan vahvistamat seuraavat askeleet ja laadit näyttöön perustuvia ennusteita.
- Ymmärrät nopeasti, miten valmistusasiakkaat ostavat, valmistavat, kuljettavat ja myyvät tuotteitaan.
Edut
- Kilpailukykyinen palkkaus sekä bonus- tai provisiosuunnitelma.
- Hybridityön mahdollisuus ja joustava työaika.
- Sairausvakuutus- ja eläkesuunnitelmavaihtoehtoja.
- Pääsy maailmanlaajuiseen Employee Assistance Program -ohjelmaan.
- Henkilöstön alennusohjelmia.
- Antelias henkilöstön suositteluohjelma.
- Polkupyörän leasing- ja työmatkapyöräilymahdollisuuksia.
- Luontoisetuja ja hyvinvointistipendejä.
- Palkitsemis- ja tunnustusohjelmia, mukaan lukien pitkän palveluksen palkinnot.
- Neljännesvuosittaisia henkilöstön yhteisiä tapahtumia.
- Kokemusta suuryritysmyynnin myyntisykleistä ja mentorointia kokeneilta Account Executiveilta.
- Käytännön kokemusta tekoälytyökalujen käytöstä myynnin ennustamiseen, prospektointiin ja asiakkuuksien suunnitteluun.
- Kilpailukykyinen palkkaus, edut ja mahdollisuudet urakehitykseen.