Elemica es una empresa SaaS centrada en la orquestación digital de la cadena de suministro para fabricantes, socios comerciales y proveedores de servicios logísticos. Su plataforma iFlow y sus herramientas modulares conectan procesos empresariales clave, como la gestión de pedidos, la automatización de facturas, la ejecución del transporte y el almacén, los envíos con múltiples transportistas, el aseguramiento de la calidad, la generación de informes y el análisis de datos. Al integrar los datos y los flujos de trabajo de la cadena de suministro en toda su red B2B, Elemica ayuda a los fabricantes de procesos a mejorar la visibilidad, coordinar las operaciones y respaldar decisiones más informadas en cadenas de valor complejas.
Ejecutivo/a de cuentas, cuentas de crecimiento – Reino Unido (remoto)
Desarrolla cuentas de fabricación empresarial para la plataforma de automatización digital de la cadena de suministro de Elemica. Crea oportunidades de expansión, cierra operaciones y pronostica ingresos en el Reino Unido, Alemania y los Países Bajos.
Descripción
- Gestiona y amplía una cartera de cuentas empresariales globales del sector manufacturero durante todo el ciclo de ventas.
- Impulsa los ingresos de clientes existentes, nuevos negocios y oportunidades de ventas empresariales.
- Crea una cartera de expansión mediante una prospección estructurada dentro de las cuentas actuales.
- Mapea unidades de negocio, regiones, partes interesadas y soluciones de Elemica mientras mantiene planes de crecimiento de las cuentas.
- Desarrolla relaciones con interlocutores de Cadena de Suministro, Logística, Compras, TI, Finanzas y dirección ejecutiva.
- Convierte los desafíos operativos de los clientes en resultados comercialmente valiosos.
- Mantén actualizados los registros de Salesforce y respalda las previsiones con evidencias claras.
- Colabora con Client Success y con los ejecutivos de cuentas empresariales para conservar ingresos y calificar oportunidades de expansión.
- Utiliza ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, CoPilot, Gong o Chorus AI y Tableau para investigación, prospección, análisis de la cartera, previsiones y planificación de cuentas.
- Crea mensajes y propuestas personalizados para clientes con CoPilot.
- Lidera revisiones trimestrales del negocio basadas en información generada por IA.
- Viaja ocasionalmente para reuniones con clientes y eventos del sector.
- Cumple objetivos de crecimiento y retención de ingresos, cartera cualificada, participación de las partes interesadas, avance de oportunidades, precisión de las previsiones y ejecución de planes de cuenta.
- Reporta a la Vicepresidencia de Ventas para EMEA.
Requisitos
- Aporta entre 2 y 5 años de experiencia en ventas empresariales o gestión de cuentas, o más de 5 años en desarrollo de negocio, idealmente en SaaS, cadena de suministro o tecnología.
- Demuestra un historial de cierre de operaciones y renovaciones, contribuyendo a oportunidades empresariales de mayor envergadura.
- Muestra iniciativa y curiosidad por las soluciones de Elemica y los desafíos a los que se enfrentan las grandes cadenas de suministro globales.
- Aplica un sólido criterio empresarial para identificar y resolver desafíos complejos de crecimiento y de la cadena de suministro de los clientes.
- Utiliza un enfoque basado en IA para ampliar la prospección y el desarrollo de redes de contactos.
- Demuestra sólidas capacidades de planificación de cuentas y gestión territorial.
- Realiza descubrimientos, presenta soluciones y negocia contratos con interlocutores de nivel gerente y director.
- Se comunica eficazmente por escrito, oralmente y en presentaciones.
- Se valora una licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Cadena de Suministro, Ingeniería o una disciplina relacionada.
- Mantiene registros disciplinados en Salesforce, documenta los próximos pasos confirmados por el cliente y elabora previsiones basadas en evidencias.
- Comprende rápidamente cómo los clientes del sector manufacturero compran, producen, transportan y venden sus productos.
Beneficios
- Remuneración competitiva con un plan de bonificaciones o comisiones.
- Modalidad de trabajo híbrida y horario flexible.
- Opciones de seguro médico y plan de pensiones.
- Acceso a un Programa Global de Asistencia al Empleado.
- Programas de descuentos para empleados.
- Generoso programa de referidos para empleados.
- Opciones de leasing de bicicletas y de desplazamiento en bicicleta al trabajo.
- Beneficios en especie y asignaciones para bienestar.
- Programas de premios y reconocimiento, incluidos premios por antigüedad.
- Eventos trimestrales de compromiso de los empleados.
- Exposición a ciclos de ventas empresariales y mentoría de ejecutivos de cuentas con experiencia.
- Experiencia práctica en el uso de herramientas de IA para previsión de ventas, prospección y planificación de cuentas.
- Remuneración, beneficios y oportunidades competitivas de desarrollo profesional.