Elemica là một công ty SaaS tập trung vào việc điều phối chuỗi cung ứng số cho các nhà sản xuất, đối tác thương mại và đơn vị cung cấp dịch vụ logistics. Nền tảng iFlow cùng các công cụ mô-đun của công ty kết nối những quy trình kinh doanh then chốt, bao gồm quản lý đơn hàng, tự động hóa hóa đơn, thực hiện vận tải và vận hành kho, vận chuyển qua nhiều hãng, đảm bảo chất lượng, báo cáo và phân tích. Bằng cách hợp nhất dữ liệu và quy trình công việc của chuỗi cung ứng trên mạng lưới B2B, Elemica giúp các nhà sản xuất theo quy trình nâng cao khả năng quan sát, phối hợp hoạt động và hỗ trợ đưa ra quyết định sáng suốt hơn trong các chuỗi giá trị phức tạp.
Chuyên viên kinh doanh khách hàng tăng trưởng – Vương quốc Anh (Làm việc từ xa)
Phát triển các khách hàng doanh nghiệp lớn trong lĩnh vực sản xuất cho nền tảng tự động hóa chuỗi cung ứng số của Elemica. Xây dựng nguồn cơ hội mở rộng, chốt cơ hội và dự báo doanh thu tại Vương quốc Anh, Đức và Hà Lan.
Mô tả
- Quản lý và mở rộng danh mục khách hàng doanh nghiệp sản xuất toàn cầu trong suốt chu kỳ bán hàng.
- Thúc đẩy doanh thu từ khách hàng hiện tại, hoạt động kinh doanh mới và các cơ hội bán hàng doanh nghiệp.
- Xây dựng nguồn cơ hội mở rộng thông qua hoạt động tìm kiếm khách hàng có hệ thống trong các tài khoản hiện tại.
- Lập bản đồ các đơn vị kinh doanh, khu vực, bên liên quan và giải pháp của Elemica, đồng thời duy trì kế hoạch phát triển tài khoản.
- Xây dựng quan hệ với các bên liên quan trong Chuỗi cung ứng, Logistics, Mua sắm, CNTT, Tài chính và đội ngũ lãnh đạo cấp cao.
- Chuyển những thách thức vận hành của khách hàng thành các kết quả có giá trị thương mại.
- Đảm bảo dữ liệu trên Salesforce chính xác và hỗ trợ dự báo bằng các bằng chứng rõ ràng.
- Phối hợp với đội ngũ Thành công khách hàng và các Chuyên viên kinh doanh khách hàng doanh nghiệp để duy trì doanh thu và đánh giá các cơ hội mở rộng.
- Sử dụng ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, CoPilot, Gong hoặc Chorus AI và Tableau cho nghiên cứu, tìm kiếm khách hàng, phân tích nguồn cơ hội, dự báo và lập kế hoạch tài khoản.
- Tạo thông điệp và đề xuất phù hợp cho khách hàng bằng CoPilot.
- Chủ trì các cuộc đánh giá hoạt động kinh doanh hàng quý dựa trên thông tin do AI tạo ra.
- Thỉnh thoảng đi công tác để gặp khách hàng và tham dự các sự kiện trong ngành.
- Đạt các chỉ tiêu về tăng trưởng và duy trì doanh thu, nguồn cơ hội đủ điều kiện, mức độ tương tác với các bên liên quan, tiến triển của cơ hội, độ chính xác của dự báo và việc thực hiện kế hoạch tài khoản.
- Báo cáo cho Phó Chủ tịch Kinh doanh, khu vực EMEA.
Yêu cầu
- Có từ 2–5 năm kinh nghiệm bán hàng doanh nghiệp hoặc quản lý tài khoản, hoặc hơn 5 năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh, ưu tiên trong lĩnh vực SaaS, chuỗi cung ứng hoặc công nghệ.
- Có thành tích chốt giao dịch và gia hạn hợp đồng, đồng thời đóng góp vào các cơ hội doanh nghiệp quy mô lớn hơn.
- Thể hiện tinh thần khẩn trương và sự tò mò về các giải pháp của Elemica cũng như những thách thức mà các chuỗi cung ứng toàn cầu lớn đang đối mặt.
- Vận dụng phán đoán kinh doanh tốt để xác định và giải quyết các thách thức phức tạp về chuỗi cung ứng và tăng trưởng của khách hàng.
- Áp dụng phương pháp làm việc có hỗ trợ AI để mở rộng hoạt động tìm kiếm khách hàng và phát triển mạng lưới.
- Có năng lực lập kế hoạch tài khoản và quản lý khu vực tốt.
- Thực hiện khám phá nhu cầu, trình bày giải pháp và đàm phán hợp đồng với các bên liên quan cấp quản lý và giám đốc.
- Giao tiếp hiệu quả qua văn bản, lời nói và thuyết trình.
- Ưu tiên bằng cử nhân về Kinh doanh, Marketing, Chuỗi cung ứng, Kỹ thuật hoặc lĩnh vực liên quan.
- Duy trì dữ liệu Salesforce có kỷ luật, ghi nhận các bước tiếp theo đã được khách hàng xác nhận và lập dự báo dựa trên bằng chứng.
- Nhanh chóng hiểu cách khách hàng sản xuất mua, chế tạo, vận chuyển và bán sản phẩm của họ.
Phúc lợi
- Mức đãi ngộ cạnh tranh cùng cơ chế thưởng hoặc hoa hồng.
- Địa điểm làm việc kết hợp và lịch làm việc linh hoạt.
- Các lựa chọn bảo hiểm y tế và chương trình lương hưu.
- Được tham gia Chương trình Hỗ trợ Nhân viên toàn cầu.
- Các chương trình giảm giá dành cho nhân viên.
- Chương trình giới thiệu nhân viên với mức thưởng hấp dẫn.
- Các lựa chọn thuê xe đạp và chương trình đi làm bằng xe đạp.
- Các khoản phúc lợi hiện vật và trợ cấp chăm sóc sức khỏe.
- Các chương trình khen thưởng và ghi nhận, bao gồm giải thưởng thâm niên.
- Các sự kiện gắn kết nhân viên hàng quý.
- Có cơ hội tiếp xúc với chu kỳ bán hàng doanh nghiệp và được cố vấn bởi các Chuyên viên kinh doanh khách hàng giàu kinh nghiệm.
- Có kinh nghiệm thực tế sử dụng các công cụ AI cho dự báo bán hàng, tìm kiếm khách hàng và lập kế hoạch tài khoản.
- Mức đãi ngộ, phúc lợi cạnh tranh và cơ hội phát triển nghề nghiệp.