Elemica ni kampuni ya SaaS inayolenga uratibu wa kidijitali wa mnyororo wa ugavi kwa wazalishaji, washirika wa biashara na watoa huduma za usafirishaji. Jukwaa lake la iFlow pamoja na zana zake za moduli huunganisha michakato muhimu ya biashara, ikiwemo usimamizi wa maagizo, uotomatishaji wa ankara, utekelezaji wa usafirishaji na maghala, usafirishaji kupitia wabebaji wengi, uhakikisho wa ubora, utoaji wa ripoti na uchanganuzi wa data. Kwa kuleta pamoja data na mtiririko wa kazi wa mnyororo wa ugavi katika mtandao wake wa B2B, Elemica huwasaidia wazalishaji wa michakato kuboresha mwonekano, kuratibu shughuli na kufanya maamuzi yenye taarifa zaidi katika minyororo changamano ya thamani.
Msimamizi wa Akaunti, Akaunti za Ukuaji – Ufalme wa Muungano (Kazi ya Mbali)
Kuza akaunti za utengenezaji za kampuni kwa jukwaa la Elemica la otomatiki ya mnyororo wa usambazaji wa kidijitali. Jenga fursa za upanuzi, funga fursa za mauzo, na tabiri mapato nchini Uingereza, Ujerumani, na Uholanzi.
Maelezo
- Simamia na kukuza jalada la akaunti za utengenezaji za kampuni za kimataifa katika mzunguko mzima wa mauzo.
- Ongeza mapato kutoka kwa wateja waliopo, biashara mpya, na fursa za mauzo ya kampuni.
- Jenga fursa za upanuzi kupitia utafutaji wa wateja unaopangwa ndani ya akaunti zilizopo.
- Ramani ya vitengo vya biashara, maeneo, washikadau, na suluhisho za Elemica huku ukidumisha mipango ya ukuaji wa akaunti.
- Jenga uhusiano na washikadau katika Mnyororo wa Ugavi, Usafirishaji, Ununuzi, TEHAMA, Fedha, na uongozi wa juu.
- Geuza changamoto za uendeshaji za wateja kuwa matokeo yenye thamani ya kibiashara.
- Weka rekodi za Salesforce sahihi na uunge mkono utabiri kwa ushahidi wazi.
- Shirikiana na Client Success na Wasimamizi wa Akaunti za Kampuni ili kuhifadhi mapato na kutathmini fursa za upanuzi.
- Tumia ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, CoPilot, Gong au Chorus AI, na Tableau kwa utafiti, utafutaji wa wateja, uchanganuzi wa fursa, utabiri, na upangaji wa akaunti.
- Unda ujumbe na mapendekezo yaliyobinafsishwa kwa wateja kwa kutumia CoPilot.
- Ongoza mapitio ya biashara ya kila robo mwaka yanayoongozwa na maarifa yaliyotengenezwa na AI.
- Safiri mara kwa mara kwa mikutano ya wateja na matukio ya sekta.
- Timiza malengo ya ukuaji na uhifadhi wa mapato, fursa zilizohitimu, ushirikishwaji wa washikadau, maendeleo ya fursa, usahihi wa utabiri, na utekelezaji wa mpango wa akaunti.
- Ripoti kwa Makamu wa Rais wa Mauzo, EMEA.
Mahitaji
- Kuwa na uzoefu wa miaka 2–5 katika mauzo ya kampuni au usimamizi wa akaunti, au zaidi ya miaka 5 katika maendeleo ya biashara, ikiwezekana katika SaaS, mnyororo wa ugavi, au teknolojia.
- Onyesha rekodi ya kufunga mikataba na kufanya upya mikataba huku ukichangia fursa kubwa za kampuni.
- Onyesha ari na udadisi kuhusu suluhisho za Elemica na changamoto zinazokabili minyororo mikubwa ya ugavi ya kimataifa.
- Tumia busara thabiti ya kibiashara kutambua na kutatua changamoto changamano za wateja za mnyororo wa ugavi na ukuaji.
- Tumia mbinu inayowezeshwa na AI kupanua utafutaji wa wateja na ukuzaji wa mtandao.
- Onyesha uwezo thabiti wa kupanga akaunti na kusimamia eneo.
- Fanya ugunduzi wa mahitaji, wasilisha suluhisho, na jadili mikataba na washikadau wa ngazi ya meneja na mkurugenzi.
- Wasiliana kwa ufanisi kwa maandishi, kwa mdomo, na katika mawasilisho.
- Shahada ya kwanza katika Biashara, Masoko, Mnyororo wa Ugavi, Uhandisi, au taaluma inayohusiana inapendelewa.
- Dumisha rekodi zenye nidhamu katika Salesforce, andika hatua zinazofuata zilizothibitishwa na mteja, na toa utabiri unaotegemea ushahidi.
- Elewa haraka jinsi wateja wa utengenezaji wanavyonunua, kuzalisha, kusafirisha, na kuuza bidhaa zao.
Manufaa
- Malipo ya ushindani yenye mpango wa bonasi au kamisheni.
- Maeneo ya kazi mseto na ratiba inayoweza kubadilika.
- Chaguo za bima ya afya na mpango wa pensheni.
- Ufikiaji wa Mpango wa Kimataifa wa Msaada kwa Wafanyakazi.
- Programu za punguzo kwa wafanyakazi.
- Mpango wa rufaa kwa wafanyakazi wenye manufaa.
- Chaguo za kukodisha baiskeli na kuendesha baiskeli kwenda kazini.
- Marupurupu ya aina mbalimbali na posho za ustawi.
- Programu za zawadi na utambuzi, zikiwemo tuzo za utumishi wa muda mrefu.
- Matukio ya ushirikishwaji wa wafanyakazi kila robo mwaka.
- Uzoefu wa mizunguko ya mauzo ya kampuni na ushauri kutoka kwa Wasimamizi wa Akaunti wenye uzoefu.
- Uzoefu wa vitendo wa kutumia zana za AI kwa utabiri wa mauzo, utafutaji wa wateja, na upangaji wa akaunti.
- Malipo, marupurupu, na fursa za maendeleo ya kazi zenye ushindani.