Η Elemica είναι εταιρεία λογισμικού ως υπηρεσίας που εστιάζει στον ψηφιακό συντονισμό της εφοδιαστικής αλυσίδας για κατασκευαστές, εμπορικούς εταίρους και παρόχους logistics. Η πλατφόρμα iFlow και τα αρθρωτά εργαλεία της συνδέουν βασικές επιχειρηματικές διαδικασίες, όπως η διαχείριση παραγγελιών, η αυτοματοποίηση τιμολογίων, η εκτέλεση μεταφορών και λειτουργιών αποθήκης, οι αποστολές μέσω πολλαπλών μεταφορέων, η διασφάλιση ποιότητας, η δημιουργία αναφορών και η ανάλυση δεδομένων. Συγκεντρώνοντας δεδομένα και ροές εργασίας της εφοδιαστικής αλυσίδας στο δίκτυο B2B της, η Elemica βοηθά τους παραγωγούς επεξεργασμένων προϊόντων να βελτιώσουν την ορατότητα, να συντονίσουν τις λειτουργίες τους και να υποστηρίξουν πιο τεκμηριωμένες αποφάσεις σε σύνθετες αλυσίδες αξίας.
Στέλεχος Λογαριασμών, Λογαριασμοί Ανάπτυξης – Ηνωμένο Βασίλειο (Εξ αποστάσεως)
Αναπτύξτε εταιρικούς λογαριασμούς μεταποίησης για την ψηφιακή πλατφόρμα αυτοματοποίησης εφοδιαστικής αλυσίδας της Elemica. Δημιουργήστε αγωγό ευκαιριών επέκτασης, κλείστε ευκαιρίες και προβλέψτε έσοδα στο Ηνωμένο Βασίλειο, τη Γερμανία και την Ολλανδία.
Περιγραφή
- Αναλάβετε και επεκτείνετε ένα χαρτοφυλάκιο παγκόσμιων εταιρικών λογαριασμών μεταποίησης σε ολόκληρο τον κύκλο πωλήσεων.
- Οδηγήστε έσοδα από υφιστάμενους πελάτες, νέες επιχειρηματικές δραστηριότητες και ευκαιρίες εταιρικών πωλήσεων.
- Δημιουργήστε αγωγό ευκαιριών επέκτασης μέσω δομημένης αναζήτησης μέσα στους υφιστάμενους λογαριασμούς.
- Χαρτογραφήστε επιχειρηματικές μονάδες, περιοχές, ενδιαφερόμενα μέρη και λύσεις της Elemica, διατηρώντας παράλληλα σχέδια ανάπτυξης λογαριασμών.
- Αναπτύξτε σχέσεις με ενδιαφερόμενα μέρη στην εφοδιαστική αλυσίδα, τα logistics, τις προμήθειες, την πληροφορική, τα οικονομικά και την ανώτατη διοίκηση.
- Μετατρέψτε τις λειτουργικές προκλήσεις των πελατών σε εμπορικά πολύτιμα αποτελέσματα.
- Διατηρήστε ακριβή αρχεία στο Salesforce και υποστηρίξτε τις προβλέψεις με σαφή τεκμήρια.
- Συνεργαστείτε με την ομάδα Επιτυχίας Πελατών και τα στελέχη εταιρικών λογαριασμών για τη διατήρηση εσόδων και την αξιολόγηση ευκαιριών επέκτασης.
- Χρησιμοποιήστε τα ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, CoPilot, Gong ή Chorus AI και Tableau για έρευνα, αναζήτηση, ανάλυση αγωγού, προβλέψεις και σχεδιασμό λογαριασμών.
- Δημιουργήστε προσαρμοσμένα μηνύματα και προτάσεις πελατών με το CoPilot.
- Ηγηθείτε τριμηνιαίων επιχειρηματικών ανασκοπήσεων με βάση πληροφορίες που παράγονται από AI.
- Ταξιδεύετε περιστασιακά για συναντήσεις με πελάτες και εκδηλώσεις του κλάδου.
- Επιτύχετε στόχους για την αύξηση και τη διατήρηση εσόδων, τον εγκεκριμένο αγωγό, τη συμμετοχή ενδιαφερόμενων μερών, την πρόοδο ευκαιριών, την ακρίβεια προβλέψεων και την εκτέλεση σχεδίων λογαριασμών.
- Αναφέρεστε στον Αντιπρόεδρο Πωλήσεων, EMEA.
Απαιτήσεις
- Διαθέτετε 2–5 χρόνια εμπειρίας σε εταιρικές πωλήσεις ή διαχείριση λογαριασμών ή 5+ χρόνια σε επιχειρηματική ανάπτυξη, ιδανικά σε SaaS, εφοδιαστική αλυσίδα ή τεχνολογία.
- Δείχνετε ιστορικό κλεισίματος συμφωνιών και ανανεώσεων, ενώ συμβάλλετε σε μεγαλύτερες εταιρικές ευκαιρίες.
- Δείχνετε αίσθηση επείγοντος και περιέργεια για τις λύσεις της Elemica και τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι μεγάλες παγκόσμιες εφοδιαστικές αλυσίδες.
- Εφαρμόζετε ισχυρή επιχειρηματική κρίση για τον εντοπισμό και την επίλυση σύνθετων προκλήσεων εφοδιαστικής αλυσίδας και ανάπτυξης των πελατών.
- Χρησιμοποιείτε προσέγγιση με δυνατότητες AI για την κλιμάκωση της αναζήτησης και της ανάπτυξης δικτύου.
- Επιδεικνύετε ισχυρές ικανότητες σχεδιασμού λογαριασμών και διαχείρισης περιοχής.
- Διεξάγετε ανακαλύψεις, παρουσιάζετε λύσεις και διαπραγματεύεστε συμβάσεις με ενδιαφερόμενα μέρη σε επίπεδο διευθυντών και επικεφαλής.
- Επικοινωνείτε αποτελεσματικά γραπτά, προφορικά και σε παρουσιάσεις.
- Προτιμάται πτυχίο Bachelor στη Διοίκηση Επιχειρήσεων, το Μάρκετινγκ, την Εφοδιαστική Αλυσίδα, τη Μηχανική ή συναφή κλάδο.
- Διατηρείτε πειθαρχημένα αρχεία στο Salesforce, καταγράφετε τα επόμενα βήματα που επιβεβαιώνουν οι πελάτες και παράγετε προβλέψεις βασισμένες σε τεκμήρια.
- Κατανοείτε γρήγορα τον τρόπο με τον οποίο οι πελάτες μεταποίησης αγοράζουν, παράγουν, μεταφέρουν και πωλούν τα προϊόντα τους.
Παροχές
- Ανταγωνιστικές αποδοχές με πρόγραμμα μπόνους ή προμηθειών.
- Υβριδικές τοποθεσίες εργασίας και ευέλικτο ωράριο.
- Επιλογές ασφάλισης υγείας και συνταξιοδοτικού προγράμματος.
- Πρόσβαση σε παγκόσμιο Πρόγραμμα Υποστήριξης Εργαζομένων.
- Προγράμματα εκπτώσεων εργαζομένων.
- Γενναιόδωρο πρόγραμμα συστάσεων εργαζομένων.
- Μίσθωση ποδηλάτων και επιλογές μετακίνησης με ποδήλατο.
- Παροχές σε είδος και επιδόματα ευεξίας.
- Προγράμματα επιβράβευσης και αναγνώρισης, συμπεριλαμβανομένων βραβείων μακροχρόνιας υπηρεσίας.
- Τριμηνιαίες εκδηλώσεις δέσμευσης εργαζομένων.
- Έκθεση σε κύκλους εταιρικών πωλήσεων και καθοδήγηση από έμπειρα στελέχη λογαριασμών.
- Πρακτική εμπειρία στη χρήση εργαλείων AI για πρόβλεψη πωλήσεων, αναζήτηση και σχεδιασμό λογαριασμών.
- Ανταγωνιστικές αποδοχές, παροχές και ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης.