Ang Elemica ay isang SaaS company na nakatuon sa digital supply chain orchestration para sa mga manufacturer, trading partner, at logistics provider. Pinagdurugtong ng iFlow platform at mga modular na tool nito ang mahahalagang proseso ng negosyo, kabilang ang pamamahala ng order, automation ng invoice, pagpapatakbo ng transportasyon at warehouse, pagpapadala sa pamamagitan ng maraming carrier, quality assurance, pag-uulat, at analytics. Sa pagsasama ng data at mga workflow ng supply chain sa buong B2B network nito, tinutulungan ng Elemica ang mga process manufacturer na mapahusay ang visibility, maiugnay ang mga operasyon, at masuportahan ang mas matalinong pagdedesisyon sa mga kumplikadong value chain.
Account Executive, Growth Accounts – United Kingdom (Remote)
Palaguin ang mga enterprise manufacturing account para sa digital supply-chain automation platform ng Elemica. Bumuo ng expansion pipeline, magsara ng mga oportunidad, at magtaya ng kita sa UK, Germany, at Netherlands.
Paglalarawan
- Pangasiwaan at palawakin ang portfolio ng mga global enterprise manufacturing account sa buong sales cycle.
- Maghatid ng kita mula sa mga kasalukuyang customer, bagong negosyo, at enterprise sales opportunity.
- Bumuo ng expansion pipeline sa pamamagitan ng sistematikong prospecting sa mga kasalukuyang account.
- Imapa ang mga business unit, rehiyon, stakeholder, at solusyon ng Elemica habang pinananatili ang mga account growth plan.
- Bumuo ng ugnayan sa mga stakeholder sa Supply Chain, Logistics, Procurement, IT, Finance, at executive leadership.
- Gawing komersiyal na mahalagang resulta ang mga hamon sa operasyon ng customer.
- Panatilihing tumpak ang mga rekord sa Salesforce at suportahan ang mga forecast gamit ang malinaw na ebidensiya.
- Makipagtulungan sa Client Success at Enterprise Account Executive upang mapanatili ang kita at matukoy ang mga expansion opportunity.
- Gamitin ang ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, CoPilot, Gong o Chorus AI, at Tableau para sa research, prospecting, pipeline analysis, forecasting, at account planning.
- Gumawa ng iniangkop na customer messaging at proposal gamit ang CoPilot.
- Pangunahan ang quarterly business review batay sa mga insight na nabuo ng AI.
- Paminsan-minsang bumiyahe para sa mga customer meeting at industry event.
- Makamit ang mga target sa paglago at pagpapanatili ng kita, qualified pipeline, stakeholder engagement, pag-usad ng opportunity, katumpakan ng forecast, at pagpapatupad ng account plan.
- Mag-ulat sa Vice President of Sales, EMEA.
Mga Kinakailangan
- Magkaroon ng 2–5 taong karanasan sa enterprise sales o account management, o mahigit 5 taon sa business development, na mas mainam kung sa SaaS, supply chain, o teknolohiya.
- Magpakita ng rekord ng pagsasara ng mga deal at renewal habang nakatutulong sa mas malalaking enterprise opportunity.
- Magpakita ng sigla at pag-uusisa tungkol sa mga solusyon ng Elemica at sa mga hamon ng malalaking global supply chain.
- Gamitin ang mahusay na business judgment upang tukuyin at lutasin ang kumplikadong hamon ng customer sa supply chain at paglago.
- Gumamit ng AI-enabled na paraan upang mapalawak ang prospecting at network development.
- Magpakita ng mahusay na kakayahan sa account planning at territory management.
- Magsagawa ng discovery, maglahad ng mga solusyon, at makipagnegosasyon ng kontrata sa mga stakeholder na nasa antas ng manager at director.
- Mabisang makipagkomunika sa pasulat, pasalita, at sa mga presentasyon.
- Mas mainam ang bachelor’s degree sa Business, Marketing, Supply Chain, Engineering, o kaugnay na disiplina.
- Panatilihing disiplinado ang mga rekord sa Salesforce, idokumento ang mga susunod na hakbang na kinumpirma ng customer, at gumawa ng evidence-based forecast.
- Mabilis na maunawaan kung paano bumibili, gumagawa, naglilipat, at nagbebenta ng kanilang mga produkto ang mga manufacturing customer.
Mga Benepisyo
- Mapagkumpitensyang kompensasyon na may bonus o commission plan.
- Mga hybrid work location at flexible na iskedyul.
- Mga opsyon sa health insurance at pension plan.
- Access sa global Employee Assistance Program.
- Mga employee discount program.
- Mapagbigay na employee referral program.
- Bike leasing at cycle-to-work option.
- Benefits-in-kind at wellness stipend.
- Mga reward at recognition program, kabilang ang long-service award.
- Quarterly employee engagement event.
- Exposure sa enterprise sales cycle at mentorship mula sa mga bihasang Account Executive.
- Praktikal na karanasan sa paggamit ng AI tool para sa sales forecasting, prospecting, at account planning.
- Mapagkumpitensyang kompensasyon, benepisyo, at mga oportunidad sa career development.