Elemica ialah sebuah syarikat SaaS yang memfokuskan pada orkestrasi rantaian bekalan digital untuk pengilang, rakan dagang dan penyedia logistik. Platform iFlow serta alat modularnya menghubungkan proses perniagaan utama, termasuk pengurusan pesanan, automasi invois, pelaksanaan pengangkutan dan gudang, penghantaran melalui pelbagai pembawa, jaminan kualiti, pelaporan dan analitik. Dengan menyatukan data serta aliran kerja rantaian bekalan merentasi rangkaian B2Bnya, Elemica membantu pengilang proses meningkatkan keterlihatan, menyelaraskan operasi dan menyokong keputusan yang lebih berinformasi merentas rantaian nilai yang kompleks.
Eksekutif Akaun, Akaun Pertumbuhan – United Kingdom (Jarak Jauh)
Kembangkan akaun pembuatan perusahaan untuk platform automasi rantaian bekalan digital Elemica. Bina saluran pengembangan, tutup peluang, dan ramalkan hasil merentas UK, Jerman, dan Belanda.
Penerangan
- Memiliki dan mengembangkan portfolio akaun pembuatan perusahaan global melalui keseluruhan kitaran jualan.
- Menjana hasil daripada pelanggan sedia ada, perniagaan baharu, dan peluang jualan perusahaan.
- Membina saluran pengembangan melalui pencarian prospek berstruktur dalam akaun semasa.
- Memetakan unit perniagaan, wilayah, pihak berkepentingan, dan penyelesaian Elemica sambil mengekalkan pelan pertumbuhan akaun.
- Membina hubungan dengan pihak berkepentingan dalam Rantaian Bekalan, Logistik, Perolehan, IT, Kewangan, dan kepimpinan eksekutif.
- Menukarkan cabaran operasi pelanggan kepada hasil yang bernilai secara komersial.
- Memastikan rekod Salesforce tepat dan menyokong ramalan dengan bukti yang jelas.
- Bekerjasama dengan Client Success dan Eksekutif Akaun Perusahaan untuk mengekalkan hasil serta melayakkan peluang pengembangan.
- Menggunakan ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, CoPilot, Gong atau Chorus AI, dan Tableau untuk penyelidikan, pencarian prospek, analisis saluran, ramalan, dan perancangan akaun.
- Mencipta mesej serta cadangan pelanggan yang disesuaikan dengan CoPilot.
- Memimpin semakan perniagaan suku tahunan berdasarkan cerapan yang dijana AI.
- Melakukan perjalanan sekali-sekala untuk mesyuarat pelanggan dan acara industri.
- Mencapai sasaran pertumbuhan dan pengekalan hasil, saluran yang layak, penglibatan pihak berkepentingan, perkembangan peluang, ketepatan ramalan, dan pelaksanaan pelan akaun.
- Melapor kepada Naib Presiden Jualan, EMEA.
Keperluan
- Mempunyai pengalaman 2–5 tahun dalam jualan perusahaan atau pengurusan akaun, atau lebih 5 tahun dalam pembangunan perniagaan, sebaik-baiknya dalam SaaS, rantaian bekalan, atau teknologi.
- Mempunyai rekod kejayaan menutup urus niaga dan pembaharuan sambil menyumbang kepada peluang perusahaan yang lebih besar.
- Menunjukkan rasa segera dan sifat ingin tahu terhadap penyelesaian Elemica serta cabaran yang dihadapi rantaian bekalan global yang besar.
- Menggunakan pertimbangan perniagaan yang kukuh untuk mengenal pasti dan menyelesaikan cabaran kompleks pelanggan berkaitan rantaian bekalan dan pertumbuhan.
- Menggunakan pendekatan berdaya AI untuk memperluas pencarian prospek dan pembangunan rangkaian.
- Menunjukkan keupayaan perancangan akaun dan pengurusan wilayah yang kukuh.
- Menjalankan discovery, membentangkan penyelesaian, dan merundingkan kontrak dengan pihak berkepentingan peringkat pengurus dan pengarah.
- Berkomunikasi dengan berkesan secara bertulis, lisan, dan melalui pembentangan.
- Ijazah sarjana muda dalam Perniagaan, Pemasaran, Rantaian Bekalan, Kejuruteraan, atau bidang berkaitan diutamakan.
- Mengekalkan rekod Salesforce yang berdisiplin, mendokumentasikan langkah seterusnya yang disahkan pelanggan, dan menghasilkan ramalan berasaskan bukti.
- Memahami dengan cepat cara pelanggan pembuatan membeli, menghasilkan, mengangkut, dan menjual produk mereka.
Faedah
- Pampasan kompetitif dengan pelan bonus atau komisen.
- Lokasi kerja hibrid dan jadual yang fleksibel.
- Pilihan insurans kesihatan dan pelan pencen.
- Akses kepada Program Bantuan Pekerja global.
- Program diskaun pekerja.
- Program rujukan pekerja yang lumayan.
- Pilihan pajakan basikal dan berbasikal ke tempat kerja.
- Faedah dalam bentuk barangan dan elaun kesejahteraan.
- Program ganjaran dan pengiktirafan, termasuk anugerah perkhidmatan jangka panjang.
- Acara penglibatan pekerja setiap suku tahun.
- Pendedahan kepada kitaran jualan perusahaan dan bimbingan daripada Eksekutif Akaun berpengalaman.
- Pengalaman praktikal menggunakan alat AI untuk ramalan jualan, pencarian prospek, dan perancangan akaun.
- Pampasan, faedah, dan peluang pembangunan kerjaya yang kompetitif.