Elemica je SaaS tvrtka usmjerena na digitalnu orkestraciju opskrbnog lanca za proizvođače, trgovinske partnere i pružatelje logističkih usluga. Njezina platforma iFlow i modularni alati povezuju ključne poslovne procese, uključujući upravljanje narudžbama, automatizaciju računa, izvršavanje transporta i skladišnih operacija, otpremu putem više prijevoznika, osiguranje kvalitete, izvještavanje i analitiku. Objedinjavanjem podataka i radnih procesa opskrbnog lanca unutar svoje B2B mreže, Elemica proizvođačima pomaže poboljšati vidljivost, koordinirati poslovanje i donositi informiranije odluke u složenim lancima vrijednosti.
Account Executive za rastuće klijentske račune – Ujedinjena Kraljevina (rad na daljinu)
Razvijajte velike proizvodne klijente za Elemicinu digitalnu platformu za automatizaciju lanca opskrbe. Gradite prodajni potencijal za širenje, zaključujte prilike i prognozirajte prihod u Ujedinjenoj Kraljevini, Njemačkoj i Nizozemskoj.
Opis
- Upravljajte portfeljem globalnih velikih proizvodnih klijenata i razvijajte ga kroz cijeli prodajni ciklus.
- Ostvarujte prihod od postojećih klijenata, novog poslovanja i prodajnih prilika za velike poduzetnike.
- Gradite prodajni potencijal za širenje strukturiranim pronalaženjem prilika unutar postojećih klijenata.
- Mapirajte poslovne jedinice, regije, dionike i rješenja Elemice te održavajte planove rasta klijenata.
- Gradite odnose s dionicima u lancu opskrbe, logistici, nabavi, IT-u, financijama i izvršnom vodstvu.
- Pretvarajte operativne izazove klijenata u komercijalno vrijedne rezultate.
- Održavajte točne zapise u Salesforceu i podupirite prognoze jasnim dokazima.
- Surađujte s timovima za uspjeh klijenata i Account Executiveima za velike poduzetnike radi zadržavanja prihoda i kvalifikacije prilika za širenje.
- Koristite ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, CoPilot, Gong ili Chorus AI te Tableau za istraživanje, pronalaženje prilika, analizu prodajnog lijevka, prognoziranje i planiranje klijenata.
- Izrađujte prilagođene poruke za klijente i ponude uz CoPilot.
- Vodite tromjesečne poslovne preglede na temelju uvida koje generira umjetna inteligencija.
- Povremeno putujte na sastanke s klijentima i industrijska događanja.
- Ostvarujte ciljeve rasta i zadržavanja prihoda, kvalificiranog prodajnog lijevka, angažmana dionika, napretka prilika, točnosti prognoza i provedbe planova klijenata.
- Izvještavajte potpredsjednika prodaje za EMEA regiju.
Zahtjevi
- Imate 2–5 godina iskustva u prodaji velikim poduzetnicima ili upravljanju klijentima, odnosno više od 5 godina iskustva u razvoju poslovanja, idealno u SaaS-u, lancu opskrbe ili tehnologiji.
- Imate dokazano iskustvo u zaključivanju poslova i obnavljanju ugovora te doprinosu većim prilikama za velike poduzetnike.
- Pokazujete hitnost i znatiželju prema rješenjima Elemice i izazovima velikih globalnih lanaca opskrbe.
- Primjenjujete snažnu poslovnu prosudbu za prepoznavanje i rješavanje složenih izazova klijenata u lancu opskrbe i rastu.
- Koristite pristup podržan umjetnom inteligencijom za povećanje opsega pronalaženja prilika i razvoja mreže kontakata.
- Pokazujete snažne sposobnosti planiranja klijenata i upravljanja teritorijem.
- Vodite otkrivanje potreba, predstavljate rješenja i pregovarate o ugovorima s dionicima na razini menadžera i direktora.
- Učinkovito komunicirate pisanim, usmenim i prezentacijskim putem.
- Poželjna je prvostupnička diploma iz poslovanja, marketinga, lanca opskrbe, strojarstva ili srodnog područja.
- Održavate disciplinirane zapise u Salesforceu, dokumentirate sljedeće korake koje je klijent potvrdio i izrađujete prognoze utemeljene na dokazima.
- Brzo razumijete kako proizvodni klijenti kupuju, proizvode, prevoze i prodaju svoje proizvode.
Pogodnosti
- Konkurentna naknada s bonusnim ili provizijskim planom.
- Hibridne lokacije rada i fleksibilan raspored.
- Mogućnosti zdravstvenog osiguranja i mirovinskog plana.
- Pristup globalnom programu pomoći zaposlenicima.
- Programi popusta za zaposlenike.
- Izdašan program preporuka zaposlenika.
- Leasing bicikala i mogućnosti dolaska na posao biciklom.
- Nenovčane pogodnosti i naknade za dobrobit.
- Programi nagrađivanja i priznanja, uključujući nagrade za dugogodišnji rad.
- Tromjesečna događanja za angažman zaposlenika.
- Izloženost prodajnim ciklusima velikih poduzetnika i mentorstvo iskusnih Account Executivea.
- Praktično iskustvo u korištenju alata umjetne inteligencije za prognoziranje prodaje, pronalaženje prilika i planiranje klijenata.
- Konkurentna naknada, pogodnosti i mogućnosti razvoja karijere.