Elemica ist ein SaaS-Unternehmen, das sich auf die digitale Orchestrierung von Lieferketten für Hersteller, Handelspartner und Logistikdienstleister konzentriert. Die iFlow-Plattform und modulare Tools verbinden zentrale Geschäftsprozesse, darunter Auftragsverwaltung, automatisierte Rechnungsstellung, Transport- und Lagerabwicklung, Versand über mehrere Frachtführer, Qualitätssicherung, Berichterstattung und Analysen. Indem Elemica Lieferkettendaten und Workflows über sein B2B-Netzwerk hinweg zusammenführt, unterstützt das Unternehmen Hersteller in der Prozessindustrie dabei, die Transparenz zu verbessern, Abläufe zu koordinieren und fundiertere Entscheidungen entlang komplexer Wertschöpfungsketten zu treffen.
Account Executive für Wachstumskunden – Vereinigtes Königreich (Remote)
Entwickeln Sie Unternehmenskunden aus der Fertigungsindustrie für Elemicas Plattform zur digitalen Lieferkettenautomatisierung weiter. Bauen Sie eine Expansionspipeline auf, schließen Sie Geschäftschancen ab und prognostizieren Sie Umsätze im Vereinigten Königreich, in Deutschland und den Niederlanden.
Beschreibung
- Verantwortung für ein Portfolio globaler Unternehmenskunden aus der Fertigungsindustrie und dessen Ausbau über den gesamten Verkaufszyklus.
- Umsatzsteigerung durch Bestandskunden, Neugeschäft und Vertriebschancen im Enterprise-Bereich.
- Aufbau einer Expansionspipeline durch systematische Akquise innerhalb bestehender Kundenkonten.
- Analyse von Geschäftsbereichen, Regionen, Stakeholdern und Elemica-Lösungen bei gleichzeitiger Pflege von Wachstumsplänen für Kundenkonten.
- Aufbau von Beziehungen zu Stakeholdern in Supply Chain, Logistik, Einkauf, IT, Finanzen und der Geschäftsleitung.
- Überführung operativer Herausforderungen der Kunden in wirtschaftlich wertvolle Ergebnisse.
- Pflege korrekter Salesforce-Datensätze und Unterstützung der Prognosen durch klare Nachweise.
- Zusammenarbeit mit Client Success und Enterprise Account Executives zur Sicherung von Umsatz und Qualifizierung von Expansionschancen.
- Nutzung von ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, CoPilot, Gong oder Chorus AI sowie Tableau für Recherche, Akquise, Pipeline-Analyse, Prognosen und Kundenplanung.
- Erstellung maßgeschneiderter Kundenbotschaften und Angebote mit CoPilot.
- Leitung vierteljährlicher Geschäftsbesprechungen auf Grundlage von KI-generierten Erkenntnissen.
- Gelegentliche Reisen zu Kundenterminen und Branchenveranstaltungen.
- Erreichung von Zielen in den Bereichen Umsatzwachstum und Kundenbindung, qualifizierte Pipeline, Stakeholder-Engagement, Fortschritt von Geschäftschancen, Prognosegenauigkeit und Umsetzung von Kundenplänen.
- Bericht an den Vice President of Sales, EMEA.
Anforderungen
- 2–5 Jahre Erfahrung im Enterprise-Vertrieb oder Account Management oder mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, idealerweise in SaaS, Lieferkette oder Technologie.
- Nachweisbare Erfolge beim Abschluss von Geschäften und Verlängerungen sowie bei der Mitwirkung an größeren Enterprise-Geschäftschancen.
- Dringlichkeit und Neugier in Bezug auf Elemicas Lösungen und die Herausforderungen großer globaler Lieferketten.
- Ausgeprägtes unternehmerisches Urteilsvermögen zur Erkennung und Lösung komplexer Herausforderungen in den Bereichen Lieferkette und Wachstum.
- Nutzung eines KI-gestützten Ansatzes zur Skalierung der Akquise und des Netzwerkaufbaus.
- Ausgeprägte Fähigkeiten in Kundenplanung und Gebietsmanagement.
- Durchführung von Bedarfsermittlungen, Präsentation von Lösungen und Verhandlung von Verträgen mit Stakeholdern auf Manager- und Director-Ebene.
- Sichere Kommunikation in schriftlicher, mündlicher und präsentationsbezogener Form.
- Ein Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Marketing, Supply Chain, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachbereich ist wünschenswert.
- Disziplinierte Pflege der Salesforce-Datensätze, Dokumentation der vom Kunden bestätigten nächsten Schritte und Erstellung evidenzbasierter Prognosen.
- Schnelles Verständnis dafür, wie Kunden aus der Fertigungsindustrie ihre Produkte einkaufen, herstellen, transportieren und verkaufen.
Zusatzleistungen
- Wettbewerbsfähige Vergütung mit Bonus- oder Provisionsplan.
- Hybride Arbeitsmöglichkeiten und flexible Arbeitszeiten.
- Optionen für Krankenversicherung und betriebliche Altersvorsorge.
- Zugang zu einem globalen Employee Assistance Program.
- Mitarbeiterrabattprogramme.
- Attraktives Mitarbeitenden-Empfehlungsprogramm.
- Fahrradleasing und Angebote für den Arbeitsweg mit dem Fahrrad.
- Sachleistungen und Zuschüsse für Wellness.
- Prämien- und Anerkennungsprogramme einschließlich Auszeichnungen für langjährige Betriebszugehörigkeit.
- Vierteljährliche Veranstaltungen zur Mitarbeitendenbindung.
- Einblicke in Enterprise-Vertriebszyklen und Mentoring durch erfahrene Account Executives.
- Praktische Erfahrung mit KI-Tools für Vertriebsprognosen, Akquise und Kundenplanung.
- Wettbewerbsfähige Vergütung, Zusatzleistungen und Entwicklungsmöglichkeiten.