アカウントエグゼクティブ、成長アカウント担当—英国（リモート）
Elemicaのデジタルサプライチェーン自動化プラットフォームで、製造業の大手企業アカウントを成長させます。英国、ドイツ、オランダで拡大パイプラインを構築し、商談を成立させ、売上を予測します。
仕事内容
- グローバルな大手製造業アカウントのポートフォリオを担当し、販売サイクル全体を通じて拡大する。
- 既存顧客、新規事業、大手企業向け販売機会から収益を伸ばす。
- 既存アカウント内で体系的な見込み客開拓を行い、拡大パイプラインを構築する。
- 事業部門、地域、関係者、Elemicaのソリューションを整理しながら、アカウント成長計画を維持する。
- サプライチェーン、物流、調達、IT、財務部門および経営幹部の関係者と関係を築く。
- 顧客の業務上の課題を商業的価値のある成果に変える。
- Salesforceの記録を正確に保ち、明確な根拠に基づいて予測を支援する。
- クライアントサクセスチームおよび大手企業担当アカウントエグゼクティブと連携し、収益を維持して拡大機会を見極める。
- ZoomInfo、LinkedIn Sales Navigator、CoPilot、GongまたはChorus AI、Tableauを調査、見込み客開拓、パイプライン分析、予測、アカウント計画に活用する。
- CoPilotを使って顧客に合わせたメッセージや提案書を作成する。
- AIが生成したインサイトに基づいて四半期ビジネスレビューを主導する。
- 顧客との会議や業界イベントのために、必要に応じて出張する。
- 収益の成長と維持、適格パイプライン、関係者の関与、商談の進捗、予測精度、アカウント計画の実行に関する目標を達成する。
- EMEA営業担当副社長に報告する。
応募要件
- 大手企業向け営業またはアカウント管理で2～5年、または事業開発で5年以上の経験があること。SaaS、サプライチェーン、テクノロジー分野での経験が望ましい。
- 契約締結と更新の実績があり、より大規模な企業向け商談にも貢献できること。
- Elemicaのソリューションと、大規模なグローバルサプライチェーンが直面する課題への意欲と好奇心があること。
- 優れたビジネス判断力を用いて、複雑な顧客のサプライチェーンおよび成長課題を特定し解決できること。
- AIを活用したアプローチで見込み客開拓とネットワーク構築を拡大できること。
- 優れたアカウント計画およびテリトリー管理能力があること。
- マネージャーおよびディレクター層の関係者に対して、ヒアリング、ソリューション提案、契約交渉を行えること。
- 文書、口頭、プレゼンテーションの各場面で効果的にコミュニケーションできること。
- ビジネス、マーケティング、サプライチェーン、エンジニアリング、または関連分野の学士号が望ましい。
- Salesforceの記録を規律正しく管理し、顧客が確認した次のステップを記録し、根拠に基づく予測を作成できること。
- 製造業の顧客がどのように製品を調達、生産、輸送、販売するかを速やかに理解できること。
福利厚生
- 競争力のある報酬とボーナスまたはコミッション制度。
- ハイブリッド勤務拠点と柔軟な勤務スケジュール。
- 健康保険および年金制度の選択肢。
- グローバル従業員支援プログラムの利用。
- 従業員割引制度。
- 充実した従業員紹介制度。
- 自転車リースおよび自転車通勤制度。
- 現物給付およびウェルネス手当。
- 長期勤続表彰を含む報奨・表彰制度。
- 四半期ごとの従業員エンゲージメントイベント。
- 大手企業向け営業サイクルに携わり、経験豊富なアカウントエグゼクティブから指導を受ける機会。
- AIツールを使った営業予測、見込み客開拓、アカウント計画の実務経験。
- 競争力のある報酬、福利厚生、キャリア開発の機会。