Elemica एक SaaS कंपनी है जो निर्माताओं, व्यापारिक साझेदारों और लॉजिस्टिक्स प्रदाताओं के लिए डिजिटल सप्लाई चेन ऑर्केस्ट्रेशन पर केंद्रित है। इसका iFlow प्लेटफ़ॉर्म और मॉड्यूलर टूल ऑर्डर प्रबंधन, इनवॉइस ऑटोमेशन, परिवहन और वेयरहाउस संचालन, मल्टी-कैरियर शिपिंग, गुणवत्ता आश्वासन, रिपोर्टिंग और एनालिटिक्स जैसी प्रमुख व्यावसायिक प्रक्रियाओं को जोड़ते हैं। अपने B2B नेटवर्क में सप्लाई चेन डेटा और वर्कफ़्लो को एक साथ लाकर, Elemica प्रक्रिया-आधारित निर्माताओं को जटिल मूल्य शृंखलाओं में बेहतर दृश्यता हासिल करने, संचालन का समन्वय करने और अधिक सूचित निर्णय लेने में सहायता करती है।
अकाउंट एग्जीक्यूटिव, ग्रोथ अकाउंट्स – यूनाइटेड किंगडम (रिमोट)
Elemica के डिजिटल सप्लाई-चेन ऑटोमेशन प्लेटफ़ॉर्म के लिए बड़े विनिर्माण खातों को बढ़ाएँ। यूके, जर्मनी और नीदरलैंड्स में विस्तार की पाइपलाइन बनाएँ, अवसरों को पूरा करें और राजस्व का पूर्वानुमान लगाएँ।
विवरण
- पूरे बिक्री चक्र के दौरान वैश्विक एंटरप्राइज़ विनिर्माण खातों के पोर्टफोलियो का स्वामित्व लें और उसका विस्तार करें।
- मौजूदा ग्राहकों, नए व्यवसाय और एंटरप्राइज़ बिक्री अवसरों से राजस्व बढ़ाएँ।
- मौजूदा खातों में व्यवस्थित संभावित ग्राहक-खोज के माध्यम से विस्तार की पाइपलाइन बनाएँ।
- खाता-वृद्धि योजनाएँ बनाए रखते हुए व्यावसायिक इकाइयों, क्षेत्रों, हितधारकों और Elemica समाधानों का मानचित्रण करें।
- सप्लाई चेन, लॉजिस्टिक्स, खरीद, आईटी, वित्त और कार्यकारी नेतृत्व से जुड़े हितधारकों के साथ संबंध बनाएँ।
- ग्राहकों की परिचालन चुनौतियों को व्यावसायिक रूप से मूल्यवान परिणामों में बदलें।
- Salesforce रिकॉर्ड को सटीक रखें और स्पष्ट प्रमाणों के साथ पूर्वानुमानों का समर्थन करें।
- राजस्व बनाए रखने और विस्तार के अवसरों को योग्य बनाने के लिए क्लाइंट सक्सेस तथा एंटरप्राइज़ अकाउंट एग्जीक्यूटिव्स के साथ साझेदारी करें।
- अनुसंधान, संभावित ग्राहक-खोज, पाइपलाइन विश्लेषण, पूर्वानुमान और खाता योजना के लिए ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, CoPilot, Gong या Chorus AI और Tableau का उपयोग करें।
- CoPilot की सहायता से ग्राहकों के लिए अनुकूलित संदेश और प्रस्ताव तैयार करें।
- एआई-जनित अंतर्दृष्टियों से सूचित तिमाही व्यावसायिक समीक्षाओं का नेतृत्व करें।
- ग्राहक बैठकों और उद्योग कार्यक्रमों के लिए कभी-कभार यात्रा करें।
- राजस्व वृद्धि और प्रतिधारण, योग्य पाइपलाइन, हितधारक सहभागिता, अवसरों की प्रगति, पूर्वानुमान की सटीकता और खाता-योजना के क्रियान्वयन के लक्ष्यों को पूरा करें।
- EMEA के बिक्री उपाध्यक्ष को रिपोर्ट करें।
आवश्यकताएँ
- एंटरप्राइज़ बिक्री या अकाउंट प्रबंधन में 2–5 वर्षों का अनुभव, या व्यवसाय विकास में 5+ वर्षों का अनुभव हो; SaaS, सप्लाई चेन या प्रौद्योगिकी का अनुभव आदर्श है।
- सौदे और नवीनीकरण पूरे करने का रिकॉर्ड दिखाएँ तथा बड़े एंटरप्राइज़ अवसरों में योगदान दिया हो।
- Elemica के समाधानों और बड़ी वैश्विक सप्लाई चेन के सामने आने वाली चुनौतियों के प्रति तत्परता और जिज्ञासा रखें।
- जटिल ग्राहक सप्लाई-चेन और विकास संबंधी चुनौतियों को पहचानने और हल करने के लिए मजबूत व्यावसायिक विवेक लागू करें।
- संभावित ग्राहक-खोज और नेटवर्क विकास को विस्तार देने के लिए एआई-सक्षम दृष्टिकोण अपनाएँ।
- मजबूत खाता-योजना और क्षेत्र-प्रबंधन क्षमताएँ प्रदर्शित करें।
- प्रबंधक और निदेशक स्तर के हितधारकों के साथ खोज-चर्चाएँ चलाएँ, समाधान प्रस्तुत करें और अनुबंधों पर बातचीत करें।
- लिखित, मौखिक और प्रस्तुति संबंधी परिस्थितियों में प्रभावी ढंग से संवाद करें।
- बिज़नेस, मार्केटिंग, सप्लाई चेन, इंजीनियरिंग या संबंधित विषय में स्नातक डिग्री वांछित है।
- Salesforce रिकॉर्ड व्यवस्थित रखें, ग्राहक द्वारा पुष्टि किए गए अगले कदम दर्ज करें और प्रमाण-आधारित पूर्वानुमान तैयार करें।
- यह जल्दी समझें कि विनिर्माण ग्राहक अपने उत्पाद कैसे खरीदते, बनाते, पहुँचाते और बेचते हैं।
लाभ
- प्रतिस्पर्धी पारिश्रमिक के साथ बोनस या कमीशन योजना।
- हाइब्रिड कार्यस्थल और लचीला कार्य-समय।
- स्वास्थ्य बीमा और पेंशन योजना के विकल्प।
- वैश्विक कर्मचारी सहायता कार्यक्रम तक पहुँच।
- कर्मचारी छूट कार्यक्रम।
- उदार कर्मचारी रेफरल कार्यक्रम।
- बाइक लीज़िंग और काम पर साइकिल से आने-जाने के विकल्प।
- वस्तु-रूप लाभ और वेलनेस भत्ते।
- दीर्घकालिक सेवा पुरस्कारों सहित पुरस्कार और मान्यता कार्यक्रम।
- त्रैमासिक कर्मचारी सहभागिता कार्यक्रम।
- एंटरप्राइज़ बिक्री चक्रों का अनुभव और अनुभवी अकाउंट एग्जीक्यूटिव्स से मार्गदर्शन।
- बिक्री पूर्वानुमान, संभावित ग्राहक-खोज और खाता योजना के लिए एआई टूल्स का व्यावहारिक अनुभव।
- प्रतिस्पर्धी पारिश्रमिक, लाभ और करियर विकास के अवसर।