Elemica היא חברת תוכנה כשירות המתמקדת בתזמור דיגיטלי של שרשראות אספקה עבור יצרנים, שותפים עסקיים וספקי לוגיסטיקה. פלטפורמת iFlow והכלים המודולריים שלה מחברים בין תהליכים עסקיים מרכזיים, ובהם ניהול הזמנות, אוטומציה של חשבוניות, ביצוע פעולות הובלה ומחסנים, שילוח באמצעות חברות הובלה מרובות, הבטחת איכות, דיווח וניתוח נתונים. באמצעות איחוד נתוני שרשרת האספקה ותהליכי העבודה ברחבי רשת ה-B2B שלה, Elemica מסייעת ליצרני מוצרים מעובדים לשפר את הנראות, לתאם את הפעילות ולתמוך בקבלת החלטות מושכלת יותר לאורך שרשראות ערך מורכבות.
מנהל לקוחות, חשבונות צמיחה – בריטניה (מרחוק)
הצמח חשבונות ייצור ארגוניים עבור פלטפורמת האוטומציה הדיגיטלית של שרשרת האספקה Elemica. בנה צבר הזדמנויות להתרחבות, סגור עסקאות וחזה הכנסות בבריטניה, בגרמניה ובהולנד.
תיאור
- היה אחראי על תיק חשבונות ייצור ארגוניים גלובליים והרחב אותו לאורך כל מחזור המכירה.
- הנח הכנסות מלקוחות קיימים, מעסקים חדשים ומהזדמנויות מכירה ארגוניות.
- בנה צבר הזדמנויות להתרחבות באמצעות איתור מובנה בתוך חשבונות קיימים.
- מפה יחידות עסקיות, אזורים, בעלי עניין ופתרונות Elemica תוך שמירה על תוכניות צמיחה לחשבונות.
- בנה קשרים עם בעלי עניין בשרשרת האספקה, בלוגיסטיקה, ברכש, ב-IT, בכספים ובהנהלה הבכירה.
- הפוך אתגרים תפעוליים של לקוחות לתוצאות בעלות ערך מסחרי.
- שמור על דיוק רשומות Salesforce ותמוך בתחזיות בראיות ברורות.
- שתף פעולה עם צוות הצלחת הלקוחות ועם מנהלי לקוחות ארגוניים כדי לשמר הכנסות ולהכשיר הזדמנויות להתרחבות.
- השתמש ב-ZoomInfo, ב-LinkedIn Sales Navigator, ב-CoPilot, ב-Gong או ב-Chorus AI וב-Tableau למחקר, איתור, ניתוח צבר, חיזוי ותכנון חשבונות.
- צור מסרים והצעות מותאמים ללקוחות באמצעות CoPilot.
- הובל סקירות עסקיות רבעוניות המבוססות על תובנות שנוצרו באמצעות AI.
- סע מדי פעם לפגישות לקוחות ולאירועי תעשייה.
- עמוד ביעדים של צמיחת הכנסות ושימורן, צבר הזדמנויות מוסמכות, מעורבות בעלי עניין, התקדמות הזדמנויות, דיוק תחזיות וביצוע תוכניות חשבון.
- דווח לסגן נשיא המכירות, EMEA.
דרישות
- הבא 2–5 שנות ניסיון במכירות ארגוניות או בניהול חשבונות, או 5+ שנות ניסיון בפיתוח עסקי, רצוי בתחומי SaaS, שרשרת האספקה או הטכנולוגיה.
- הצג רקורד של סגירת עסקאות וחידושים תוך תרומה להזדמנויות ארגוניות גדולות יותר.
- הפגן דחיפות וסקרנות לגבי פתרונות Elemica והאתגרים העומדים בפני שרשראות אספקה גלובליות גדולות.
- הפעל שיקול דעת עסקי חזק כדי לזהות ולפתור אתגרי שרשרת אספקה וצמיחה מורכבים של לקוחות.
- השתמש בגישה המשלבת AI כדי להרחיב את איתור הלקוחות ופיתוח הרשת.
- הפגן יכולות חזקות בתכנון חשבונות ובניהול טריטוריה.
- נהל גילוי צרכים, הצג פתרונות ונַהל משא ומתן על חוזים עם בעלי עניין בדרגי מנהלים ומנהלי מחלקות.
- תקשר ביעילות בכתב, בעל פה ובמצגות.
- תואר ראשון במנהל עסקים, שיווק, שרשרת אספקה, הנדסה או תחום קשור הוא יתרון.
- שמור על רשומות Salesforce ממושמעות, תעד צעדים הבאים שאושרו על ידי הלקוחות והפק תחזיות המבוססות על ראיות.
- הבן במהירות כיצד לקוחות יצרניים רוכשים, מייצרים, מובילים ומוכרים את מוצריהם.
הטבות
- תגמול תחרותי עם תוכנית בונוסים או עמלות.
- מיקומי עבודה היברידיים ולוח זמנים גמיש.
- אפשרויות לביטוח בריאות ולתוכנית פנסיה.
- גישה לתוכנית סיוע גלובלית לעובדים.
- תוכניות הנחות לעובדים.
- תוכנית נדיבה להפניית עובדים.
- אפשרויות ליסינג לאופניים ותוכניות רכיבה לעבודה.
- הטבות בשווה כסף וקצבאות רווחה.
- תוכניות תגמול והוקרה, כולל פרסים על ותק.
- אירועי מעורבות עובדים רבעוניים.
- חשיפה למחזורי מכירה ארגוניים וחניכה ממנהלי לקוחות מנוסים.
- ניסיון מעשי בשימוש בכלי AI לחיזוי מכירות, איתור לקוחות ותכנון חשבונות.
- תגמול והטבות תחרותיים והזדמנויות לפיתוח קריירה.