Elemica ir SaaS uzņēmums, kas koncentrējas uz digitālu piegādes ķēžu koordinēšanu ražotājiem, tirdzniecības partneriem un loģistikas pakalpojumu sniedzējiem. Tā iFlow platforma un modulārie rīki savieno svarīgākos uzņēmējdarbības procesus, tostarp pasūtījumu pārvaldību, rēķinu automatizāciju, transporta un noliktavu darbību izpildi, sūtījumu nosūtīšanu ar vairāku pārvadātāju starpniecību, kvalitātes nodrošināšanu, pārskatu sagatavošanu un analītiku. Apvienojot piegādes ķēdes datus un darba plūsmas visā B2B tīklā, Elemica palīdz procesu rūpniecības ražotājiem uzlabot pārskatāmību, koordinēt darbības un pieņemt pamatotākus lēmumus sarežģītās vērtību ķēdēs.
Klientu vadītājs, izaugsmes klienti – Apvienotā Karaliste (attālināti)
Attīstiet lielo ražošanas uzņēmumu klientu kontus, izmantojot Elemica digitālo piegādes ķēdes automatizācijas platformu. Veidojiet paplašināšanas pārdošanas piltuvi, noslēdziet darījumus un prognozējiet ieņēmumus Apvienotajā Karalistē, Vācijā un Nīderlandē.
Apraksts
- Pārvaldīsiet un paplašināsiet pasaules lielo ražošanas uzņēmumu klientu kontu portfeli visā pārdošanas ciklā.
- Palielināsiet ieņēmumus no esošajiem klientiem, jauna biznesa un lielo uzņēmumu pārdošanas iespējām.
- Veidosiet paplašināšanas pārdošanas piltuvi, strukturēti meklējot iespējas esošajos klientu kontos.
- Kartēsiet uzņēmējdarbības vienības, reģionus, ieinteresētās personas un Elemica risinājumus, vienlaikus uzturot klientu kontu izaugsmes plānus.
- Veidosiet attiecības ar piegādes ķēdes, loģistikas, iepirkumu, IT, finanšu un augstākās vadības ieinteresētajām personām.
- Pārvērtīsiet klientu darbības problēmas komerciāli vērtīgos rezultātos.
- Nodrošināsiet precīzus Salesforce ierakstus un pamatotas prognozes ar skaidriem pierādījumiem.
- Sadarbosieties ar Client Success komandu un lielo klientu Account Executive speciālistiem, lai saglabātu ieņēmumus un kvalificētu paplašināšanas iespējas.
- Izmantosiet ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator, CoPilot, Gong vai Chorus AI un Tableau izpētei, potenciālo klientu meklēšanai, pārdošanas piltuves analīzei, prognozēšanai un klientu kontu plānošanai.
- Ar CoPilot veidosiet pielāgotus klientu ziņojumus un piedāvājumus.
- Vadīsiet ceturkšņa biznesa pārskatus, izmantojot mākslīgā intelekta ģenerētās atziņas.
- Reizēm dosieties uz klientu tikšanos un nozares pasākumiem.
- Īstenosiet mērķus ieņēmumu izaugsmē un saglabāšanā, kvalificētā pārdošanas piltuvē, ieinteresēto personu iesaistē, iespēju virzībā, prognožu precizitātē un klientu kontu plānu izpildē.
- Atskaitīsieties EMEA pārdošanas viceprezidentam.
Prasības
- Jums ir 2–5 gadu pieredze lielo uzņēmumu pārdošanā vai klientu kontu pārvaldībā vai vairāk nekā 5 gadu pieredze biznesa attīstībā, vēlams SaaS, piegādes ķēdes vai tehnoloģiju jomā.
- Jums ir pieredze darījumu un līgumu pagarināšanas noslēgšanā, kā arī ieguldījums lielākās uzņēmumu pārdošanas iespējās.
- Jūs izrādāt neatlaidību un zinātkāri par Elemica risinājumiem un lielo globālo piegādes ķēžu izaicinājumiem.
- Izmantojat labu biznesa spriestspēju, lai noteiktu un atrisinātu sarežģītus klientu piegādes ķēdes un izaugsmes izaicinājumus.
- Izmantojat mākslīgā intelekta risinājumus, lai paplašinātu potenciālo klientu meklēšanu un tīkla veidošanu.
- Jums ir spēcīgas klientu kontu plānošanas un teritorijas pārvaldības prasmes.
- Veicat vajadzību izpēti, prezentējat risinājumus un risināt līgumu sarunas ar vadītāju un direktoru līmeņa ieinteresētajām personām.
- Efektīvi komunicējat rakstiski, mutiski un prezentācijās.
- Vēlams bakalaura grāds uzņēmējdarbībā, mārketingā, piegādes ķēdes vadībā, inženierzinātnēs vai saistītā jomā.
- Disciplinēti uzturat Salesforce ierakstus, dokumentējat klienta apstiprinātos nākamos soļus un sagatavojat uz pierādījumiem balstītas prognozes.
- Ātri saprotat, kā ražošanas klienti iegādājas, ražo, transportē un pārdod savus produktus.
Priekšrocības
- Konkurētspējīgs atalgojums ar prēmiju vai komisijas plānu.
- Hibrīda darba vietas un elastīgs darba grafiks.
- Veselības apdrošināšanas un pensiju plāna iespējas.
- Piekļuve globālai darbinieku palīdzības programmai.
- Darbinieku atlaižu programmas.
- Dāsna darbinieku ieteikumu programma.
- Velosipēdu līzinga un braukšanas uz darbu ar velosipēdu iespējas.
- Labumi natūrā un labsajūtas stipendijas.
- Apbalvojumu un atzinības programmas, tostarp balvas par ilggadēju darbu.
- Ceturkšņa darbinieku iesaistes pasākumi.
- Pieredze uzņēmumu pārdošanas ciklos un mentorings pie pieredzējušiem Account Executive speciālistiem.
- Praktiska pieredze mākslīgā intelekta rīku izmantošanā pārdošanas prognozēšanai, potenciālo klientu meklēšanai un klientu kontu plānošanai.
- Konkurētspējīgs atalgojums, labumi un karjeras attīstības iespējas.